第28章部门早会

提问回答在继续···

这时，张文珪站起来问道：“许总监，您认为自己只是一个商人吗？您的道德底线是什么程度？古人言：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！假如您一两年，或者两三年后遇到更好的公司，更好的发展平台，您为了大展宏图，自我实现最大价值，而离开艺美公司了，艺美上市的事情怎么办？或者说有世界500强的公司高薪挖您过去了，怎么办？”

大家听了，都傻了！！不知道怎么反应！

许丽莉听了也楞了一下，想了一下，微微一笑，回答道：“谢谢您，您这个问题问的真好！首先，我认为自己是一个有良好道德底线的好人！同时我也是一个商人！另外我要说明的是，我和艺美公司是签有5年劳动合同的，作为一个职业经理人，基本的职业道德是必须遵守的！最少要做满5年！5年后艺美公司上市了，我也是股东，你说我还会离开自己的公司吗？不过，做人做事，说话，也不能太武断，把话说死了，对吧？或许5年后艺美上市了，我也想自己创业开公司了，而张总又是上市公司的大老板了，有很多很多的钱了，我也可以找张总合伙投资创业呀！那还是一家人嘛，大家说对不对？除非中途张总不要我了，否则我是不会中途离开艺美公司的！张总，您会不会中途不要我了呀?”

汗汗汗！最后一句有一点撒娇的语气味道！

张总张月蓉听了也很凑趣说道：“要！要！要！但是您要是真有一天“嫁”给了世界500强的公司，我艺美公司怎么办呀？”

张总也配合刁难许丽莉，大家听了哈哈大笑！会议室气氛变轻松了。

这时许丽莉就嘻嘻一笑，说道：“那我就先“嫁”给艺美好了，张总你想不想和我签一个终身合同呀！”（又一个撒娇表情。）

这时张文珪又说道：“在中国，一个制度健全的商业公司，应该不会有终身工作的用工合同吧?除非这个企业公司的制度建设还不够健全！终身顾问倒是听说过！”

张月蓉接着说道：“小张，那你说应该怎么办？“

张文珪想了一下，就说道：“很简单，艺美公司多聘请或者多培养几个像许总监这样的人才就可以了！比如冯总呀、杨厂长呀，程店长呀、李经理呀，何经理呀，等等。也可以从外面再招聘几个像许总监这样厉害的人才就可以了！我建议公司：以后员工对公司有重大贡献的，也想利用空闲时间在职进修的，比如读MBA的，学经营管理的，学外语的，等等，公司可以考虑报销部分学费，特殊情况可以报销全部学费！同时，以后可以请许总监每周一次，至少每月一次，给公司的管理层人员加班，也讲一讲MBA管理课程···“

张文珪说完就坐下了。大家听了，就纷纷赞同，议论纷纷···

张月蓉立刻说道：“小张，这个建议好！我同意！”

许丽莉也回应说道：“这个建议我也同意！”

这时，主持人马琳出来讲话，许总监问答结束！有请总经理张月蓉上台讲话，立刻掌声如雷！

只见张总不急不慢的走上讲台，环视一圈，员工们低声说话声音立刻消失！张总静默3秒，才开口说道：“首先，让我们再次热烈欢迎许丽莉小姐加盟艺美公司，担任营销总监一职，成为我们兄弟姐妹中的一员！（全场再次热烈鼓掌！）其次，现在开始，公司的一切工作重心，要开始慢慢的倾向营销部为主，全体员工，团结拼搏，一切为了上市！一切为了艺美！第三，能者上，庸者下，平者劳；赏罚分明、重赏功臣！”

张总讲话的时候，自然而然有一种女王气势，大家臣服！张总说完，就问其他公司领导还有什么要说的？其他领导们都摇头，张总就说公司经理级及以上的留下，其他员工可以散会了。

