十月的最后一周，江云帆开始跑沪海市建材质监站。

质监站在沪海西区一栋灰色的老楼里，四层，外墙贴着白色瓷砖，有些已经剥落了。大门进去是一条长长的走廊，走廊两侧是实验室和办公室，空气中弥漫着水泥和化学试剂混合的气味。江云帆第一次去的时候，在走廊里站了十分钟，才有人从一间办公室里探出头来问他找谁。

“我是衢泰建材的，想咨询一下造价信息期刊的申报事宜。”

对方是一个四十来岁的中年男人，穿着一件洗得发白的实验服，看了他一眼，面无表情地说：“期刊申报，每年年初统一受理，现在不受理。”说完就把门关上了。

第一次去，前后不到两分钟。

江云帆没有气馁。他回到办事处，把那本期刊的编委会名单又研究了一遍，把质监站的机构设置和职能摸了个大概。一周后，他第二次去了质监站。

这一次他带了全套资料：产品检测报告、性能参数表、附楼和主楼的供货合同复印件、待检的样品砖，以及沪海四建出具的样品建材申请单，再一次来到检测科的窗口。

接资料的是一个三十出头的女技术员，姓林，戴眼镜，说话轻声细语。她翻了一下资料，说：“样品带来了吗？”

“带来了。”江云帆从帆布包里取出三块封样砖，用泡沫纸包得好好的。

林技术员收了样品和资料，让他在登记本上签了字，说：“一周后来取检测报告。”

一周后，江云帆准时出现在质监站。林技术员把检测报告递给他，脸色比上次好了不少，甚至带着一点意外：“你们这批砖的数据很不错，平整度和色差控制比送检的很多样品都好。”

江云帆翻开报告看了看，各项指标确实优异，有些甚至超过了五羊的历史数据。他心里踏实了一些，趁势问了一句：“林工，检测报告有了，上刊的事能不能请您帮忙？”

林技术员摇了摇头：“上刊的事不归我管，你得找业务科。不过——”她压低了声音，“今年的名额已经满了，每个产品只限三家，你来了也白来。”

江云帆心头一沉，但还是道了谢，拿着检测报告上了三楼业务科。

业务科的科长姓周，四十多岁，秃顶，戴着一副金丝眼镜，说话慢条斯理。他接过检测报告翻了翻，又看了看江云帆递过去的名片，把两样东西一起推了回来。

“小江是吧？你们衢泰的产品数据确实不错，但是——”他顿了顿，像是在斟酌措辞，“造价信息期刊的版面有限，每个产品类别只安排三家企业。目前外墙装饰砖这一栏，五羊、菊花、苏东的明华，三家已经排满了。这个名单是年初定的，今年不可能再改了。”

“周科长，那明年的申报什么时候开始？”

“明年年初。你到时候把资料准备好，按流程走。”周科长的语气客气而疏离，说完就低下头去看文件了，意思很明确——谈话结束。

江云帆从业务科出来，站在走廊里，手里捏着那份检测报告。他回头看了一眼紧闭的办公室门，心里知道，走正常流程，等到明年年初申报、评审、公示，最快也要三四月份才能上刊。而主楼的供货已经开始，每一批货都在跟五羊打价格差，八万块的差距不是一次性的，而是一单接一单、一年接一年地拉大。

他不能等。

接下来的半个月，江云帆动用了所有能动用的关系。

他先找了顾师傅。顾师傅在沪海待了三十多年，人头熟，但质监站这个口子他以前接触不多。他打了几个电话，回来告诉江云帆：“认识一个质监站的退休老同志，但说话不管用了。周科长那个人，出了名的不好说话。”

他又找了三衢化工驻沪海办事处主任老孙。老孙倒是热心，专门请质监站一个中层干部吃了顿饭，回来也是摇头：“人家说了，期刊的事是业务科管的，上面还有分管副站长，流程卡得死，不好办。”

江云帆甚至去找了江国良。江国良在建筑行业干了这么多年，跟质监站多少有些交集，但听完情况后也皱起了眉头：“我跟他们检测科的人熟，业务科那边搭不上线。周科长那个人，是出了名的‘铁门’，谁的面子都不给。”

