玉尔达的风还是老样子，从镇口那条大路吹过来，穿过低矮的土墙，再往村委会这边一拐，就成了不紧不慢的一股子凉。

屋檐下吊着的塑料绳被吹得一点一点打圈，像是谁在屋里有话要说，又还没说出口。

古丽站在院里，把卷起来的帆布横幅又拉平了一道。上面印着的“玉尔达甄选”几个字已经有点旧了，边上蹭了快递箱子的灰，她拿湿毛巾擦了两把，心里琢磨着要不要再做一张新的，可一想这会儿大家手上都挺满，也就先按下了。

苏蔓在屋里对着电脑，把昨天进出货的台账又过了一遍，生怕落下谁家的枣干、谁家的核桃。她们都知道，这阵子李明人在县里，一个月都回不来，院子是靠她们俩撑着的，这个时候要是露了破绽，外边传一句“人不在就不行了”，可就白忙活了。

门口传来脚步声，是买买提江。他一贯是先咳一声，再进门，这样屋里的人好有个准备。“古丽，苏蔓，县里那边打电话过来，说后天要来几个做采访的。好像是从团委那边带的队，说要看看你们现在怎么弄的。”

“又来拍？”苏蔓抬起头，眉毛皱了一下，“前不久刚拍完不是？”

买买提江摊了摊手：“我又不是领导，电话是镇上转过来的。说是想找‘有代表性的’，我就把你们的情形说了说，他们就说来这儿。”

古丽想了想，说：“来就来吧，正好给咱们留个底。到时候你开车接一下，把人往吐尔逊店那边兜一圈，冷柜得给人看看，别让他们以为我们天天在院里吹风。”她特地把“吐尔逊店那边冷柜”说得重一点，主要就是怕再有人写稿子的时候张冠李戴，说冷柜在村委会，这种小错以前出过，得掰回来。

买买提江点头：“行，那我就当送一趟。反正车也得跑县里。”

院子里说这几句的时候，大家心里都清楚：李明不在，外头反倒更要来人。大家都看到了玉尔达这条路，谁都想打听清楚一点带回去。就是这时候，更不能乱。

同一天下午，县里那边的宿舍楼里，李明正抱着笔记本，坐在走廊靠窗的那张长条凳上。楼道里回音有点大，几个别的乡镇来的年轻人也挤在这一层，三三两两讲着最近的事，有说自家镇上网不好搞不起来的，有说被乡亲追着要账的，也有说想转去别的岗位的。李明把耳机摘了一边，听他们说了几句，心里有数：大家都是一样的，要做一件新鲜事，早期就容易被人拿着放大镜看。

培训班其实没多玄乎，一天就那么几节，更多的是让他们这些“搞出点动静的”站上去，把怎么开始、怎么做下去说清楚。真要说深的，倒是县里还专门提了一个点：以后要“统一形象”。李明听到这四个字的时候，心里一动，慢慢把眼睛抬过去。

台上那个来授课的干部说：“现在各个镇都在做，我们县这边准备下一步统一做个大的品牌。别的镇你们叫啥我们管不着，但是已经打出去的那些名字，能不能再往上贴一层？比方说你们玉尔达甄选，前面能不能加个‘南疆××’？这样出去是一条线，大家知道是咱们这个县的。”他说得很轻松，好像就是把瓶子盖子拧紧那么简单。

李明没当场说话，心里却是往回想：玉尔达这三个字，是一开始他们院里大家坐着讨论出来的，是带着地名的，也是老乡愿意认的，外面粉丝也就认这个。他要是点头，以后外面看到的可能就是“南疆某某·玉尔达甄选”，再往后，玉尔达三个字是不是还在都难说。

可要是当场说不行，显得自己不听招呼，好像不配合县里的整体安排。这样的事，他得琢磨着回头和古丽她们说一声，大家心里要有底。

课一散，他就去了走廊尽头那头打电话。那边的信号没那么好，窗外正好能看见县城新盖的那一排白墙红顶的楼，像是临时搭出来给他们住的。电话那头古丽很快接了，声音有点急：“你开完了？”

“刚结束。”李明说，“我跟你说个事，县里有个意思，想做统一门面，名字上要往上加一层。”

古丽就沉默了好几秒：“你愿意啊？”

