生意经第一卷

圣水

第1章有人叫我

茫茫高山，云雾缭绕。这是一幅千里江山图，气势恢宏，飞瀑倾泻。紫霞峰回路转，红日东升在即。

我乘山涧小路拾级而上可达西高峰大人峰顶再拾级而下再拾级而上可达北高峰仰天龙峰顶，此来回需一个时辰，太阳已日上中天，云雾散尽，游人如织。

在以前没有开发，没有石级要沿山溪弯涧或操绝壁抄近道，到达南北峰山顶都要两三个时辰，早晨出发，一天山上转至晚归。现被本地居民修理成一级一级的石阶，一直向山顶铺上。方便来圣山游玩的人登达峰顶成登峰造极之态。

大人峰与仰天龙峰都建有几百年前的寺院与大庙，因庙堂之高，具显灵验而引来无数信男善女，使之日益兴旺。逐成为旅游圣山，而山脚下也成为人类的旅居圣地，乡村古镇也具全国巨富村镇。

大人峰住着三个已近百岁的尼姑。其能量不可小觑。

仰天龙峰北寺住着一个也近百岁的高僧，徒弟有几百，现居在寺里住的还有近二十人。其余多散发在全国各著名的寺庙与风景区点。那些点都是他们的产业。

现留的从十来岁到八九十岁的都有。

高僧也是本市宗教协会的会长，还设立佛教学院。百岁的人了一直不甘寂寞，还时时参加各项活动。是个活跃的活动家，有他，他们的经费非常充裕。就是因为这样的修行者，把这山峰经营得非常有道。而在这国是除了某林寺之外财产最多产业最大的庙堂之一。而今修身之地也不例外，都是被财商腐蚀，没有一块清修之地了。虽然对面的大人峰三尼在勤修道法，自始至终，一直坚守。经济上却一直依赖于北峰的资助。也守不住本性要为他人作道，亦是北峰公司股份之内。

这座新都市最高的山是新都地标山峰九龙山群峰之首峰，就峰尖龙头岩壁高有三百多米。峻崖峭壁，竖立90度直线垂直向上。是很多攀岩爱好者的圣地。

吸引着全国各地无数徒手攀岩者来此练手。以此处着主峰与拾级而上又是一番不同情景。传奇在险峰，一般能攀岩而上的都不是一般人物。他们几乎都先要去神庙

揖拜才能顺利而上。不然都有故事出现。

主峰流传着很多传说，因龙而留下诸多，山峰突出的岩石像一头仰天长啸的仰天龙。是古代看风水的老先生袁客师命名的仰天龙。

仰天长啸，怒有不甘？

然何种感慨，只有龙族自己知道。

时已过几万年，成为巨石立于此的巨龙，几万年来，当然没有人类能看懂得了的。当年袁天罡李淳风游于此亦只对于神龙的敬仰，也无作出多言，似乎对此地貌没有感冒，也没觉得有其它意义罢了。

直至其子客游此地，夜梦龙而起，见月下有龙引颈仰勃对天长啸，才有所悟，龙吟龙啸，有龙灵起，对于龙国传奇神物，人类也只有在心里存有，而无见于现实，而今见之，对其龙吟，将其称作圣山。自此游人如织，建寺于此，香火不断，加上千年无战火至此，普为神奇，众生亦趋亦盛。观其石千年无动于衷。

今生人类之肤浅，怎么能看到深远年代的东西呢？

根本就没有能力深究其远。

浅薄使人越来越肤浅，懂得的越来越少。现代应该没有人能看得到曾经的东西了，没有了历史的呈现，更认为历史与偶然存在的都无意义。根本不知道这些存在的岩石是潜在在意识里仙机与活着的仙缘，只是没有人触动而没有激活。一直就是一块石头存在而矣。

