江云帆把脸贴在车窗上，看着窗外的丘陵慢慢变成平原。稻田、水塘、白墙黑瓦的农舍，在七月的阳光下安静地铺展开去。

这一趟来义城，名义上是找郑新建玩，但他心里清楚还有另一层意思。前世他也曾在七月到访过义城，也是郑新建接待的，也住在郑新建二哥家里。但疏忽了一点。

郑新建的二哥郑新平，现任义城县小商品市场管委会主任。江云帆是重生回来的，他知道这个人接下来的二十多年会走到多高——婺州市财政局副局长、局长，之江省国资委主任。而三衢化工，九十年代末就会从化工部下放到省里，成为省国资委管辖的企业。

到时候，一个曾经给郑新平留下过印象的年轻人，和一个素不相识的普通干部，能一样吗？

他不需要郑新平现在就给他什么承诺，甚至不需要对方记得太清楚。只要将来某一天，郑新平脑子里能蹦出一句“这个年轻人我见过，挺有想法的”，那就够了。

江云帆不是想投机取巧，但后世来的他深深明白，关键时候人脉是多么的重要。

“哐当”一声，火车停了。

“云帆！这边！”

郑新建站在出站口，穿着浅蓝色短袖衬衫，手里举着瓶橘子汽水，使劲挥手。半个月没见，他好像又圆润了一点，笑起来还是那两颗小虎牙。

“接到你的信我就算好日子了。”郑新建抢过他手里的行李袋，“走，先回家放东西。”

两个人穿过站前广场。义城火车站不大，广场对面是一排三四层的楼房，街道两边密密麻麻全是小摊子，卖太阳镜的、卖电子表的、卖尼龙袜的，塑料布往地上一铺就是摊位。一个河南口音的大叔跟本地摊主为了三毛钱争得面红耳赤，旁边卖拉面的摊子冒着热气。

“你们义城人是不是个个都会做生意？”江云帆问。

“地少人多，种田吃不饱，只能做生意。”郑新建嘿嘿一笑，“我现在住我二哥家，他在小商品市场管委会当主任。”

郑新建在家排行老六，是最小的。二哥郑新平对他这个弟弟一直照顾有加，听说弟弟最好的同学要来，早就让带回家吃饭。

两个人进了县城东边的一个小区。郑新平家是三室一厅，客厅不大，但收拾得干净，茶几上压着一本《半月谈》和几本《经济研究》。

傍晚六点，郑新平回来了。郑新平比弟弟高一点，壮实不少，方脸膛，浓眉毛，一双眼睛不大却很有神。

这时，郑新建嫂子系着围裙从厨房端出菜来，红烧鱼、辣椒炒肉、蒜蓉空心菜、花生米，摆了满满一桌。

“云帆，欢迎欢迎。”郑新平解了围裙坐下来，给江云帆倒了杯啤酒，“新建在学校每次写信都提你，今天总算见着了。”

三个人碰了一杯。郑新建吃得欢实，江云帆却不敢放松，前世的他跟着郑新建胡吃海喝一通，估计没给郑新平留下什么好印象。现在的他，知道这顿饭不一定仅仅是吃饭——郑新平能当上管委会主任，阅人无数，请弟弟的同学吃饭也是顺便看看这个年轻人怎么样。

“分到哪个单位了？”郑新平夹了粒花生米，随口问。

“三衢化工。”

“化工部直属的那个？大单位啊。”郑新平眉毛微微一动，点点头，筷子在盘子里停了一下：“三衢化工主要是做化肥的吧？现在化肥市场怎么样，你了解吗？”

江云帆心里一动。这个问题问得随意，但不是一个“随便聊聊”的问题。郑新平管着小商品市场，问化肥市场，是在试探他对自己的行业有没有思考。

“之江省的化肥缺口不小，三衢化工算是省里的主力。”江云帆放下筷子，认真想了想，“不过化肥季节性太强，现在基本上是按计划调拨走的。如果将来市场放开了，企业有没有能力自己把货卖出去，那可就说不准了。”

郑新平看了他一眼，没有接话，等着他继续说。

“我在学校学的市场营销，化肥是生产资料，下游是农资公司和供销社。”江云帆说，“如果能把这条渠道吃透，把服务跟上——教农民怎么用、什么时候用，帮他们算账——那就不光是在卖化肥，而是在帮农民解决问题。这个路子走通了，不管市场放不放开，客户都跑不了。”