“这是愿意不愿意的事吗？”李明苦笑，“我是说，咱们得有个说法。县里的方向肯定要往统一上凑，这个我也能理解，人家要看整体。可咱们这边原先就出来一条路了，要是被并进去了，老乡那边怎么讲？”

“那你说怎么办？”古丽声音压得很低，显然是不想让院里的人听见，“你不可能一个人说服县里嘛。”

“我回不去啊。”李明说，“所以得你们先听听风声。我想的是，咱们也别硬顶，可以跟他们说：玉尔达这边线下就叫玉尔达甄选，不动；线上你们要统一前缀也行，但是得把我们这个名字放在前头的位置，不能变成尾巴。再一个，账号不能合并，账号是我们这个院里管理的，这是前提。你跟苏蔓说一声，让她把后台截图存好，谁来要，就说要走流程。”

“行。”古丽应了，“我知道你说的是啥意思。放心吧，这边我们看着。”

院里其实也不算太平。进了秋以后，大家手上的东西变成了干的、能放久一点的，像核桃、枣干、葡萄干，还有少量做好的粉条，这些好管，好装箱，也不一定非得走快的线。

可正因为能放，很多老乡就想一次性送多一点到院里，想着让服务站先帮忙卖了。苏蔓的小本子上这两天多了好几行“缓发”的标记——说白了就是货先收，钱得慢慢结，等前面那几批款回来了再给。这话要是李明说，大家都能理解；李明不在，古丽说，大家也能理解；可要是换成苏蔓说，多少就有点“不够分量”的意思了。

这天，马合木提又来了。他还是那身旧夹克，嘴角夹着风沙煮出来的干纹，进门也不绕弯儿，直接说：“我上次那一批，怎么还没给我打钱？”

苏蔓放下笔，抬头笑了一下：“大哥，你那一批是那天晚上车子装不下，放吐尔逊的冷柜了，第二天才跟着走的。我在本子上记了的，最迟这周末能到，你别急。”她声音不算高，尽量往温和里说。

“你们天天都说不急不急，我家娃读书要交钱的。”马合木提皱了皱眉，“我前天在巴扎听他们说，有几家比我晚送的都已经拿到钱了，是不是你们先给了认识的人？”

这一句就是要紧的了。院里的人一听都停了动作。偏偏李明不在，大家更怕这种话。古丽从另一间屋子里出来，把帘子撩开：“谁说先给了认识的人？你说名字。”

“我不说。”马合木提把话挂在嘴边，“反正有人拿到了。”

“你那天来的时间我记得，天都暗了，装车装不下，买买提江说别挤坏了，就先放吐尔逊那边，第二天一早送去县里的。”古丽把台账翻给他看，“你看，日期在这儿，装车记录也在这儿。钱是跟着车去的，车到了再打。你要觉得我们说的靠不住，你现在就给买买提江打电话，问他那天车是不是满的。”

马合木提抓着本子看，半天没说话。苏蔓赶紧补了一句：“咱们这边谁送的都一样，真不分谁亲谁不亲。要是能分，我们这俩月不就轻松了吗？”

院子里有两三个送货的老乡正好在等验收，也都听到了。古丽干脆把话挑明：“我知道你们怕的是什么，怕货送来以后压在我们这儿，钱又走得慢，还没法说。但咱们这边是明码的，你们拿回去的钱都是服务站里过的账，镇上、县里都能查。要是我真敢乱给，我敢不敢让你们拍照片发群里？”

这么一说，马合木提的气也消了大半，他叹口气：“我也不是想找你们麻烦，就是家里确实急。”

“家里急你跟我说，我先借你一部分，等钱下来了你还回来。”古丽说得很自然，“你别一来就说我们给熟人先结，传出去多难听。”

“那就……借个五百？”马合木提看她一眼，声音低了下去。

“行，苏蔓，拿本子。”古丽回屋里拿了点现金出来，递给他，“写清楚，是预支，不是白给。你家地里今年的枣我记得不错，后面再送，我们再算。”

这件事算是压下去了。等人走了，苏蔓才小声说：“要是再来一个人这么说呢？”

“就照这个处理。”古丽说，“谁来都是先看账，看完账再说。咱们不能怕。人家敢说，咱们就敢拿出来让他看。人一多，我就让赵书记坐院里。”

