会议依然在小教室，虽然在将近四周的第一阶段工作，除了柳可欣外其他人都颗粒无收，但精神状态还不错，没有灰心丧气、灰头土脸，因为他们在精英榜上再一次看到自己的主帅的保费名列第三，六万三千元。主帅名不虚传，实打实的业务高手，大家从心里敬佩自己的主帅。另外，他们看到自己的同仁柳可欣居然做了一万二千元的保费，着实令众人惊讶和羡慕不已。心想她除了脸蛋漂亮，性别差异，其它都和自己一样，她能成功，自己也一定会成功，巴结主帅，紧跟主帅，柳可欣就是这么做的。
马元峰已经与这六位很熟悉了，这些天的接触交流，他与各位建立起共同的价值观和友情。他大声地说：“我们接下来就进入正式展业了，从现在起，大家要开始建立自己的根据地，你们不要像没头的苍蝇到处乱走，拍脑袋今天东区、明天西区，就选择一个地方，听清楚了，要选择，选择一个地方，耐心地开发。怎样耐心呢？”他启发大家思考。
赵晓祥大声地说：“不怕困难，坚持下去。”
马元峰摇摇头，“太笼统了。”
王嘉禾一边思考一边用手比划着，一句一顿，认真地说：“没有效果要认真反思问题在何处？还有哪里工作不够到位？把不足的地方补好，水到渠成。”
王嘉禾在工作的时候是认真思考了，不亏是大学生，善于独立的思考和总结。马元峰满意地说：“嘉禾说的不错。”
郁达骏站了起来，向大家介绍自己的思想感悟，说：“我来说一点，这就是种庄稼，种子埋进了土壤有一个发育生长的过程，你不能没结果就轻易放弃，要耐心等待，这就是耐心。”
郁达骏的例子很好，经典，马元峰对郁达骏很欣赏，人聪明，而且很勤奋，善于与人相处，这种人天生就是做业务的材料。马元峰赞赏地点点头，随着他的话意补充说：“达骏举的例子很典型，但我们的耐心不是等待，等待是没希望的。我们要根据规律施肥、锄草。耐心就是继续工作，助种子破土、开花、结果。”他举了良友公司的案列，说明如何才是耐心，怎样才能尽快结果？
良友公司的开发案列给大家很好的启迪，这事就发生在刚过去不久，有很强的现实性。由彼及此，大家很自然地想到了自己的开发目标。
马元峰认真地说：“我们能开发的不仅仅是公司企业，我们还有一大片一大片的居民区，一样可以精耕细作。我们可以在郊区的中心地带开发，明航区是从县刚转型为区，那里的农民既有自己的田地又靠近大都市，收入颇丰。”
突然在大家的面前出现了明航区这块市场，大家立刻被吸引了，教室一片寂静，大家在思考自己应采取的行为。
“那里的区域很大，市场也很大。你要有在那借房子住的思想准备。晚上没有回市区的公交车了。”马元峰把优势和困难摆在大家的面前，他早就把目光投向那片热土，紧邻市区的郊区，一个尚未开垦的处女地，他详细地介绍了那里的地理位置，市场规模，经济情况，介绍完这些，他双手撑在讲台的边沿，微笑地问
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