张文珪和其他员工一起自觉的把自己坐的椅子拿到会议室后面折叠摆放好；然后离开会议室。回到营销部一看BB机，已经12:30了！就叫上关系比较好的新员工方志忠、范汉杰、石志坚3人，一起下楼去吃饭。

一连三天，新来的营销总监没有安排指导工作，也没有召开部门会议，早会还是由何其光负责主持，只是在默默的观察大家的工作状态，和进一步了解公司的内部运营情况。

到了第四天上午，许丽莉突然宣布召开部门会议！这让大家似乎感到了什么，风雨欲来？

在小会议室里面，各部门人员分排坐着。

策划部：经理（未定），主管（未定），专员（未定）；

市场部：经理（未定），主管薛玉华，专员林斌，专员康丽；

招商部：经理李瑛，经理助理\主管张文珪，主管马琳，专员郭富林，专员何青莲，专员陈斌，专员陈洁，专员黄艳、专员张立光；

拓展部：经理何其光，副经理林红兵，经理助理\主管李玉华，主管高振华，专员贺强，专员王桂芬，专员卢俊杰，专员石志坚，专员方志忠，专员范汉华；

支持部：经理（未定），主管苏小兰，专员夏小兰，专员杨月香，专员林志毅，专员徐明华；

许丽莉站在大家前面，听着大家的低声议论声音，直接开场白说道“大家早上好！今天由我主持早会。今天早会三件事。”然后她就在白板上，写下一行字：团结协作，尽职尽责，稳健卓越，挑战自我。

下面员工们马上就安静了下来，乖乖听着许丽莉讲话；接下来许丽莉又说道“以前营销部没有口号，现在开始有了！大家跟我一起大声喊营销部口号，‘团结协作，尽职尽责，稳健卓越，挑战自我’！”大家就跟着许丽莉喊，声音在小会议室里面回荡！

“大家没吃早餐吗？没有勇气和力量吗？再来一遍！大声一点！”

“团结协作，尽职尽责，稳健卓越，挑战自我！”声音回荡在整个小会议室，甚至传到了外面走廊，传到前台，即使关着门！

“再大声一点！喊出你们心中的激情和梦想！”

“团结协作，尽职尽责，稳健卓越，挑战自我！”声音回荡在整个公司总部！引起了各部门员工的注意！

“好！很好！非常好！以后每天早会都要这样喊三遍营销部口号！”大家相视一笑，然后许丽莉接着说道“下面是第二件事情，原来公司规定，销售业绩到年底，全年不达标的销售人员，公司根据具体情况，就要辞退或转岗！经过我和张总商量，把这个规定，细分为三个条件；第一、连续三个月都没有完成当月业绩目标者；第二、一年12个月累计有4个月不达标者；第三、到了年底，不能完成个人全年目标者；这三个条件，只要符合其中一条，就要面临辞退或转岗！”

大家一听，顿时一片哗然，大家议论纷纷，其实大家都明白，所谓的转岗，几率极小，一般结果都是辞退，用粤语来说就是“炒鱿鱼”！

“许总监，第一条好理解，倒是第二条和第三条可能会自相矛盾。”

“怎么说？”

“比方说，有人累计4个月没完成业绩目标，但是他全年业绩达标，这怎么说？”

“如果全年业绩刚刚好到线达标，或只是超出一点点，也一样要辞退或转岗！”

“啊！？为什么呀？”

“是啊，这不公平呀？人家都完成全年业绩目标了！”

“为什么？因为他的懒惰，造成累计4个月业绩不达标！他本来可以做的更好，更出色，却占据着公司宝贵的业务岗位，仅仅只是刚刚完成全年业绩目标！如果招聘一个更好的业务人员来做这个岗位，将会给公司带来更好的业绩！”

“许总监，虽然你说的有一定道理，但是人家毕竟完成了公司规定的全年业绩目标，总要给一个合理的说法嘛？！”

“要合理的说法？也可以！那就要超额完成50%的业绩，即使他累计4个月业绩不达标，我也会留下他！”

