李明从县里回来的时候，天已经偏西。秋天的太阳像是怕浪费似的，把光一条一条铺在玉尔达的地面上，墙根的影子就被拉得老长。
院子里晾着几块刚洗过的麻布，是苏蔓中午洗的，水还在边上往下滴，滴到地上就一小块一小块印出来。老热合曼蹲在门槛那边修一根网线，嘴里叼着烟，没点着，就那么叼着。见李明进来，他只抬了抬眼：“回来了？”
“回来了。”李明把背包放到走廊那条长凳上，甩了甩肩膀，“县里那边还是那几句话，‘你们这个做得可以，要再往前推一推’，说得容易啊。”
老热合曼“哼”了一声，算是回应。他对这种话也听得多了，知道上面看的是结果，下面看的是怎么干，中间这一层的累，也就只有他们自己知道。
屋里传出香味，古丽在炒菜。她今天系了一条蓝绿格子的围裙，头发用黑皮筋束到脑后，看起来比平时轻松点儿。她探出半个身子：“你回来了？等会儿吃饭。买买提江说晚上车要去一趟县城，他先过去，把明天要带的干果送到吐尔逊那儿的冷柜边上。”
“行。”李明点头，又问，“咱们把今晚的事儿跟他说了没？”
“说了，”古丽手里的铲子敲了敲锅沿，“他说回来的时候要是还没散，他就过来听一耳朵。”
苏蔓从东屋出来，抱着一摞本子，像做贼一样往四下看了看，见只有他们几个，就压低声音：“你们别嫌我多事啊，我觉得今天晚上还是得说一遍。我下午去巴扎买盐，听到人家说咱们这几个月赚翻了。你说咱能不解释吗？他们哪知道有多少是快递扣掉的，有多少是包装钱。”
她说着，把本子往桌上一放，啪的一声，把院子里的麻雀都惊得飞了两只。
李明也没急着翻，只问：“谁说的？”
“还能有谁，说话最响的就那几位。”苏蔓努了努嘴，“马合木提在那儿喝茶，边上有人唠，他也没说不对，就听着。两边一对上，就成了‘马合木提说服务站挣好多钱’。你说这话传出去多得了。”
李明皱了皱眉，转头看古丽。古丽想了想，把锅关了火，这才慢慢走出来：“其实这也正常，大家都知道前阵子咱们发了好几车，又看见县里的人来了几趟，心里就容易往好了想。谁都盼着这条路真能走起来。可他们也不知道咱们这边光胶带一个月就几大卷，箱子也不便宜，打电话、跑车、装车，不是不用钱的。你要是不说清楚，时间一长，肯定有人在心里打问号。”
“所以今晚得说。”李明给了个结论，“不然我们后面还想拉更多人进来，就会有人犹豫。”
老热合曼听了这话，慢慢放下钳子，抬头说：“说就说，反正账都在。你们年轻人说得细点儿，说给他们听明白。别跟前两年那种汇报一样，‘第一、第二、第三’，说得好听，没人记得住。”
“行，那我就按咱们干活的顺序说。”李明笑了笑，“先说我们到底卖了多少，再说为啥有的钱来得慢，再说分到了谁家手上。”
说好之后，几个人对视一眼，心里都松了口气。其实他们都知道这个坎迟早要过，只是一直没选个时间。今天县里刚开完会，李明也刚回来，大家还没散，村里人也知道他回来，那就趁这会儿，把话摊开了。
吃饭的时候，风往院里灌，桌上的酱碟子都被吹得转了半圈。古丽夹了一块炖肉，往李明碗里一放：“你吃，你下午开了半天的车，又跟他们说了那么多话，肯定肚子里都空了。”
李明笑笑：“说句话还能饿到哪儿去。”
“那也得吃。”古丽瞪了他一眼，又夹了一块给苏蔓，“你也吃，待会儿说账你脑子要是晕了，说不利索。”
苏蔓被她逗笑：“我说不利索你来啊。”
“我可不说，我说话不上镜。”古丽说完自己也笑了，笑的时候眼角那点细细的纹路露出来，很温柔。
吃到一半，外头响起车声，是买买提江的皮卡回来了。他一身灰尘，先去院角洗了个手，才过来抓了两个馕。一边吃，一边问：“今晚说账？我听上去挺热闹。”
“说。”李明递给他一张纸，“你回来得正好，少你一个都不好看。”
“那我得去一趟吐尔逊那儿，把冷柜里的东西挪一挪，省得晚上人多，路口挤住。”买买提江嚼着馕说，“我十分钟就回来。”