就是人类一直在这岩石上撒尿拉屎也没有反应，但在某一种力量的驱使下。九龙，应验着动了。

在仰天龙的龙岩下的几万年变迁的人间，人类只是他眼中渺小又短促的动物，没有灵性，似作蝼蚁。

至今2023年。仰天龙的存在与否也没有人类知道。更不关人什么事，人类自己的破事也顾之不及，还去观什么风水，龙卷风地动山摇。

只日复一日，年复一年，看着这堆毫无变化的岩石而已。人类就当作突兀的岩石而已，只当它是千年万年仍是不变的岩石而已。

哪有人知道它是活着的吗？有灵魂的有灵性的却是会动的活物吗？就是活着的龙，活火山又跟你我何相干。山门内的高僧不知道它是活着的会动的会狂啸的会大祸临头的，只是万里之外的圣湖人感应到了它们的活着的神物要动了，要怒向天啸了。龙尾摆动千里之外的圣湖水却是漩涡鸣人，巨大的余音传到圣山之中。圣山的修道者也听到了。

人类却是压根都没有听出这尾转摆动之声。

而这里名扬其外，已经形成的是世界闻名的清修之地，听说多少罪孽深重，道德败坏，或是历史败类，或是青史永垂者，都来到这里都落无冕之人，无罪之身，都是如刚出生婴儿那么干净，什么都没有，四大皆空。都成为佛门弟子。

所以北高峰的学院其实越来越大，已可以招授三千人的大学院了。此中学员都是响当当的人物来这进修。虽是年龄参差，而这些学员都是在本市不可招惹的人物，他们在这里定居，得道，修仙，学院里学习等等，都与世上任何学校是不同的。

在此山脚下有学院的三十六科的教室。这些教室是建在群山之中的山体内，基本上这些山体内都已挖空。山体内的面积可溶纳十万二十万人都没问题。整座山都是挖空心的。

且说三年疫情过后，九龙山下的村镇多了很多陌生的人。这些人好像都是几十年前或几年前出去淘金回归故里的本地居民都有些熟悉，就不是本地人也是与这些人关联的或携家带口的。他们都是有根在这里，寻根问祖，才从万里之遥回到故里。更多的都是有钱人慕名前来。当然这些原本不是本地的是慕名而来的想在这里消除他们在人间所得的孽障。

来到这里后而且都非常悠哉悠哉的闲着，没有人在说以前怎么怎么的千秋大业，也没有人闲谈自己曾经的伟大事业。

回到这里，好像到了一个神圣的仙家宝地，都是奔着归宿而来的。这里已经成为他们最后的营地。

每天就是在这个半山腰的健康道上走走聊聊，日子也过的煞是快活，有酒有肉有男女，有朋有亲有情趣，日子很快。生活很渣，一下过去。

有些事业从辉煌跌落低谷，有些却从小企业走上峰巅。这些人到这里就是都不谈事业不谈钱。不管什么样的人回到故里就好像出去时一样无悲无喜。

家乡总是魂牵梦绕的，家乡终是游子归矣最终的温床。

都回来了，都是龙的传人。都是我的子民，都是我溺爱的孩子。虽然外面的世界多精彩，外面的世界多美妙，外面多好。最终还是家乡最美丽最亲密最富饶。

有人欢喜有人愁，人间悲欢离合就如此。

随遇所见，我见过的听过的这些回归的人中，有多少企业在这时止步，看上去却是如此的难受，好多人好多企业家，好多富人，以前生活条件很好的，以前公司很大的。这几年却都慢慢的落败，或一下子成为黑户，沦为贫民而投身佛门。

从富贵走回贫穷就显得特别狼狈的回归，都说富裕日子过惯后再过穷日子真的实在难熬。

宁可一直过着穷日子也无知觉。

从富人被打回穷人的那种狼狈不堪是不可言喻的，尤其是被追债的日子。多少难熬，你没受过肯定不知道。还有身边人的各种人性。唉！

我有一个几十年的朋友，曾经是新都市这地方上的首富，无限风光的老石金石大老板，这三年石总的企业从辉煌走向倒闭。好像瞬间倒塌河堤，决口的洪水猛兽就是这些要债的，不要命的向他涌来。企业，工厂，店面，公司。被迫关闭，收缩，到2023年实在熬不下去了。偃旗息鼓了，散了，败了，偷偷回到新都的家里来了。幸好他在京城四十年，还没多少人知道他是新都人。