她心里其实也知道，这半个月开始出现的这种“先怀疑一下”的劲儿，是个信号——这说明服务站的影响力真的起来了，大家都把这当成一条路了，于是就要看这条路是不是公平，是不是谁都能走。要是这一关过不去，后面再大的盘子也白搭。

晚上，李明又打过来，视频那头是县城宿舍楼的黄灯，背后还晃到了一两个来回走的同事，大家都端着脸盆回屋洗衣服。古丽把手机架在杯子上，自己坐在桌边，身后还能看见屋里挂着的那块白板。

“今天有个事。”古丽说完白天那一段，问他：“你要不要跟他说几句？”

“我说啥？”李明笑，“我又不在。”

“你就说一句‘都是按顺序来的’。”古丽说，“有的人就吃这一句话。”

李明点头，手捂在嘴边冲着手机说：“你跟大家讲，院里一条规矩到现在没变：谁先送，谁先走钱。就这么点事。有人急，院里可以先垫，但一律写明。我不在也一样。”

他说这几句的时候表情很认真，声音也压着，像是在院里说话一样。说完他又笑了：“其实你刚才说的就够了，我就再说一遍。”

“那行。”古丽说，“我明天就把这个写到群里。省得他们一有风声就往院里跑。”

“对了，”李明又想起一事，“县里这边说要统一名字，咱们这边别慌着答应。我会跟他们说咱们已经形成了认知度，要改也得研究。你这边要是有人来问，就说我在县里谈。别说你们觉得行不行，就说我在谈。”

“嗯。”古丽应下，“我知道你是不想人家把咱们的名字吞了。”

“这不是谁的功劳问题。”李明摇头，“是大家这几个月泼出来的汗水，要是被一句话盖掉了，心里肯定不舒服。我得给大家留个面子。”

与此同时，县里那边也不是一点小事都没有。培训办的那几个老师看到李明能讲，又能把细节说得清楚，就老是拽着他出现在别的镇来的干部面前。

有一回，是隔壁乡镇的一个女干部叫他：“你们那个账号能不能借我们用几天？我们那边粉丝还没起来，领导又盯着，我们就先用你们的号发两条，等过了这阵子就还你。”

李明很客气地笑了：“借号这个，不太好操作。我们那边现在都是村委会、镇里、县里都知道密码的，一旦让出去，我们回头也没法解释。”他很清楚一旦这口子开了，就会有人顺着走上来，“要不我把你们那边的内容帮你看一眼，怎么拍、怎么写，你们那边赶紧起一个号。你们才是当地人，还是自己号好。”

那女干部也不是不懂，叹了口气说：“就知道你们会这么说，我就是来试试。”

李明笑笑，没有多说。等人走了，他在小本子上写了一行：账号不能散。划了两道，生怕自己忘了。

几天后，玉尔达这边出现了一个不大不小的麻烦。吐尔逊家的冷柜停了电。不是大面积停电，就是他们家那条线被风刮得接触不良，半夜跳了闸，早上才发现。那天冷柜里不是杏子，杏子季节早就过去了，大家都换成耐放的东西，但里面有几箱剥出来的核桃仁，还有从上游那边转过来的酸奶块，这两样可不能长时间离开冷的。

吐尔逊一大早就急匆匆往村委会跑：“古丽！电闸半夜跳了，我一早才看见，你们那几箱要不要先拿出来看看？”

这一喊，院里人都忙了。买买提江先去开车，苏蔓拿着本子记录是哪几家的货，古丽跟着吐尔逊去了店里。好在发现得早，核桃仁用手摸还有凉气，酸奶块也没化，只是在底下有一点点水珠。古丽当机立断：“核桃仁这几箱今天就走，别等了。酸奶块我们先拍照留痕，装箱里面放两张说明卡，写清楚是昨晚停电两个小时，我们检查过，质量没问题。谁要是觉得不放心，我们再给他补一箱别的。”她说这些话的时候，吐尔逊一直在旁边拍自己的脑门：“哎呀，我就说我睡之前要看一下的，昨天迷糊了。”

“这不怪你。”古丽说，“风大嘛，你这条线本来就不太稳，明天叫热合曼去给你看看，看看能不能拉个单独的闸。冷柜这东西，万一坏一回，咱们一个月白干。”