郑新平端着酒杯的手停了一下，然后慢慢抿了一口，放下杯子，认认真真地看了他一眼。

“新建，”郑新平转头对弟弟说，“你这个同学，脑子活。”

郑新建嘿嘿一笑：“我说过的嘛。”

江云帆赶紧摆手：“二哥别夸我，我就是纸上谈兵。”

“纸上谈兵不怕，怕的是连纸都没有。”郑新平拿起酒瓶，主动给他倒了第二杯，“你能想到‘帮农民解决问题’这个路子，说明你不是死读书的人。很多人卖东西就知道吆喝，从来不琢磨人家为什么要买。”

他顿了顿，筷子朝窗外指了指：“我们义城这个市场，为什么能起来？一开始就是几个农民在地上摆摊，慢慢人越聚越多。为什么别的地方学不了？不是因为不会摆摊，是因为我们这里的人会‘让利’。一打袜子进价三块，别人卖四块，我们卖三块五，量走起来了，一车一车往外发。这就是路子。”

江云帆点了点头：“二哥说的这个，放到我们课本里叫‘低成本策略’加‘规模效应’。但课本是死的，您这才是活的经验。”

郑新平哈哈一笑：“你倒是会总结。”

郑新建在旁边插嘴：“二哥，云帆在学校还写过一篇分析义城模式的作业，老师给了优秀呢。”

郑新平来了兴趣：“哦？写了什么？说说看。”

江云帆只好说：“其实就是说义城模式不是简单的摆地摊，而是形成了‘前店后厂’的雏形——市场带动本地加工，加工支撑市场扩张。如果将来能把摊位升级成店面，把露天市场搬进楼房，再配套好物流，这个模式可以复制到全国去。”

郑新平没有马上接话，而是慢慢抿了一口酒，放下杯子，看了他一眼。这一眼比刚才更重更深，里面有一种“这个年轻人不止是脑子活”的意味。

郑新平放下酒杯，语气认真起来，“市场升级、物流配套，我们这几年的工作重点就在这上面。你一个没毕业的学生能看出这个，不简单。”

江云帆心里微微一震，面上却只是腼腆地笑了笑：“二哥过奖了，我就是书上看来的，加上新建跟我讲了一些市场的情况，拼凑出来的。”

郑新平点了点头，没有再深聊这个话题，但江云帆知道，话已经够了。

吃过饭又聊了一会儿家常，郑新平问了问他在贸易学校学了哪些课程，江云帆一一说了。

九点多，郑新平夫妇回主卧休息。郑新建从柜子里翻出一套干净睡衣扔给江云帆：“穿我的，咱俩身量差不多。你睡里边还是外边？”

“都行。”

“那我睡外边，半夜要喝水方便。”

两个人关了灯躺下来。一米五的木床铺着凉席，枕头有一股肥皂的清香。窗外的虫鸣声一阵一阵的，远处偶尔传来一两声狗叫。

“云帆。”

“嗯？”

“你觉得我二哥怎么样？”

“挺厉害的，问问题问在点子上。”

“那可不。”郑新建的声音里带着点得意，“我二哥从小就能干，家里兄弟姐妹六个，就他读书读出来了，一步一步干到管委会主任。”

江云帆在黑暗里点了点头。

“你也不差，”他说，“储蓄所好好干，将来也能出息。”

“储蓄所，数钱的地方，能有什么出息。”郑新建叹了口气。

江云帆没接话。他知道郑新建以后会当上夏华银行的行长，但这话现在不能说。

“慢慢来，”他拍了拍郑新建的胳膊，“咱们才二十出头。”

“也是。睡了睡了，明天带你去市场逛逛。”

郑新建的呼吸渐渐变得均匀绵长，已经睡着了。江云帆却还醒着，把今天说的每一句话都在脑子里回放了一遍。

没有说错什么，也没有多说。

郑新平对他的印象应该不差——一个“懂市场、有想法、不浮躁”的标签，贴在身上就够了。

夜风从纱窗的缝隙里透进来，带着六月特有的温润气息。江云帆翻了个身，闭上眼睛。