多年没见过的富老头，气派还在，开着大奔，可是油箱加油的钱都没了。

回到家就没见他开车出去过，也只好老老实实的待在家里了。不敢出门啊。出门就要花销啊。这种日子不好过啊？

这三年，都从第一年开始就期望疫情很快会过去的，再坚持几个月，就会过去了的。结果却来个没完没了。熬过了三年，好不容易熬到今年都以为能正常了，可以回公司继续工作了。结果，却又在熬，而且更难熬。抬头的日子在哪里呢？

随我之心随之起落，这三年我还算好搭上移动网络，搭建了一个平台，我用我的平台运行模式把很多很多已经一塌糊涂的公司救上岸，让他们避开了这三年的危机，渡过了难关保住了公司。而且有些还大力发展呢。真是乱世出英雄，不同环境产不同的人才。有企业崩溃，也有更多的企业却越发生辉。

在2021年，我已经感觉自己非常的成功了，除了很能赚钱，一天都能赚三丶五千万了，最主要的是团队发展的特别快，让很多上岸的老板热捧加入核心，让我心中得意。收获这么多人才。

当然我也看到老朋友老石的危机，也邀请他搭载我的轮船想载他上岸，当时我当然做了很多计划书，方案几十个。劝他入伙。想渡他过难关。

他说：“我不适合，我的货你做不了。我的行业不属于你。”他小看了我只做大众货大众的品牌可以合作。他的奢侈品有可能在我的平台是做不了的。那是可能，我给他规划好还是能的。我给的方案其实他说是可行的。可不知道，他就是不行动。直到今年，他全线崩溃……来不及了。

但他是碍于面子……

当时我已经看到了自己光明的前途。因为我抓住了趋势，完全可以带他上岸。可是他说的话也不无道理。因为我的企业是为普通平凡的老百姓打造的服务平台，而他的企业是针对富裕高端有目的的高档消费者，他们经营理念与我们大相径庭，他针对的都是世界一线大牌，靶向奢华。如果把他们的那些高端的品牌货，用低价在我这个平台上出售的话，他肯定是被品牌公司撤销经营权还要罚得倾家荡产的，自己把自己的命搭进去，与我所要出售的库存产品与要求都不同，只能给他加速灭亡。

假使名牌公司同意，就是让他们卖一折的做库存处理，也救不了他万亿的债务，他都要亏的连家底都败光的，所以他一直就不想参与到我的那个平台上来，怕给我带来麻烦。我的平台全部都是销售平民百姓的日用品的东西，不是奢侈品，他做的是奢侈品，顶级名牌，本来是仰望的存在。可高级有高级的诈骗你的手段，他所加入的同质圈俱乐部，金融投资升级金融诈骗他又损失万亿。

而我做的是日用品，他的两个顾客群体与投资群体是完全不一样，不会走到一起的，我真的救不了他。他也无法依靠我，就只能眼巴巴的看着商场倒闭关门给他带来悲观的结局。

随我所知，就是其他日用品商超的公司也好，就是我尔马等大商超也如此，如果没有搭上像我一样的趋势班车与互联移动网运行，他们也已经很艰难，他们也还没有认清实体营销已经被网络营销所占有了的事实。90%以上的市场因为社区的隔离而转移到网上。线上菜市场的建立完全打破了生鲜超市的实体市场。人们的消费习惯不得不在长达两年之久的隔离中改变。