“去吧。”李明看了眼天，“别磨叽，天一黑，大家就回家了。”
等到傍晚，天边那条长云像被人用手指抹开了，西边的光一点点收。玉尔达这边的夜来得慢，等别处都黑了，这里还蒙着一层淡淡的黄。村委会的院门开着，门口的地扫过一遍，又洒了点水，压上去的脚印就成了浅浅的一排。
最先到的是阿衣丁。他还是老样子，背上挎着个布包，来之前估计刚从巴扎回来，身上还带着一股子孜然和烤肉味。他一进来就问：“今天说啥事儿？我妈说一定要我来，说你们要分钱了？”
李明笑了：“哪有那么快。钱要是一来就能分，我还用挨个打电话催？”
“那你们也得说说，卖了多少钱。”阿衣丁在屋檐下坐下来，“我昨儿跟我表哥吹牛，说我这几袋核桃卖到外地去了，他还不信呢。”
紧接着是马合木提，他总是走得慢一点，拖着步子进来，嘴里还念叨着什么。看到屋里的人，他先点了个头，又坐到角落去，像是不想太显眼。
李明心里知道，今天中午巴扎上的那一段话，八成也有他——不是他主动说的，是围着他的那些人说的，他没反驳，也就默认了。
不一会儿，胡老板也来了。他穿了件干净的白衬衫，扣子全都扣上，只在袖子处挽了两圈，看起来像是刚从外头谈完一趟收购。
胡老板这个人，大家一见他就知道事情开始“正经”了，毕竟这几年谁家卖得好、谁家卖得不好，他一眼都看得出来。
赵书记也没缺席。他一向这个样子，觉得村里有事就要露面，人家才服气。他今天没穿那件灰色的干部衫，换了件蓝的，显得年轻些。进来后也不急着说话，只往墙边一站，听。
等人差不多了，院里的灯开了，白亮的灯光落在几个人脸上，大家的表情都看得清清楚楚。李明站在桌边，手里是那几本本子。他没端架子，也没说什么“同志们”“各位乡亲”这种，他就像平时聊天一样开了口：
“我知道大家这段时间都在看我们这边忙活。车一趟一趟往外拉，手机上也老是发说今天多少单、明天多少单。你们心里肯定想，这么多货卖出去，到底赚了多少钱，谁拿走了，啥时候能轮到自己手上。对不对？”
下面一片“对，对”的声音，都是实话。
“那我就不兜圈子了。”李明把第一本账摊开，“咱们就说这两个月——注意啊，只说这两个月的——主要是核桃、枣干，还有一部分葡萄干。卖出去的总数是这个。”他把数字写到了黑板上。
数字一出来，院里先是一静，然后有人小声倒吸了一口气。确实是不小的数，换成一只羊、一头牛地比，得好几只。可紧接着，李明手里的笔又往下一滑，“这是运费和外头的打包钱，扣掉。”
第二个数字出来后，数字明显瘦了一圈。
“这里面还有我们自己买的箱子、胶带、称重的设备，大家都在院里看得到，我就不多说了。”李明说着，又划了一道线，“这些钱是进了镇里的账，大家有疑问的随时可以去问，赵书记也在这儿，我们都是开口就能说的。”
赵书记点点头：“咱们这是公开的。你们谁要看，随时来。”
“最后剩的，就是咱们真正挣下来的。”李明把最后一行数字写上去，“你们要是觉得少，那我也只能说，第一年就这样。路刚走出来，贵的快递我们也得跟着走，不走就送不到，人家也不会给咱们留地方。等以后量上去了，咱们说不定还能砍下来一点。”
说到这儿，院里安静了一阵。大家都在算：要是真这么一层一层扣下去，手里拿到的也就那样儿。这跟他们白天在巴扎上听的“卖一个挣一半”差得可不是一点半点儿。
阿衣丁第一个举手：“李明哥，那咱们干这个图个啥？就挣这点儿？”
李明看着他，笑了一下：“图个以后啊。你想想，要是我们不这样干，你那几袋核桃还是在巴扎上摆着，遇上收购商心情好，就多给你一毛，遇上心情不好，连别人的都一块儿压下来。你干得好，他说‘你干得好是应该的’，你干得不好，他就拎着你说‘你这个不行’。最关键的是，你还是离不开他。现在咱们是累点儿，可是你把账号留给了外面的顾客，你的名字写在了箱子上，人家要买，就能点你的。以后你要是自己琢磨明白了，你拿手机拍也行，托我们发也行，你就多了条路。”
