飞机越过天山，在南侧的天空缓缓降下。

李明把额头贴在窗边，只是静静地看着外面的蓝天白云，目光又扫过雪山和隔壁，随着飞机额降落，才逐渐收了回来。

走出舱门的刹那，仿佛一股混着馕香和燃油的热风涌入鼻腔。

李明提着行李箱，随着人群穿过候机楼，外面阳光刺眼。大厅屏幕上的站名不断随着航班变动，他没有停留，拉着行李箱便去了客运站，买了前往南疆的长途大巴。

随着发动机的轰鸣，车子缓缓驶出了车站。

出了城区，行驶了好长一段距离。“这些年真的是大变样，路面都硬化了！”李明感慨道。

还记得儿时和父母来这边的时候，路面和老家没什么两样。虽然宽一些，但也是尘土飞扬，一到雨天便满是泥泞，难行得很。

车厢里，孩子的笑声、老人的咳嗽声、还有睡着的鼾声都混在了一起。李明双肩靠在椅背上，只觉得这一刻无比的轻松。

车子快速向南驶去，看着一个个陌生又熟悉的地名从旁略过，李明仿佛又回到了儿时随着父母第一次迁到新疆来的场景。

车子停在一个小站补水，上来了一个背编织袋的大叔，手里还拎着一篮杏子。大叔见李明旁有空座，随即便坐了下来，转身递了一颗硕大的杏子给李明尝尝。

李明连忙说谢谢，两只手象征性地擦拭了一下，随即便咬了一大口，酸甜的汁水涌入口腔，那股熟悉的味道早已深深刻在骨子里，只需一点引子，他便能回味许久。

突然瞥见椅缝中卡着一张泛黄的车票，一时兴起的他随手便扣了出来，上面赫然印着“玉尔达”的目的地，李明心里直觉好巧。

大学毕业前，辅导员把去向表铺在桌上，李明在“西部计划——乡村振兴专项”后写下自己的名字。

有人问他为什么好好的工作不去，非要在大好年纪就回到西部去。

李明没有过多解释，只是说道：“想家了”……

其实李明并非土生土长的新疆人，只是儿时因为父母工作原因，才跟着从西北某省来到了新疆。可在之后的许多年间，他早已深深爱上了这个地方。

县里的人社局在午后接待了他，大厅的电子屏滚动着“基层治理”、“产业带动”等新时代字样，这也预示着他此次来新疆工作的目标。

分配结果他来之前就知道了，只是在这里等着工作人员来和他对接。

去南疆某县的玉尔达镇，驻村参与产业与电商服务站建设。

负责和他交谈的赵书记在李明出发的时候拍了拍他的肩膀，声音不高却有笃定的重量：“先在村委会，那里很需要你们现代大学生的帮助，吃住都在那儿。不要怕苦，也不要怕犯错，凡事多跑、多看、多问、多做。”

李明回以坚定的声音，随即便坐上了前来接他的车。

继续一路向南，路旁是一排排杨树和玉米地，远处黄色的土坎时隐时现，而这一切也是这片土地的特色之一。

司机买买提江是他见过少数能讲一口流利汉语的维族同胞。

“今年枣子看着好，核桃也结的多，就是目前销路还是没有太推开。听他们说你是专门学电商的，来得正好。”

“买买提大哥，现在咱们镇上都用的啥销路呀，还是之前的等二道贩子来收吗？还是说已经有人开始尝试电商销路了？”李明想着以后大家都是同事，也不怕生，随即搭口问道。

“咳，镇上主要还是靠人家专门统一来收。也有人专门尝试过自己去拍抖音啥的，可东搞搞西搞搞，发现没搞起来，也就没再搞了”

听到这，李明大概已经清楚了这里的情况。基本上没什么电商的基础，但李明也有事先了解过，这里的快递已经完全和外界没有什么区别了。

所以在这里电商的发展最主要的是做好前期的整合性工作，这是开始也是重头，万事开头难嘛。

想到以前刚来新疆的时候，父亲被调来参与一条公路的养护工程，母亲在县医院做护士。那年他们拖着两个大行李箱从乌鲁木齐转车到南疆小站。站台上风很硬，吹得人睁不开眼；商店里种类单一，父亲要买个配件得等一周的铁路货运。

那时“远”是真正的远——“远”不是地图上的尺度，而是生活里具体的等待。

如今买买提江一边开车一边说：“昨儿从县城下单的手机卡，今天就到了。镇里年轻人拿起手机就能直播，粉丝还在广州呢。”

村委会的院子挺大，车可以直接停在院里，大门就是两扇被喷了蓝漆的大铁门。

赵书记简单介绍了一下村委会的主要人物：办公室的老热合曼，基本算得上是这里的“计算机人才”了，平时电脑拉个网线、连个打印机啥的，基本都是他来搞；女干部古丽娜尔，很多文字性的工作，都是交给她来完成；还有刚才一路载着他们过来的买买提江，上山下村，少不了他开车带着大家去……

大家伙简单吃了碗拌面后，赵书记又把一沓资料交到了李明手里：“玉尔达村的产业情况都在这里了。核桃、红枣这几样是主要产品，杏子、葡萄等等也有。你先熟悉一下情况，也好开始着手后面的事儿。”

