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第十三章 深究马元峰的人生背景 (1)

职业规划是一个人在公司的奋斗目标,马元峰是可树之才,许晓婕欣然应允。她想起明天是自己主持营业部的晨会,探询地问:“明天是我主持晨会,你来谈谈最近一段日子展业的体会怎么样?”

马元峰想起前世自己曾经率领的七八十人的团队,几乎每天都要主持晨会。后来自己也觉得蛮厉害的,怎么每天都有这么多的话题要说?如果把每天的演讲集成一本书,那肯定是一本激情四溢、启发人心的励志书。现在,许晓婕又邀请他在晨会讲演,一段前世辉煌的经历又浮现在脑海里。回来了,自己真的回来了,他眯缝着眼睛沉浸在前世的岁月。

许晓婕见他默不作声,以为他还不适应上台演讲,于是婉转地说:“如果你没有思想准备,那以后再说,不过你迟早要上去主持晨会的。”

“我来主持明天的晨会,”马元峰脱口而出,态度坚决地说。

许晓婕的本意是在她主持的晨会中插一段空白,让马元峰作为新人谈谈做保险的感悟和体会,而马元峰却说由他来主持晨会。许晓婕斜睨了他一眼,权作他理解有误吧,只要答应上来谈点展业体会就行,她会掌控局面。

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第二天,晨会准时开始,唱完司歌《真心英雄》,许晓婕站在讲台前,一身粉色的圆领连衫套裙,腰间是同一衣料的腰带,凸显妖娆的身材。清澈潋滟的双眸柔美明亮,化妆精致的红唇,挺直小巧的鼻子,无不显示俏丽和性感。马元峰第一次这样坦然,这样仔细、这样持久地端视许晓婕。

今天的晨会,许晓婕主要话题是阐述作为一个保险行业的新人如何迅速地成长,她简单地介绍说:“我们的营业部里有这样一位新人,在短短的半个多月里,凭借陌生拜访获得的准客户,已经促成十五位客户购买保险,达成了一万七千多元的保费,他是怎样挖掘、开拓市场的呢?下面有请马元峰。”

掌声四起,半个多月做了十五位客户的保险,而且都是陌生拜访得到的客户,这引起了大家很大的兴趣,他怎么做的?是大家一致探询的问题,尽管大家都知道演讲者对这一话题都是讳莫如深。

马元峰大步走向讲台,微笑地接过许晓婕递给他的话筒,嗓音深沉,镇定自若,“谢谢,许主任。”他站在讲台的中央,面对台下几百名保险代理人,他神采飞扬,久违了,这样的情景。他站得笔直,右手端着话筒,左手悬垂,环视众人,大声地说,“各位同仁,早安。”

“早安。”

“我是公司第六十八期毕业的新人,刚展业半个多月,今天与各位同仁分享展业体会。大家在展业中最大的苦恼是什么?”马元峰不像一个新人,没有青涩的神态和语气,俨然是一个有着丰富展业经验和技巧的高手。他不是举着话筒一口气说到底,他喜欢与听者互动,当他提出这个问题后,他走到了听众席,让大家说出自己的想法,他还把听众的想法重复一遍,让在坐的各位都能听见,晨会的气氛一下子活跃了许多。

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