阿衣丁“哦”了一声，像是一下子想明白了，又像只是记住了，不一定立刻就能懂。
马合木提也开口了：“那……咱啥时候能把前面的钱都结了？你们也知道，我家就几亩地，这段时间我都没去县里打工，就是想着赶紧把这边的卖了。”
这句话一说出来，院里好几个人都看了他一眼。他说的是心里话，也是很多人心里的话。
李明点点头：“你说得对。咱们这边现在能结的我就先结，你家、阿衣丁家、还有那几户送得多的，我今晚就能把第一笔转给你们，你们在我们这儿留了账号，不会少你们的。剩下的，得等平台那边的钱完全到齐。这个我也跟你们说过，咱们的手机上能看到，可还没真正打进来。你们要是不信，待会儿我把手机拿给你们看。”
院子里低声说话的声音又起来了，很多人其实就是要这句“不会少你们的”。要的是个态度。
这时候胡老板清了清嗓子，他平时说话不多，一说就有几分分量：“我也是做这一行的，收东西、卖东西，这些年我啥都见过。我就说一句，大家要是觉得不放心，就盯着他们。他们现在写出来的数字，跟以后拿到的只要差不多，那就说明这条路是能走的。要是哪天他们藏着掖着、瞎说，那你们就去找赵书记，把我也叫上，我能看得出来。可我看这几个年轻人，心不歪。你们别上来就说‘他们肯定多拿了’，这话说出去，不好听。”
赵书记也补了一句：“老胡说得对。这事儿咱们是想做长久的。你们别看现在费劲，你们要是把他们说散了，说跑了，明年谁来帮你们跑这个？再说了，这个是镇里向上面报的重点，谁在这儿搞坏了名声，上面也不高兴。”
他这一说，大家都没啥话了。老乡都是这样，你说他不讲理，其实也讲理，只不过很多时候没人耐心给他说。刚才要不是有人一层一层解释，今晚也就过不去了。
眼看气氛缓和下来，李明又换了个轻松的口吻：“好啦，账呢就是这样。接下来我还想说一件事儿，这个也得跟大家提前打个招呼。”
大家一听，知道还有后话，又都看向他。
“县里要办个培训班，说是专门让我们这些干得早一点的去讲讲经验。”李明说，“时间大概一个月，我得去。这个不是我想不想去的问题，是那边已经拍了板的。到时候我人在县里，院里的事儿，就得麻烦大家一起看着。”
一听他要走一个月，苏蔓“哎”了一声：“一个月这么久啊？”
“没办法。”李明摊手，“咱们这边搞出来个样子，他们肯定是不放过的。你们把我推出去，我也得出去。”
“那我们这边怎么办？”古丽也问，“你知道这阵子正好要接着做一个新礼盒的方案，很多素材还在你电脑里呢。”
“我出门前给你们都整理好。”李明说，“素材放共享的文件夹里，账号也都写在本子上，密码我换成一套你们好记的。你们俩一个对外，一个对内，买买提江拉货，老热合曼守电脑，赵书记盯着帐，冯站长那边我临走前也跟他说一声，咱们的车还是能进优先台的。也就是说，我不在的时候，流程还是能走的。”
“我是担心你不在，有些人又开始说闲话。”苏蔓嘟囔，“之前不是就有人说你们干部都喜欢把事儿弄热闹，然后一走了之嘛。”
“说就说。”李明也不生气，“我们只要把活干到他家门口，他再怎么说也得说一句‘还是有点用’。你们也别背这个锅，真要是有人说得过分，你们就让他说到我面前。我回来再说。”
说到这儿，大家都笑了。气口一转，就没那么紧了。
这时候，买买提江回来了，车子停在门口没熄火，他人先进来了。衣服上还带着外头的风沙，他把门带上，随手在裤子上拍了两下：“我把冷柜那边都挪开了，吐尔逊说这两天要卖点雪糕，让咱们别把柜子全占了。对了，我刚才在路上碰见阿衣丁他婶，说今晚你们要说账，她家也想听。人家走不开，让我们明天给她说一遍。”
“行，明天我去她家。”古丽应了，“正好我得去她们那一片拍视频。”
“说账这事儿，最好就今天说完。”买买提江一屁股坐下，“大家都赶着晚上来听说明，明天又得下地，就没那股劲了。”
