"苏总，你好。冒昧来访，还请见谅。"陈洞庭站起身，礼貌的为她拉开椅子。

"陈县长客气了。"苏晚晴在他对面坐下，目光落在陈洞庭面前已经泡好的茶具上，"看陈县长的手法，也是懂茶之人。"

"略知一二。"陈洞庭笑了笑，为她斟上一杯茶，"这是我们清河县的南山云雾，还请苏总品鉴。"

苏晚晴端起茶杯，没有立刻喝。先闻了闻香气，再看了看茶汤的色泽，最后才将杯子送到唇边，轻轻抿了一口。

茶水入口，苏晚晴的眉梢，不易察觉的动了一下。

"好茶。"苏晚晴放下茶杯，给出了两个字的评价，"香气高锐，滋味醇厚，回甘明显。而且，这茶里，带着一股山野的兰花香。这是只有在海拔八百米以上，生态环境极好的地方，才能产出的特级好茶。"

"只可惜……"苏晚晴话锋一转。

"可惜什么？"陈洞庭问道。

"可惜，这茶的炒制工艺，太粗糙了。"苏晚晴摇了摇头，语气里带着一丝惋惜，"你看这茶叶，条索不均，色泽也有些暗沉。明显是杀青的时候，火候没有控制好。而且，揉捻也不到位，导致茶叶的内含物质，没有被充分激发出来。白白浪费了这么好的茶青。"

陈洞庭没有立刻开口。不愧是行家，一眼就看准了南山茶的问题所在。南山茶的品质是一等一的，但因为家家户户都是用土灶、铁锅手工炒茶，全凭经验，没有统一的标准和技术，导致产出的成品茶，质量参差不齐，卖相也很差。

"苏总慧眼如炬。"陈洞庭诚恳的说道，"我今天请您来，就是想向您请教。像这样的茶，在您看来，还有没有机会，走出大山，卖出个好价钱？"

苏晚晴看着陈洞庭，那双清澈的眸子里，闪过一丝好奇。

苏晚晴听说过眼前这个年轻县长的事迹。上任没多久，就扳倒了盘踞清河多年的县委书记，在崇江市都引起了不小的轰动。本以为这样的人，会是杀伐果决、气势逼人。却没想到，陈洞庭本人看起来谦和有礼，谈吐之间，没有半点官架子。

"机会，当然有。"苏晚晴的身体微微前倾，方才那股温婉的气质收了起来，换上一种商界女人才有的利落劲。

"陈县长，我们打开天窗说亮话。茶叶这个市场，品质是基础，但品牌和渠道，才是王道。"

"你们南山茶，现在缺的，就是这两样。"

"第一，品牌。你们需要注册一个统一的商标，制定一套严格的生产和品控标准。从采摘、炒制，到包装、分级，每一个环节，都要有标准。只有这样，才能保证每一批出厂的茶叶，都有稳定、优秀的品质。这是打造品牌的基础。"

"第二，渠道。你们不能再依赖那些零散的茶贩子。你们需要一个稳定、高端的销售渠道，把你们的茶，直接卖给真正懂茶、也愿意花钱的消费者。"

苏晚晴看着陈洞庭，忽然笑了。

"而这两样，我恰好都能给你们。"苏晚晴自信的端起茶杯，"我可以出技术，派我们茗香阁最好的制茶师傅去南山，指导你们的茶农，改进炒制工艺。我也可以出渠道，只要你们的茶能达到我的标准，我可以全部收购，并且，以一个让你们绝对满意的价格。"

陈洞庭的心跳，漏了一拍。苏晚晴说得如此直接，他没料到。

"苏总的条件是？"陈洞庭清楚，这种合作不会是单方面的付出。

苏晚晴笑了，嘴角缓缓扬起，眼神里带着几分从容。

"我的条件很简单。"苏晚晴放下茶杯，看着陈洞庭的眼睛，一字一句的说道。

"我要南山云雾茶未来十年，在崇江市的，独家代理权。"

苏晚晴提出的条件，既在陈洞庭的意料之外，又在情理之中。

独家代理权。

这意味着，在未来十年，整个崇江市市场上，所有正宗的南山云雾茶，都只能通过她苏晚晴的茗香阁来销售。这是一个野心不小的条件，等于要垄断南山茶在本地的整个市场。

但陈洞庭知道，苏晚晴有这个资本。茗香阁是崇江市茶叶界的龙头，客户群体和销售网络都是崇江数一数二的。南山茶若能与茗香阁谈拢，无疑省去了不少弯路。

"苏总的胃口，不小啊。"陈洞庭笑了笑，没有立刻答应，而是反问道，"我很好奇，苏总为什么会这么看好我们南山茶？仅仅是因为品质好吗？"

苏晚晴深深的看了他一眼，那眼神仿佛能洞察人心。

"品质好，只是原因之一。"她坦然说道，"更重要的原因，是因为你，陈县长。"

"我？"陈洞庭一顿。

"对，就是你。"苏晚晴的语气很认真，"我做生意，投项目，看重的是操盘这个项目的人。一个好的项目，落在一个庸才手里，也会被做死。一个烂摊子，在一个能人手里，却可能起死回生。"

"陈县长上任以来，在清河县的所作所为，我都听说了。扳倒赵立春，盘活纺织厂，整顿吏治，启动修路……你做的每一件事，都证明了你是一个有魄力、有能力，而且真正想为老百姓做事的官。"

"我相信，南山茶这个项目，在你手里，一定能做成。我今天投资的，不仅仅是南山茶，更是你陈县长这个人。"

这番话，说得坦诚而直接。陈洞庭也不禁对眼前这个女人，高看了一眼。

她不仅有商业头脑，更有政治眼光。她看中的，是南山茶项目背后，由陈洞庭主政清河县所带来的稳定政策前景。两人都清楚这笔账——她押陈洞庭能把南山茶产业做起来，陈洞庭也需要借助她的渠道和资源，来完成这个目标。

"好。"陈洞庭不再犹豫，当即拍板，"苏总的条件，我原则上同意。但是，我也有我的条件。"

"请讲。"

"第一，价格。独家代理可以，但收购价格，必须保证茶农的利益。我要求，最终的收购价，不能低于市场同类品质茶叶平均价的百分之九十。而且，这个价格，要写进合同里，每年根据市场行情进行调整。"