到了中午，李明那边就收到了苏蔓发过来的照片，还有古丽写的说明。他看了一遍，回了五个字：“这样处理就行。”他知道，自己要是非得插嘴，反倒显得不信任他们的判断。这种院里日常要处理的小情况，迟早要他们自己扛。

晚上，赵书记也来电话。电话一接通就是那种故作轻松的嗓音：“小李啊，你那边忙吧？”

“还行。”李明说，“书记你说。”

“我看你们这边前段时间弄得还不错。”赵书记说，“县里想统一做个品牌，我大概听了一下。你也别太担心，他们主要是想好看一点，方便宣传，不一定就是要把你们的东西吃掉。你在那边说话的时候，把咱们村里的实际情况也讲一讲。这个名字我们用了这么久，外面都在记，你要是一下子全变了，群众那关也不好过。”

“我就是这个意思。”李明松了口气，“书记您要是也这样说，那我就好办多了。”

“你放心干。”赵书记说，“我在镇上，我知道你的心。我也知道古丽她们忙不过来，但是她们没让院里乱，这个我最放心。你回来之前，我就在这儿压着。”

“好。”李明说，“等我开完这头的，我就回去。”

玉尔达这条线能撑住，县里那条线也没闲着。培训快到后期的时候，县里让每个镇上来做一个“后续打算”的简要说明。别人上去都是“准备打造本镇特色、扩大线上影响、加强与县里协同”这一套。

李明想了半天，最后说得很简单：“我们玉尔达现在有两条要走：一条是把现有的能卖、能做的抓紧巩固住，别让老乡觉得这只是‘一年新鲜’；一条是后面可能要带着别的镇、别的村一块做，那我们这边就得变成一个能教、能带的地方。几个月前我说过，电商不是把乡亲变成主播，是把产品变成好讲的、好寄的、好售后的东西。现在我们就是这么做的。这个事要是做得扎实，哪怕我哪天不在了，这个点也不会塌。”

下面有人听完就说：“你们这个说得还挺实在。”

李明笑了笑：“我们那边老乡就希望实在一点的。”他没有说自己现在最大的担心其实不在技术、不在渠道，而是在“谁来做主”这件事上。

上面抓得太紧，下面会觉得这是别人的事；下面自己玩，县里又觉得不好统一。这个夹缝是要靠人去撑的，现在是他和古丽、苏蔓、赵书记在撑，后面要是再开出来几个村，撑的人就得更多。

培训还有五天结束的时候，古丽发来一条语音，很短：“明，镇上说月底要来一拨外地的合作社，说是看过我们的号，要来谈点东西。你的人情可不可以先压着，等你回来一起说？”

李明听完，立马回了电话：“什么合作社？”

“不认识。”古丽说，“听口音不像咱们这边的。说是做大枣和葡萄干的，也是在新疆，但是想走你这条路。赵书记说，不急，先让他们看看院子，再说。”

“好。”李明说，“你跟书记说，能拖就拖五天，我就回来了。你别先答应他们啥。尤其是账号的事，一个字都别说。”

“行。”古丽笑，“我就知道你要这么说。”

“你要知道，”李明说，“你们现在说出去的每一句话，外面的人都会当真。你要是说‘我们可以合作’，人家回去就要写报告说‘玉尔达同意合作了’，到时候你想变就变不了了。你就说：‘我们要等小李回来一起看。’把锅都甩我身上。”

“你这人……”古丽笑骂了一句，“行，那我就说你不在。”

电话挂了，李明坐在走廊里，看着外面一点点暗下来的天，心里反而是稳的。他知道，玉尔达那边没有乱。他也知道，真正的麻烦大概还在后面——等他回去的时候，县里统一品牌的文件也许已经下来了，外地的合作社也许已经到了镇里，老乡们也许又攒了一堆要问他的问题。

可至少现在，这个院子是直的，账是明的，几个人说出来的话是一根绳上的。

玉尔达的院子在傍晚的时候又亮起了那盏路灯，灯下能看见摆着的几箱干货和已经写好的小票；县城的宿舍楼里，李明对着电脑敲得很慢，把“统一”和“保留”这两个看上去有点对着来的词写在了同一行——他要想办法，让他们俩不打架。等他回去，再和大家一块儿说。