所有的事。走向了没落也会走向兴旺，物极必反，所有的一切都是在一个决定之间。

这三年之中。捡来的机会让我不断壮大。

有人消沉必有人激昂。有人失败必有人成功。

借三年人们不好会面不好接触不去酒场不能集会不进百货公司商场连琐店，不在知名饭店美容店娱乐场所闲聊，不借超市菜场，都不方便的同时，所有的所有都移上了互联网，公司办公，学校课程，产品售卖，就是领导会议，战争输赢都通过了网络。算你狠，网络代替了一切。

我就在借这三年足不出户反而名声大增。三年死掉了的多少企业，却也新产出了多少企业。

其实就是换了一种活法，谁转动的快，谁抢先，谁就立上潮头。

我马不停蹄的救活了他们，把能救的能熬的都幸福的走过了这不平常的三年。

很不错的心情来自于成功喜悦。我这一家企业做的很好，就是在这样的商战中出类拔萃，脱颖而出。

成功，也来自于机遇，我们这个时代出来的人都是很幸运的，只要你有足够的意识足宽的思路，机遇时刻都有，甚至追着你要。本来我们的路都是探索出来的。

随着时间推移，人都已经习惯不出门了，习惯宅在家里了，街与商场都成为虚设。冷清得让人心痛的时候，消费无时无刻都在进行。

也是从2021年最盛的时刻开始我与自己合作多年的合作伙伴分道扬镳。我更加充满了自主权。对企业注入了更珍贵的东西。我的思想。

因为他看到了高速发展中的商机是大赚一把的时机，他的理念是赚暴利赚急功。急功近利，是人类的天性无可厚非。

他说：人人都需要，都要买东西，都在我们这个平台上买了，我们完全可以把产品的价格定在和以前他们在实体店购卖得一样的价格去销售，这话没错。反正他们要买的，刚需的商品他们都必须要买的，只不过现在我们换一种渠道卖给他们。他们不管在那个渠道上买东西都是买，物价忽低忽高就长期调整上来都也要买。价格一样，哪里方便就在哪里买。

所以他的观点也是有道理的。分开也不冤啊。就这样分道扬镳。

虽然其他平台也有很大的购物空间。但其他的不是经营者一对一服务，而都是机器人在操作。包括淘某宝拼某多，产品的介绍与制图，产品质量与全国的知名度，都不一样，都没有我们现在在趋势上做得细致也没有我们人性服务的人性化。

刚需的产品，供需的东西，像服装，像柴米油盐酱醋茶，这些都是刚需的，所以他们卖。他们就把这个平台当做赚钱的工具。我们的平台不像是租赁平台店铺，而是自己独立的店铺。这种店铺的概念我在后面几章都可以分析得很透，让每一位都如何在我的平台上学会经营，学会赚钱而且学会如何赚到大钱。

因为我的平台赚钱太快就发展的很快。

当时这些厂家东西卖不出去就找到我们，因为我们制度好，平台的销售人员发展的快，2019年开始从几千人的销售团队。经两年到2021年发展到几十万人的销售团队，可见人们想赚钱的迫切心情，这样销售团队发展的速度，所以把那些积极要把货品卖出去的企业，工厂吸引过来合作，把这些货倒过来，盘过来。就是用最低的价格倒过来，用平时能卖出去的价格卖出去，这大的利润，所以发展是用神速来形容。因为利润越高，赚钱越好，现金流越快，进来的人越多，发展的就越快，速度也太快了。

这速度比2015年前的微商都快，一五年的微商他们走的路虽然是利润很高，但是他们的层数多速度就被卡在层级的制度上，他们的缺陷限制了发展。没有像这个平台走的快，这个平台的方法就是一个人从一开始把这个货拿过来以后，分层的让你们批发下去。一个是批发商，一个就是零售商。

这样的话，他一件产品。他们的拿货价是一折（因为工厂也急甩货），零售八折的话，也不贵。这里面的利润空间特别多。卖到五折更不贵，购买力提高，而其实我们可以两折就搞定，任何平台与经销商到终端客户手上仅二折是都做不到的。而我们完全可以做到。这个出价就是玩制度。没有完美的制度，任何商家是赔的。