一圈跑下来，毫无进展。

十一月中旬的一个晚上，江云帆在招待所给郑新建打了个电话。两个人聊了聊近况，郑新建说储蓄所还是那样，每天数钱数到打瞌睡，又问江云帆在沪海怎么样。

“还行吧，签了两个合同。”江云帆说，“但有一件事卡住了。”

他把造价信息期刊的事说了一遍，没有抱太大希望，只是当个话茬跟老同学聊聊。郑新建在电话那头听了，沉默了一会儿，忽然说了一句：“要不我问问我二哥？小商品市场改建扩建都是他在抓，在婺州市建筑系统多少有些人脉。我帮你问问他沪海那边有没有熟人。”

“我明天问，有消息打给你。”郑新建又补了一句

江云帆挂了电话，没太放在心上。郑新建的二哥郑新平是义城县小商品市场管委会主任，跟沪海的建材质监系统八竿子打不着，能有什么门路？

没想到，第二天下午，电话就来了。

“云帆，我二哥帮你打听到了。”郑新建的声音里带着一丝兴奋，“沪海质监站有个副站长姓蒋叫蒋志远，是婺州东城人。”

“东城？”

“对，隔壁县的。我二哥说他早年在东城县建设局干过，后来调到沪海去的。二哥说他跟蒋志远不直接认识，但可以托东城的老关系搭上线。另外——”

郑新建顿了一下，语气认真了些：“二哥说了，这种事情，除了找关系，还要打老乡牌。三衢和义城、东城都是一个省的，出门在外都是之江老乡。你直接去，亮明身份，人家多少会顾念一下乡情。”

江云帆把这几句话在心里过了一遍。

“新建，你帮我跟二哥说，谢谢他。搭线的事，麻烦他费心。至于老乡牌，我自己来打。”

挂了电话，江云帆坐在椅子上想了很久。他特意让钱塘那边的同学给寄了一斤特级龙井茶。

三天后，郑新建打来电话，说二哥那边安排好了。东城一个老领导跟蒋志远通了电话，简单介绍了情况，蒋志远同意抽空见一见这个“之江老乡”。

“二哥让我转告你一句话。”郑新建说，“他说：‘云帆这个年轻人，我见过，有想法、有本事。你见到蒋站长，不用多说什么，把你做的事给他看就行。’”

江云帆把这句话在心里默念了一遍，然后开始准备材料。他把实习笔记本的原件——不是复印件——装进了帆布包。这本磨了边角的笔记本，比任何华丽的汇报材料都更有分量。

周一上午，江云帆提前半小时到了质监站。他穿着那件深蓝色的西装外套——来沪海前陈茂才特意让他买的，说是跑业务要有个样子——头发梳得整整齐齐，手里提着那个装满了材料的帆布包，当然还有那盒特级龙井茶。

九点五十，他走进质监站大楼，按照郑新建给的房间号，上了四楼。走廊尽头有一间办公室，门上挂着“副站长”的牌子。他深吸了一口气，抬手敲了敲门。

“进来。”

办公室里坐着一个五十出头的男人，头发灰白，梳着背头，国字脸，戴一副老式玳瑁眼镜，穿着一件藏蓝色的夹克衫，气色很好。办公桌上摊着几份文件，旁边放着一杯茶。

“你是——衢泰建材的小江？”蒋志远摘下眼镜，打量了他一眼。

“蒋站长好，我是江云帆。”他微微欠身，双手递上自己的名片，“之江省三衢市人。”

蒋志远接过名片，目光在“之江省”三个字上停了一下。

“之江的？”他的语气里多了一丝不易察觉的温度，“三衢哪里？”

“三衢化工下面的一家合资厂。”江云帆说得很实在，没有拐弯抹角。

蒋志远点了点头，把名片放在桌上，目光又落在江云帆手里的帆布包上。

“郑新平托人跟我说了你的事。他在义城搞得不错，小商品市场管得有声有色，我在沪海都听说过。”蒋志远靠在椅背上，语气不紧不慢，“你把你们的产品情况跟我说说。”