“啊？！超额完成50%的业绩？！这怎么可能？！”

“不可能？！那平时就要加倍努力工作呀，不要出现累计4个月不达标呀！嗯，工作不满一年的业务人员，可以适当降低一点，就超额完成20%吧！”

“哎呀，完了完了，看来平时要努力一点了。”

“我们招商部业绩每月标准是1万吧？”

“那是专员，主管是3万，经理是5万。”

“哦，是这样，如果专员运气好，搞定一个加盟美容院20万（标准店），不就是超额完成全年业绩目标啦！？其他11个月业绩零蛋也不怕了！”

“嗯，可以这样理解。”

“嗯，我想想，搞定一个加盟商投资做标准美容院是20万，豪华美容院是50万，旗舰美容院是100万。我靠！我以后专门搞加盟商就好啦，搞定一个可以吃一年或几年，不用那么辛苦磨破嘴皮的去和那些5千2万的经销商去浪费口水了！”

“呵呵，你白日做梦吧？美容院加盟商是那么容易搞定的？你还没谈出一点意向，3个月就到期了，你就已经被辞退了！还搞个屁啊？！”

“噢，是哦，是哦，我忘了还有连续3个月的限制，真郁闷啊！”

······

“拓展部现在是多少？”

“拓展部专员每月一个专柜，或2个非专柜。主管是一个专柜一个非专柜，或3个非专柜；经理是2个专柜2个非专柜，或6个非专柜，或团队全部完成业绩，个人只要完成一半。”

“拓展专员的提成是15%吧？主管18%，经理21%，都是拿3年的终端销售额的提成吧？”

“你是新员工吧？即使新员工也应该知道呀，你没看公司文件公告呀？那是以前的提成点，不是改革了吗？招商部各级都降低3%，拓展部各级都提高3%，所以拓展部专员是18%，主管是21%，经理是25%，都是拿3年！”

“哇塞，要是为公司找到一个地段比较好，又租金比较低廉的场所，做公司直营美容院，那就发财了！虽然是公司自己投资，但是能够一次性拿到2%，那就是4千，或1万，或2万的奖金！那就是一笔巨款！”

“招商部和拓展部最好了，有提成拿！策划部、市场部、支持部都没提成，我们支持部最惨，不但没提成还要到处跑，做支援，做苦力！”

“切！有这样说的吗？你们策划部市场部支持部没那么大工作压力呀！不用担心被炒鱿鱼！底薪又高，做好了还有奖金！”

“就市场部和支持部吧？现在策划部一个人都没有！都空缺着呢！”

“哦，是哦，策划部现在没人！许总监，策划部没人，怎么给我们策划销售活动方案呀？”

“是哦”

“对呀”

“是啊”

······

许丽莉听着大家嚷嚷，就微微一笑，也不回答大家关于策划部没人的问题，只是说道“第三件事，针对‘97香港回归’的国家大事，公司要做一个大型的营销活动！我已经有一个大概的想法，现在需要大家群策群力，如果最后方案通过张总的审核，我个人请客，去天河岗顶的总统大酒店吃饭！”

哇！

哗！

大家一下子就热闹起来！纷纷询问许总监，方案的基本思路是什么，然后就积极献言献策。

公司经过了组织结构优化之后，营销部的工作效率在慢慢的提高，和总经办、行政督查部、直营美容院的工作也慢慢的磨合的越来越好了，明显的体现是各部门的同事们大多数都说职责更清晰明了、工作顺利多了，部门之间的扯皮明显减少了。

特别是营销总监许丽莉来了之后，经过部门会议的新规矩，辞退或转岗（基本上就是“炒鱿鱼”了），高提成和未来股份，激励和危机之下，招商部和拓展部的业务人员的工作热情明显提高，紧迫性明显增强！

大家八仙过海，各显神通；有的积极去跑新客户，有的联络老客户，有的团队相互帮助，献言献策，积极讨论某个客户的情况，商量着怎么拿下这个客户。