所以我们赚钱非常容易，非常容易，人家实体店都已经倒塌了，都已经不能经营了，我们的店在全国各市县乡镇农村角落却都在发展，在团品上新百万人启动销售时，每次一小时就能团光三千万件。我的一天的收入都是几千万元。一单赚一元我都不得了啦，况且产品七成的利润中，每一层都会分到可观的利润点。

三百万人给我销售一件产品针对性的给三千万至五亿的顾客，我就是赚一元一件。就是三千万元，而批发商就是一百个一人也能赚千多万元一天。就因为一元利润好吧，这销售人员多，所有工厂，只要这些商品有足够的量，质量加数量。我们都能一次就团光。团购的力量是无比强大的。而在最兴旺的时期，销售商每天都几万人加入。一天都能够发展到几十万到几百万的顾客，这样发展下去就速度出非常非常惊人的。。

但是我们分道扬镳以后，我从中分出来的时候，我这一家分出来时候以低价销售，利润都让给我的分销商，我宁可让下面的人多赚，我的目的是建立好属于自己个人的管道。

这长远的路就在于产品的价格，没有其他可以竟争了。在我们这一家同样产品我们这个低价销售，这个价格上控制上面是非常严格也非常敏锐达到最科学的计算利润。

每一批人员，一一培养起来的人员都是我们这一支线的，所以我们这一支线卖的这么便宜。结果我们这边比他们发展的还要快，他们全部的销售下来，很多人都跑到我们这边来拿产品，因为我们这边拿产品虽然是利润不够，但是速度还要快，我们买产品与厂家签约更简单又要快。

船小好转折。因为他们要发短期财。拿过来一折卖八折，也是疯抢了。我们拿过来一折卖二折，也就更是疯狂。就这样把他们的搞下来。

这个是竞争，变成兄弟反目成仇的就是价格竞争，一个是产品竞争，如果没有产品，你光价格也没有用，没有价格，价格卖的很高，光产品也不行，所以那些。高端的东西也想走他们这个路，但是卖不出去，人家消费就卖不出去，现在我们的农民已经收入没有了，想怎么消费都消费不起来。所有库存拿来团购就是一下子的事。

直至2023年春节后，实体商家都断断续续的开门营业，但都是因为营业停滞，还是时开时关的。令人窒息的生意让所有商家似乎已经无所适从。甚至都习惯了整个月整个月没有顾客没有营业额带来的平静日子。

尽管如此，作为商场的标杆品牌，老石的专柜还是不能带头关店，除非商场大门关掉，宣布不营业了。在这之前石总还是有希望重新崛起，突出重围，他几个一线品牌的全国总代理，会联合翻身，可事与愿违。趋势不可小觑。

趋势不在这里，人气就不在这里。

一线商场每天都没有开张，还是让商场与商家最后被迫全体封摊，他才遣散了所有员工，自己也回老家，全国1000多家专柜全部停业状态。这停下来，又是半年多。

停业虽然能让开支在急剧缩小，但基本的费用没敢退缩，商场铺面还是保持名额，整个商场的营业面积营业秩序还是不变。一个商场里的铺面的基本费用还是坚持着。

就因为这样，他们与商厦方坚守过来的三年。还觉得有意义，到疫情结束，本以为会缓解一些，可人们已经无力消费，经营者全都无力再坚持下去经营啦，三年之中的商业变化也使我们不能用过去式的经营模式来继续运营了。

现在，实体的经营模式似乎已被网络击得粉碎，整座城整座城整条街整条街的倒闭。

一座城一座城的冷寂下来，这个世纪的2023年，整个零售业的实体经济体系几乎崩溃了，就是零售业，尤其是奢侈品，品牌服装等，已经不会有起色。全国几万条步行街已经空空荡荡，店铺撤了的与没有撤的，门前都看不到人。