“放心，主要的都说了。”李明合上本子，“等下你也跟着说两句，你不是最会说这个吗？你就说你拉车拉得多累，让他们别觉得咱们是在屋里吹空调数钱。”
大家又笑。
笑过一阵，院子里安静了下来。风从门口吹进来，吹动灯线轻轻晃了晃。人虽然多，可没人吵闹，都是那种你一句我一句的往深里说的劲儿。说到后来，不是只说钱了，还说到家里、说到孩子、说到以后。
阿衣丁说：“我其实就是想让家里人知道，我在这儿不是耍手机，我是真在干事。”
马合木提说：“我在县里打了十多年工，人家都说我不长心。现在我要是能在家门口就挣到一部分钱，我老婆肯定高兴。”
老热合曼说：“我都这么大岁数了，还能帮你们搭网络，我也挺高兴的。以后我老了动不了了，你们也别嫌我慢。”
古丽听到这里，看了眼李明，又低头拨了一下指甲，不知道在想什么。
赵书记拍了拍桌子：“行了，今天这趟话，说得差不多了吧？我们这一年，能走到这一步，不容易。你们想想，刚开始那会儿，连固定的桌子都没有，箱子都是人家送旧的，我们一层一层贴纸。现在咱们院里起码是个样子了，人家一来就知道这是个干活的地儿。这个气要保住。外头说啥不重要，我们自己心里有数就行。”
他说完就起身，往门口走。路过李明的时候，他轻声说了一句：“你那培训，去吧。回来咱们再商量下半年怎么走。”
李明点头：“好。”
人散得很快，又安静得很快。等最后一拨人走出去，院子里就剩他们几个了。灯还亮着，几只飞蛾绕着灯转，撞得“嗒嗒”响。
古丽收拾桌子，苏蔓把本子一本一本叠好。买买提江把椅子往墙边一靠，长长地出了口气：“还好啊，我以为今晚要吵起来。”
“不会。”李明说，“咱们这半年对得起他们。”
“可也不能总这么说账。”苏蔓笑，“不然咱们成报账站了。”
“以后就不用这么细说了。”李明伸了个懒腰，“今天主要是把心拉回来。”
说完他走到门口，看了一眼外面。吐尔逊家的小卖部那边有灯，橙黄色的，照在他门口那面冷柜上。冷柜上面放了两箱枣干，都是准备明早走的。风从那边吹过来，带着一股子凉味，还有一点城市里带不来的土腥味。
他忽然想起家里人。
回屋，他给母亲拨了个视频。那边接得很快，母亲还在厨房，身后是蒸汽和锅盖，灯有点黄。“你怎么这个点儿打？”
“刚忙完。”李明坐在桌前，镜头里的他看起来有点累，但眼睛是亮的，“妈，我跟你说，咱们这边现在挺好的。今天晚上刚把账说清楚。”
“那就好。”母亲笑，“你们那边老百姓都讲理的，只要你说清楚，谁还跟你过不去呀。”
“也是。”李明点头，犹豫了一下，又问，“爸怎么样？”
母亲脸上的笑弱了一下：“还行，就是前几天腰又扭了一回，医生说要休息。算了，你这边忙，别老惦记。等你忙完这一阵，你爸说想过来看你。”
“真要来？”李明精神了一点，“那太好了，我带他去看他以前修的那条路，看是不是还平。”
“你爸也是说说。”母亲笑，“咱们家也不是说走就走。”
视频挂断后，屋里安静下来，只剩外面风吹树叶的声音。李明坐了一会儿，才慢慢站起来，把刚才用过的本子和小黑板都收进柜子里。他知道，今晚这一趟话说下来，前面那层薄薄的隔阂就算捅破了。不是说以后就再也没有人怀疑他们，但至少这一遍，大家是跟着他们走的。
而他心里也清楚，真正的难处，可能还在后面——等他去培训回来，等别的乡镇也开始学他们这套，等有人觉得他们“占了先机”要跟他们抢资源，等赵书记真的要往上调了，等古丽也要做自己的选择了，等老热合曼身体吃不消了……一件一件的，都会往前排。
但是没关系。他觉得自己还是当初那个刚从县城坐车回来的人，肩上有活儿，手里有路，心里有人要等着他把事情办好。
他把灯关了。院子里又回到了玉尔达夜里的样子：远处偶尔有车声，很快就没了；狗叫一声，又躺回去；天上有星，一颗一颗的，干干净净。
这一天，就这么过去了。后面还长着呢。
