马元峰骑着自行车，考克箱放在自行车的后座上，用宽紧带绑紧。所谓陌生拜访，就是自己向陌生人主动宣传推销保险品种。这个成功率是很低的，更主要的是，陌生拜访被拒绝后自己的心理会很难受，如同街头讨饭。马元峰作为一个前世的回归者，自然不可能再采用这种最原始的方法展业，他采用不很痛苦的展业方法，在银行门口设摊。不感兴趣地人尽可摊前过，对保险有兴趣的人自然会向前询问，这就是钓鱼法，自己很轻松、很自在。这在九二年的时候，保险同人中采用这方法的还不多，到九四年以后，中海到处都是保险推销员，设摊也就星罗棋布，满大街都是。
周末，马元峰请人定做了一个桌脚可折叠的简易桌子，买了两个可折叠的凳子，在欢喜路附近找了家私人杂货店，每月给个十元寄存费，把桌凳寄存在杂货店里，这样拿取方便。
马元峰毫不迟疑地就采用了“九四后”展业模式，他敢和妈妈说一箱一箱把百元大钞背回来，就是因为他考虑好了如何以最快的方式获取保费，赚取佣金。
在欢喜路的一家工商银行的门前，他将周末自己叫人定制的简易桌子安放在人行道上，拉起保险公司的横幅，把折凳放平，一应保险资料都放在桌子上，心里暗暗地说了一句：“好了，开张了，”一屁股就坐在了凳子上。
初秋时节，天气很好，马路上人来人往，景色也不错，这一带是一个规模极其庞大的社区，人口密度非常大，每天傍晚下班高峰的时候，这里几乎每条马路都熙熙攘攘，人流如织，马元峰知道九四后这一带的每家银行门口都有三四个推销保险的摊位。他坐直身子喟叹一声,“遍地是黄金啊。”
他刚感叹了一声，一位三十多岁的女士踌躇靠近到桌前，双目游移，问：“你这是做什么的？”
“卖儿童人身保险。”马元峰把最容易吸引客户的产品报给女士。
“儿童保险？保什么呢？”女士问。
马元峰听了心里直乐，什么都不知道，他想起了前世的忽悠宗师本山大叔。他认真地说：“这是一个综合险，既保孩子如果发生万一可获得十万的巨额赔偿，如果孩子一生平平安安，又可在孩子不同的学习阶段获得小学、初中、高中毕业的奖学金，”马元峰拿出儿童一生平安保险产品的宣传单片，参考某个年龄相应的获取利益的数据，一一详细地介绍，让听者觉得这是一个非常理想的保险品种，给孩子买非常有意义。
女士觉得蛮不错的，“你给我一份资料吧，我回去商量一下。”
此时桌子周围已有三四个男女围拢来，专注地听保险公司的人介绍说明，多好的市场啊，这些人都是自己的潜在客户，马元峰语速开始加快，他希望尽快留下这位女士的家庭地址，以便自己以后上*门*服*务。只要这位女士留了地址，现在围观的人当中肯定有人会跟风留下家庭地址，这就是准客户，是真正成为自己客户的基础。他心里着急，但脸上依然微笑着，他为难地说：“不好意思，我的宣传资料忘带了，要不你留下联系地址，我让我们公司把资料再投递给你，怎么样？”
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