王大未还真没有客气，李铮坐下后不到5分钟，王大未就下楼了。

既然来了，就是客人，何况王大未本来就是宾馆的客人。

李铮也没有扭捏，让邹强加了一套碗筷，开了一瓶啤酒。

几人年龄相近，除了邹强小一些。虽然刚才蒋朋和王大未在大厅语气上双方都有点生硬，但两杯酒下肚后，就开始称兄道弟了。

“兄弟，你很耿直。”王大未在喝了几杯酒后，发现李铮等人并没有因为他突兀的到来，而表现出不满等，“我们又是同学，现又是主客关系。来，我敬你三杯。”

“好，干。”李铮也端起酒杯干了。

喝了第一杯，王大未开始介绍自己的情况，毕业后，他在省城找了一个比较轻松的工作，干了一年多，虽然工资不是很高，但生活还是比较安逸的。

去年8月的一天，接到一个同寝室的同学的电话，说在中原省某市上班，工资非常高。这个同学报的工资是王大未的2倍的多，而且职位和专业相近，他邀请王大未去，说是还有一个位置。

那个同学还给王大未说，他给老总争取了，希望王大未在一周内去，工资只比他低一些。同寝室的都是好兄弟，他说话王大未也信了。

在同学的再三联系下，王大未也有点心动了。

辞去工作，打上背包，王大未坐上火车来到同学所在的地方。

第一天、第二天，王大未都在同学的陪同下，在城市里面吃好的住好的。

第三天，到了同学说的公司，才发现上当了，进了CX窝点。

“他们每天都给我洗脑，但我不理他们。”王大未回忆起当时情境，脸色还是有点不好看，“后来，他们不给我饭吃。我想，这不是办法，我就让他们的里面的一个年轻的女子给我上课。她来给我洗脑，我就以泡她的方式反洗她。”

“最后，泡到手了？”邹强急急的问结果。

“毛。”王大未有点愤慨，“有些人洗不回来了，和那个女子聊了两天，他们有点放松了。我就趁他们不注意，偷拿了身份证，翻墙跑了。”

“走路回来的，还是要钱回来的？”李铮端起酒和王大未碰了第二杯，一口喝了。

王大未也一口喝了，拿起一串烤牛肉，吃了一口说，“我第二天下午，就发现没有对头，拿了点钱放内裤的包里面，跑出来后，赶紧就去买了最近的一趟到我们省城的火车票。”

“你那钱，味道肯定大的很。”

一桌人全都笑了起来。

“明天，装热水器的来了，先把我那个房间的装好哈。”结束的时候，王大未再次提醒李铮，先装他住的那个房间的热水器，最好明天能够开通。

周六，王大未也在上班，早上与李铮等一起吃的面条，中午和晚上在外面吃的。

晚上回来时，看见李铮在玩游戏，成功套近乎，半小时后把李铮挤到一边，登上自己的游戏玩了两三个小时。

周日，正在吃午饭的李铮三人，看到王大未回来。李铮问了一句吃没有，回答吃了面条，嘴贱的李铮又假客气的说了一句，“来吃点。”

吃了二两面的王大未看到李铮面前有回锅肉、鱼香肉丝等，突然就感觉饿了。

回答了一个字“好”，然后就主动的到厨房拿出碗筷，完全不理李铮等人诧异的眼神，坐上桌就开吃。

吃完后，王大未还觉不得不满意，“晚上等到我一起吃哈，明天我也要来吃。”

“给钱，才行。”

“好，20元一天。”王大未摸出一张50元的纸币递给李铮，“两天的，不用找了。”

“我们中午、晚上是员工餐哦。”

“没的问题。”

就这样，王大未在宾馆吃了两天，因为在附近找到房子，就般走了。

虽然王大未搬走了，但他与李铮等关系没有断，到宾馆来蹭饭，成了王大未每周必做的事情之一。。

周日下午，除了收银员孟瑶外，所有人员都搬到的员工宿舍。

周一开业，李铮收到了6对花篮，他自己买了4对，另两对是房东高发祥和唐苗送的。

因为禁止放鞭炮，李铮请了一队老年歌舞队，在门口跳了1个多小时，又是唱又是跳的，吸引了一两百人围观。

开业前三天，宾馆推出79折入住，折算下来78一间。

“好多钱一晚？”周四下午，李铮睡醒了，在大厅游荡，一对中年夫妇在服务台办理入住。

“你好，98元一间。”孟瑶在向中年夫妇介绍的时候，还拿出宾馆的宣传资料，递给对方。

翻看着宾馆介绍，两人中应该是妻子的女士说，“太贵了，能否优惠一点。”