江云帆把帆布包里的资料拿了出来，茶叶放在办公桌的角落里。蒋志远看了看茶叶，没有吭声。

“蒋站长，这是我们产品的检测报告和业绩合同，都在这个文件夹里。”他把文件夹放在桌上，然后指了指那本笔记本，“但这本笔记，我想先给您看看。”

蒋志远接过笔记本，翻开第一页。纸页泛黄，字迹工整，上面写着日期、炉号、温度曲线、原料批次。他一页一页地翻过去，看到了不同笔迹的签名——操作工、车间主任、质检员，一笔一划，规规矩矩。

“这是你记的？”他抬起头看着江云帆。

“是。我七月份报到，在车间实习了一个多月，热炉、成型、包装三个工段都待了。这本笔记是从第一天开始记的，每一批产品的数据都有据可查。”

蒋志远翻到最后几页，看到了一些颜色标注和数据比对，又翻了翻检测报告和合同复印件。他看得仔细，用了将近十分钟才把这本笔记本和文件夹全部翻完。

他把笔记本合上，放在桌上，摘下眼镜，慢慢擦拭镜片。

“衢泰的东西确实不错，我也问了检测科的同志。”蒋志远沉默了一会儿，端起茶杯喝了一口水。“小江，你知道期刊的版面已经满了吧？五羊、菊花、明华，三家都排好了。”

“我知道。”江云帆说，“蒋站长，我不是来请您踢谁下去的。我就是想问问，有没有别的办法——比如增补、或者加页？我们只要能上刊就行，不占别人的名额。”

“蒋站长，我们厂在山沟沟里，目前在沪海没什么大名气，但我们的东西确实不赖，五羊、菊花那样的品牌优势。我们能做的，就是把产品做得比他们好，把客户服务得比他们到位。这本笔记，就是我对自己产品负责的证明。我们也不想好东西卖不上好价格。”江云帆又非常诚恳地说了几句话。

蒋志远没有马上回答。他重新戴上眼镜，又翻了翻文件夹里的项目合同。

“你们做了沪东的项目？二十栋楼，你们供了十栋？”

“对。附楼已经贴完了，效果很好。主楼正在供货，客户很满意。”江云帆把江国良签的验收单也翻出来给他看。

蒋志远看着验收单上的签字和评价，沉吟了片刻。

“加页的事，不是没有先例。”他终于开了口，声音不大，但很清晰，“前年有一家做防水材料的企业，因为承接了市里的重点项目，特批加了一页。你们这个项目虽然不是市里挂牌的重点工程，但规模不小，又在沪东开发区，有一定的示范意义。”

他顿了顿，目光落在江云帆脸上。

“你写一个申请报告，重点说明项目的规模、采用的产品质量数据、以及上刊对项目推进的意义。材料要扎实，数据要过硬。我拿到站务会上议一议。”

江云帆心里一热，但面上没有显露太多，只是郑重地点了点头。

“蒋站长，谢谢您。材料我明天就送过来。”

“嗯。”蒋志远端起茶杯，忽然又问了一句，“衢泰建材是之江第一家和台资合资经营的建材企业吧？这个也写上去。”

江云帆愣了一下，随即说：“好的。”

走出蒋志远的办公室，江云帆站在走廊里，才发现自己的后背已经微微出汗了。他看了看手表，十点四十，在里面待了将近五十分钟。

他快步走出质监站大楼，站在台阶上仰头看了看天。十一月的阳光不烈，但照在身上暖洋洋的。他深深地吸了一口气，空气里有种说不清的轻松。

回到招待所，他连夜写申请报告。企业性质、规模、工艺特点、产品优势、检测数据、业绩证明、上刊意义，一条一条写得清清楚楚。写完又改了两遍，誊抄在公文纸上，装进文件夹。

第二天一早，他把材料送到了蒋站长办公室。

一周后，蒋志远的秘书打来电话：站务会通过了，衢泰建材的外墙装饰砖以“加页”方式增补入本年度造价信息期刊，自十二月起生效。

江云帆挂掉电话，在笔记本上写下：“十二月，上刊。加页。五羊有，衢泰也有了。”

窗外，沪海的梧桐叶子快落光了，冬天的风开始从黄浦江上吹过来。但江云帆心里是热的。他知道，从下个月开始，衢泰建材在沪海，就不一样了。