分到的宿舍是在二楼的尽头。

铁床靠墙，床脚还有点微微晃悠。李明随时大学生，可不是什么娇生惯养长大的，找了两块儿木片纸皮包着就解决了问题。

简单收拾了一下屋子后，李明便将笔记本摆在桌上。

“这里的网速完全可以支持流畅的直播嘛”。李明自言自语道：

来之前李明还在担心这里的网络会不会对自己开展工作有影响，现在看来这方面完全可以放心了。

镇上现在已经有了快递站点，而现在的运输路线也都已经成熟了。

从这里直接打包，通过镇上的快递站点发到县城，再由县城运走。

所以现在最主要的问题就是如何把货物整理好，统一打包，然后统一运送。

村委会后墙外就是一条小路，路的尽头连着巴扎。

李明随着买买提江脚步走过去，声音先于人潮涌来：讨价还价的火花、刀具碰击的清响、孩子对着气球的尖叫声……又见琳琅满目的商品，其中许多玩意儿都是李明在大学期间不曾见过的。

一个叫阿衣丁的年轻人站在杏子摊后，面前摆着的杏子金黄，表皮覆盖着一层细密的绒毛。见二人走在一块，阿衣丁主动递给二人：“尝尝，自家园子的。”

李明笑着接了下来，手象征性地擦了擦绒毛便向嘴里喂去，刚到嘴边一股甜意便先涌入鼻腔，入口之后自然也是可口。

李明心里想着，“这里的特产想来都可以作为季节性产品，推广到外面的市场上，所带来的营收至少会比当地市场可观。”

俗话说，要经商走四方，现在不用走了，在这里就直接能把货卖出去！

看着陷入思考的李明，买买提江仿佛猜到了对方所想。

“去年杏子大丰收，镇上又消化不了，便有老乡试着在网上卖。可问题也接踵而至。

且不说没人看，偶尔卖出去几单，又是破损又是退货的，小本生意哪经得起这般折腾。”

听着买买提江的“牢骚”，专业出身的李明自然知道这些都是切实需要解决的问题。

“统一规格包装、保鲜、减损。”李明随即在手机里记下了这些注意的地方。

随着买买提江再往前走，来到了一个工具摊前，一名中年男人坐小马扎，指节粗大。摊上摆着锄头、镰刀、小刀。

他抬眼看李明，笑意含着：“新来的干部？坐下喝口水。”他自称胡老板，在镇里做多年收购。

李明随即记下了此人，想来之前这里的收购压价啥的都是眼前这人经手。但是之后他们却要合作，毕竟这种人一来有一定经济实力，二来有经商头脑，面对商机一般都愿意冲上前去试一下。

而一个地方的落后，有的时候不光是地域的问题，还有那难以明说的思考方式。

当一个地方迎来机遇的时候，那些敢打敢拼的人，往往会最先积累下自己的财富。

和这种人合作，最需要的就是提供商机，复杂却也简单……

两人回到了院儿里，见大家都各自坐在马扎上讨论着，二人也加入了进来。

“都说直播带货厉害。可我们人手少，文化程度不一，还要干地里的活。有没法子让乡亲们少占时间，也能参与？”

问题很直接，背后是一连串的细节。这可不是简单照搬书上理论大谈特谈就可以，而是要实实在在一步步去做。

李明想起大学“社区电商运营”的课：电商不是把乡亲变主播，是把产品变成标准商品，再把话讲清楚。

他看着院里那口老水泥井，脑子里浮出图景：在村委会设电商服务站——集中摄影、集中包装、集中发货；镇里扶持一两个稳定主播或店铺，打“玉尔达甄选”；乡亲把最好的一批果送到服务站，其余由服务站承担，按件结算。

“先从红枣、核桃起步，”他说，“耐储、好分级，标准化容易。”

书上的理论很多，李明也能说很多，但是要带着大家做出成果，光会说是没用的，得做。

简单明确，往往最有效。

“明天我会提供一个抖音号，上面有些粉丝，活跃度还可以，之后我们多拍拍咱们这边的特产，先做一些宣传”

“同时我们还要着手物流、包装等方面”

“咱们一开始着手，不搞那些花里胡哨的，就是简单干脆，用最少的成本把货先卖出去。一方面是积攒本金，一方面也是给大家做个榜样，提升大家的信心。”

李明的话简单干脆，但是大家却能听出来，这是实实在在他们能做的事，也是一开始他们就要解决的问题。

只要能先卖好一个产品，有了经验，其他的也就好办了。

“好，那这事儿就交给小李负责了，你有任何需要，随时和我们说。

我们都会全力配合你，咱们争取先把第一仗打得漂亮。”

随着赵书记的话音落下，众人也向李明投来了赞许的目光……

“感谢大家的信任，我这两天也会抽时间写一个计划书。都是结合咱们实际情况来，我对这边还欠缺了解，有些情况还需要向各位请教，还请多多支持。”

随后院儿里响起了一阵掌声，看得出来，大家对这位新来的小伙子还是比较认可的。

众人散去，洗漱之后的李明坐在桌前，对着电脑便开始输出自己的想法：

目前具体要从哪方面入手？

这里还缺什么？

物流还需要和驿站对接；

包装也需要在网上采购合适的产品，最好是和厂家对接，以长期合作的方式争取拿到最优价格！

……