“不好意思，我们目前没有优惠。”孟瑶带着职业微笑，耐心的解释道，“我们宾馆各方面条件都相当好，房间都有卫生间，随时提供热水，还提供早餐，环境也很清静，适合入住。”

“条件还是可以，要不就住这儿？”中年男子轻声的向妻子问道。

“算了，还是去刚才看的那家，价格低了一半，条件都差不多的。”中年女子说着就把宾馆的介绍资料，从中年男子手中拿回，递给孟瑶。

然后，拉着中年男子的手，走了出去。

“经理，这已经是第五个认为价格高，而到另外的店去住的了。”又送走一批客人，孟瑶有点气馁，“要不，把价格降一些？”

价格方面，李铮是测算过的，价格如果降低，就算达到宾馆的正常入住率，就会入不敷出，而98元一间一晚，扣除运营成本，赚的也不是很多。

“今天入住了多少？”

“3个房间。”

“是有点少。”李铮若有所思的回答，“我想想办法。”

第一天，宾馆入住14间，还包括王大未入住的1间，第二入住10间，第三天仅7间。今天才入住3间，到了晚上最多再来2间，也只有5间。

怎么才能提高入住率，是李铮当前最重要的事情。

“系统，怎么才能提高入住率？”回到宿舍，李铮坐在电脑前问道。

“系统提示，无法帮助宿主提高入住率，只提供吸引力，如何提高入住率是宿主自己的事情。”

“生意难做啊。系统，多多少少给点帮助，或指点一下吧。”李铮是头发眉毛愁到一起了，才开业4天，入住越来越少，感觉马上就要倒闭了一样。

生意不好，也让员工的工作积极性，明显下降，有人觉得，宾馆就像开不下去了，还发愁，一个月后去哪儿找工作。

“系统提示，无法提供作弊的方法。”

“唉！”李铮重重的叹了口气。

“老大，别叹气。”自从和李铮喝了几次酒后，蒋朋就改口叫李铮为老大，蒋朋双手撑着宿舍的门，“要不，明天我们空了到汽车站、火车站发传单去，生意肯定能好起来的。”

“发传单？老蒋，你这个主意好。”李铮一下反应过来，他刚才还在想到网上发贴子，但想到论坛上全是月城本地人，“好，我马上打电话，叫他们印宣传单，到各车站去发。”

“行，老大，早餐结束后，我就去发。”蒋朋搓搓手，兴奋的说道，“下午就让小邹去发。”

“用不着，你们把你们的工作做好。发传单的事情，我另外安排人去。”

“喂，老梁啊？”李铮立即拿出电话，给负责宾馆装修的梁刚打电话。

“李总，有什么事？”电话那头传来梁刚爽朗的声音，不由的他不爽朗啊，李铮还有两万多费用没付给他。

“宣传单你们那儿能做吧？多少钱一张？”李铮直接在电话里面问，“就是宾馆的广告单，能做不？2毛一张有点贵哦，1毛。不行？1毛5，给印个10000张，今天弄得好吧？不行？你那边有我这边的图片资料哒。加班弄，一个小时后，你传样本到我的聊天软件上，我确定了你就开印。

电话号码，我马上发你。另外你找几个人帮我去发一下，就发两个客车站和一个火车站，连发三天，一个站安排一个人，多少钱你一起算进去。没问题吧，OK。一会聊天软件上聊。”

聊天软件上，李铮选了一幅宾馆全景图、一幅餐厅图及两幅房间图，做为宣传单的用图。李铮特别交代，让梁刚制作一个简单的地图，把宾馆所在的地理位置标在上面。

因为广告单不大，在商量后，留了一幅全景图和一幅房间图。文字上面，除了对地理位置的介绍，还加入了免费市内电话、24小时热水淋浴，以及一段广告语“人在旅途，家在雅思，雅思宾馆将以干净、温馨、便捷、舒适的服务欢迎您的入住！”

接下来两天，来问住宿的人每天有30-40人次，但最终入住的仅10人左右。

这把李铮愁的不知怎么办，又打电话给梁刚，再加印1万份，派人四处散发传单。

摆在李铮面前的，只有一条路，那就是降价。降价肯定能留住更多的顾客，但降价必然带来的成本增加，早餐及水电等费用，降多了亏本，降少了效果不明显。

此时的李铮，很想高歌一曲“左右为难”。