说句不好听的，网店也在不断的分流，最终这几年除了直播，直销，团购，好像大平台的网店都难以生存下去。

就是网络消费也在没落。这样的结局好像在疫情中没有预计到的。只有像我们这种亲民的团购平台还生机勃勃。

像老石这种高端产业，尤其是价格上无法与几十元几百元几千元在网上竞争的专柜与步行街同上，低价与廉价根本不能取代的名牌货。是很难在大批量的团购，或直播直销中体现出来。那些播商把大牌一元甩卖的根本吸引不了真正的消费群体，他们用什么方法都没有用。价格限制了他们的出路。

很多在传统生意中打拼出来的世界顶级名品，就因为这三年已经把四十年的心血全部毁灭。老石就是这样，四十年所打拼的结果，这三年输了精光。

而最令人无奈的是，我们这第一批企业家，都到了退出的年龄，特别是五0六0后已经完全接受不了直播直销那些新零售的模式。而且从前所创建的链条全部因没有消费者而断开了。抛开一切，这一批人被迫退休淘汰出局。进入养老等死，

每天除了健康与麻将，就没有了生活内容。

过去的一切又回归到了零。

每天早晨醒来的第一件事就去健康道上，与小学同学在同一起跑线上，不管有钱没钱，都在走最后一程。

而不同的是，我一个人会在每周去攀登山顶，看山下人间烟火。潮起潮落，我精神倍增。

他们都说膝盖受不了，上不了山。在山下的健康道上蹓跶徘徊几圈。而不知山上的另一片天地。

今天我又是一个人上山，在山顶上趾高气昂，到仰天龙崖顶，准备在天台上练回单杠双杠时。有人叫我。

叫了我三声，很清晰，听声音好像是我的朋友金石，他一个大老板怎也一个人爬到山顶。我寻声望去，正是他，玉树临风，风流倜傥他站在崖顶，在我们只有少年时能攀上的巅峰顶端。他一个71岁；大腹便便的老板却攀上峰顶。我仰望着他！

“石总，你还是不减当年啊！”

话音没落，他向我挥手，突然飘向天涯，向崖边一跃。我的天哪！

“老石——”我撕心裂肺的，悲上心头，好像瘫倒在地。这一幕我不能看到。我们像亲兄弟。他算计我今天会上崖顶来。他预计好在我的面前走了。大哥啊——！老石——石总——石头卵子浜硬的就是不听我的话。

我醒来后我要打电话给他妻子，他儿子，可他们都在国外，没格屁用，我还是先打电话给了我们几个老铁。不能让他的家人知道，太悲伤的一件事。这是自杀，是几万亿老板生意崩塌了，没法交待只有这条路吗？我说这不是我们的错。是时势弄人啊！

我打完电话，第一时间向崖底山谷走去。这条路我非常熟悉，这陡峭壁下是一条峡谷。峡谷到崖顶有三百丈多高，而且90度笔直向上，几百丈上向下跳，恐怕已面目全非，或粉身碎骨。我不愿看到他连死都不能全尸。但是我没有一点办法，先找到他再说吧！

我向山谷爬去，现在不比从前，现在山谷树木生态保护，这山谷都像原始森林了。以前我们每年多次攀岩，岩石上几乎没有杂草，会很快找到他，可现在到了这崖底，根本看不到他的身体。杂草树木藤蔓，绿茵。这谷中已少有人来。人们都去北面人工所建的娱乐崖头去了。

而且这里几十年来有攀岩的年轻人埙落在这里有好几个。十几年前我侄女也跌落在这里找到的。我熟悉这里，可今天没有老石的身体。我想等朋友们上来一起向那边探寻。但我等不及，万一他没死，还有救，时间就是生命。所以我就不停向下找，还大声的叫“老石，老石，听到回话，老石，你在哪里？”

十几年没有人迹的峡谷，与原始森林一样。我没一点恐惧，我要第一时间找到他，我心里的一个愿望就是他没有死，不能死。他是我的兄弟，我们铁哥们啊！

我找不到他。

“老艾，老艾。”

有人叫我！