正月初七签完合同，江云帆回到招待所就给厂里打了电话。陈茂才动作很快，第二天就把排产计划传了过来：五个色号，凑成三车货，按邱敏给的清单顺序发货，第一车正月十二发出，第二车正月十四，第三车正月十六。

正月十二，第一车货到了。清晨天还没亮透，江云帆一早就到了现场，小伙计帮着卸货，邱敏过来看了一眼，随机抽了两箱，砖面光洁，色号准确，包装完好。她没说什么，只对小伙计说了句“入库”，就回店里了。

正月十四，第二车货从三衢出发。

那天后半夜，沪海下起了雨。不是那种绵绵的春雨，而是冬末特有的冷雨，又急又密，打在招待所的窗户上噼里啪啦地响。江云帆被雨声吵醒，看了看窗外的天色，黑沉沉的，雨没有停的意思。他躺回去，脑子里翻来覆去地想着那车货，再也睡不着了。

早上六点半，他撑了把伞，赶到邱敏的仓库。

天色灰蒙蒙的，雨还在下，市场里空荡荡的，只有几个早起的人在清扫门口的红纸屑。江云帆站在仓库屋檐下等了将近一个小时，雨小了一些，但还没停。七点左右，一辆蓝色的解放卡车歪歪斜斜地开进了市场后面的通道，车身上全是泥水，篷布被风吹得鼓起来。

司机从驾驶室里跳下来，四十来岁，一脸疲惫，裤腿湿了半截。他看见江云帆，先是一愣，然后歉意地笑了笑：“路上雨太大了，篷布有个地方破了，水灌进去一些。”

江云帆爬到车厢上，掀开篷布一角。雨水顺着破洞灌进去，淋湿了下面几层的纸箱。他数了数，大约有五十来箱被打湿了。纸箱泡软了，用手一按就是一个坑。他撕开一个湿透的纸箱，扒开里面的泡沫和塑料袋，砖面是干的，釉面完好。他松了口气——砖没受损，但包装废了。

司机站在下面，一脸忐忑：“小江经理，这雨太大了，我也没想到——”

“不怪你，路上谁也没办法。”江云帆跳下来，拍了拍手上的灰，“您先去歇着，货的事我来处理。”

小伙计跑回去叫邱敏。邱敏撑着伞过来，看了一眼车厢里的湿纸箱，眉头微微皱了一下，但没说什么。她看了看江云帆，语气平静：“先卸下来再说。”

江云帆知道她心里不痛快。五十来箱砖，外包装全废了，她怎么发给客户？客户买的是外墙砖，不是买纸箱，但包装破损了，客户第一印象就差了。邱敏是做批发的，下游还有经销商和工地，她不可能拿湿透的纸箱去交货。

“邱总，您别急，我来想办法。”江云帆说。

邱敏看了他一眼，没接话，转身回了店里。

江云帆站在车厢旁边，脑子飞快地转。他想起第三车货明天就要发出来。如果让厂里托第三车的驾驶员带一批空纸箱过来，明天装车，后天一早就能到沪海。他让小伙计先把车厢里没湿的砖卸下来入库，又把那五十来箱湿砖码到仓库角落里，用塑料布盖了三层，边角用胶带封死。

做完这些，他跑到市场门口的杂货店，给厂里打了个长途电话。

“陈总，第二车到了，路上篷布破了，有五十来箱包装淋湿了，砖没事。您让第三车的师傅多带五十个空纸箱过来，配套的泡沫和塑料袋也带一些。货我先盖好，等纸箱到了重新打包。”

电话那头陈茂才声音一沉：“砖没湿就好。包装的事你放心，我让驾驶员多带一百个纸箱，免得后面再有类似情况。另外，你跟邱总解释一下，打包费我们来承担。”

“陈总，你放心，我自己换，之前实习的时候干过，不会误事。”

挂了电话，江云帆回到仓库，蹲下来把湿透的纸箱一个一个拆开，检查里面的砖。每一块都要看釉面有没有划痕、边角有没有破损。全部检查了一遍，确认砖完好，才重新用塑料袋套好，盖回塑料布。

小伙计在旁边看着他忙前忙后，问了一句：“小江经理，你不累啊？”

江云帆笑了笑：“自己的货，累什么。”

正月十七，第三车货天不亮就到了。司机从车上搬下来一摞空纸箱，码得整整齐齐，比江云帆要的多了一倍。江云帆借了邱敏店里的一块空地，开始重新打包。

他把盖在塑料布下面的湿砖搬出来，拆掉湿透的旧纸箱，取出里面的砖，每一块再次检查釉面和边角，确认无误后，用新塑料袋重新套好，垫上新泡沫，装进新纸箱，四道胶带封口，然后用记号笔在箱子侧面重新标注色号、数量、生产日期。

邱敏从店里出来看了一眼。江云帆蹲在地上，拆箱、检查、套袋、装箱、封口、标注，动作一气呵成，没有一点拖泥带水。他的手指被纸箱边缘划了一道口子，血珠渗出来，他也没在意，用嘴吮了一下，继续干。

邱敏看了几秒钟，转身回店里了。

五十箱砖，江云帆一个人干了将近三个小时。小伙计想帮忙，他说“不用，我一个人知道顺序，怕搞混了色号”。最后一箱封好，他站起来，腰酸得直不起来——蹲得太久了。他扶着墙站了一会儿，才慢慢直起腰。

他走到邱敏的店里，把重新打包的情况说了一遍：“邱总，五十箱全部换好包装了，色号、数量都对得上。您要不要抽查几箱？”

邱敏放下手里的账本，从抽屉里拿出一包烟，抽出一根点上，吸了一口，透过烟雾看着江云帆。

“小江，我跟五羊合作了三年，他们的人遇到这种情况，会说是天灾，会说是运输公司的问题，会跟我说‘下次注意’，但从来没有人自己蹲在仓库里重新打包。”

江云帆笑了笑：“砖是衢泰的，运输是衢泰安排的，出了问题当然是衢泰负责。跟客户没关系。”

邱敏把烟灰弹了弹，目光落在他脸上，停了两秒钟。

“你这个人，做事让人放心。”她说，“以后的货，你按这个标准来。包装的事情，我不再操心了。”

江云帆点了点头，转身出了店门。

他站在市场门口，仰头看了看天。天边泛起了鱼肚白，雨后的空气里还带着湿气，但已经没有前两天的阴冷了。

他低头看了看自己的手。右手食指上那道口子已经不流血了，但还有一道浅浅的痕迹。他把手插进兜里，大步往公交站走去。

回到招待所，江云帆在笔记本上写下一行字：“正月十六，第二车包装受损，已重新打包完毕。邱敏评价：‘做事让人放心。’”

他合上笔记本，靠在椅背上。今天这件事，比他签一个合同还重要。签合同是纸面上的信任，而今天他把这份信任变成了实打实的——邱敏以后跟人说起衢泰，不会只说“他们的砖质量不错”，还会说“他们的人靠谱”。

在生意场上，“靠谱”两个字，比什么都值钱。