“兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。”此计旨在针对强大的对手，从其核心决策层突破。若对手将领强大，就设法影响他；若将领聪慧，便从情感喜好方面入手。一旦将领意志薄弱、军队士气低落，其整体势力自然衰退。在商业竞争、军事对抗等复杂环境中，美人计为各方提供了一种从内部瓦解对手的策略思路。

商业理解深化

决策层渗透与战略干扰

在商业竞争中，面对实力强劲的竞争对手，从决策层入手实施“美人计”，能有效干扰对方战略布局，为自身发展创造有利条件。以两家在智能手机市场竞争激烈的企业为例，A企业实力雄厚，技术研发和市场份额都处于领先地位，B企业则稍逊一筹。B企业为了扭转局势，将目标锁定在 A企业的首席技术官（CTO）身上。

B企业经过深入调查，了解到 A企业 CTO一直希望在人工智能与智能手机融合领域有更深入的研究和实践，但 A企业当前的战略重点并不在此，导致 CTO的想法难以充分施展。B企业抓住这一契机，向 CTO抛出橄榄枝，提供了极具吸引力的合作条件：不仅给予高额薪资和丰厚股权，还承诺为其打造独立的人工智能研发团队，全力支持他在该领域的研究项目，实现其技术理想（投其所好）。

在与 CTO的接触过程中，B企业不断强调自身在新兴技术领域的决心和潜力，描绘出一幅广阔的发展蓝图，进一步激发 CTO的兴趣。同时，B企业还安排专业的公关团队，与 CTO进行频繁的沟通交流，建立良好的私人关系，增强其对 B企业的认同感和归属感。

经过一段时间的努力，A企业的 CTO最终选择跳槽到 B企业。随着 CTO的离开，A企业在人工智能与智能手机融合技术的研发进程受到严重影响，原本的技术战略布局被打乱。而 B企业则借助 CTO的技术和经验，迅速组建研发团队，开展相关技术研发，在该领域取得了显著进展，成功缩小了与 A企业在技术上的差距，提升了自身在智能手机市场的竞争力（达成目的）。

在实施这一策略时，B企业也面临诸多风险。例如，挖角行为可能引发 A企业的法律诉讼和舆论指责，损害 B企业的声誉；CTO到岗后，可能因文化差异、团队协作等问题无法充分发挥作用。为应对这些风险，B企业在操作过程中严格遵守法律法规，确保挖角行为合法合规；在 CTO入职前，进行充分的沟通和培训，帮助其快速融入新团队，同时制定完善的人才激励机制，确保 CTO能够长期稳定地为企业贡献力量。

高层干扰与企业实力削弱

除了直接挖角，针对竞争对手高层的喜好实施“美人计”，也能干扰其判断，削弱企业实力。比如在汽车制造行业，C企业是行业内的老牌企业，技术成熟、市场份额稳定。D企业作为新兴企业，试图打破市场格局，抢占份额。D企业了解到 C企业的 CEO热衷于收藏古董汽车，且对一场即将在海外举办的古董车展极为关注。

D企业于是花费大量精力和资金，通过特殊渠道获得了一张该古董车展的 VIP邀请函，并将其作为“礼物”送给 C企业 CEO。同时，D企业还安排了专业的陪同人员，在车展期间为 C企业 CEO提供全方位的服务，包括私人导游、车辆运输保障等，让 CEO在车展中享受贵宾级待遇，加深对 D企业的好感（投其所好）。

在车展期间，D企业的陪同人员巧妙地与 C企业 CEO交流，有意无意地向其透露 D企业在新能源汽车技术方面的突破和创新成果，引起 CEO的关注。同时，他们还通过与其他参展商的交流，传播一些关于新能源汽车市场即将爆发的虚假信息，误导 C企业 CEO对市场趋势的判断。

回到企业后，C企业 CEO受车展期间信息的影响，对企业战略进行了调整，加大了在新能源汽车领域的投入，而忽视了企业原本的核心业务。然而，由于 D企业提供的信息存在误导性，C企业在新能源汽车的研发和市场推广过程中遭遇了重重困难，投入大量资金却收效甚微。而 D企业则抓住 C企业战略调整的时机，在传统汽车领域加大研发和市场推广力度，成功抢占了 C企业的部分市场份额，实现了企业的快速发展（达成目的）。

在实施这一策略时，D企业也面临信息误导被识破、过度投入却无法达到预期效果等风险。为降低风险，D企业在信息传播过程中注重技巧和分寸，避免过于明显的误导；同时，对自身在传统汽车领域的发展进行充分准备，确保在干扰对手的同时，自身实力能够稳步提升。

古代故事延展

春秋时期，越国被吴国打败后，越王勾践为了复国，将西施献给吴王夫差。西施天生丽质，容貌绝美，且聪慧过人。勾践在国内精心挑选了一批能工巧匠，为西施建造了华丽的宫殿，让她在其中学习礼仪、舞蹈和琴艺，将她培养成一位兼具美貌与才情的女子。

当西施准备就绪，勾践派遣使者将她送往吴国。夫差初见西施，便被她的美貌所倾倒，从此对她宠爱有加。夫差为西施大兴土木，建造了姑苏台、馆娃宫等豪华宫殿，整日与西施在宫中饮酒作乐，沉醉于温柔乡中。

西施深知自己肩负复国的重任，她在夫差身边，不仅凭借美貌迷惑夫差，还巧妙地利用夫差对她的信任，在言谈中影响夫差的决策。当越国向吴国借粮时，西施在夫差耳边轻声劝说，让夫差同意了越国的请求，使得越国百姓得以度过饥荒，保存了实力。

同时，西施还密切关注吴国的朝政动态，将重要信息通过秘密渠道传递回越国。勾践则在越国国内卧薪尝胆，休养生息，发展农业和军事。他鼓励百姓生育，增加人口；推广先进的农业技术，提高粮食产量；加强军队训练，提升士兵的战斗力。

随着时间的推移，夫差因沉迷于西施的美色，荒废了朝政。他听信奸臣谗言，疏远忠臣，使得吴国朝廷内部矛盾重重，国力逐渐衰退。而越国则在勾践的领导下，实力日益增强。

最终，勾践认为时机成熟，率领越国军队向吴国发起进攻。吴国军队由于长期缺乏训练，士气低落，难以抵挡越国的进攻。越军一路势如破竹，攻破了吴国的都城，夫差走投无路，自杀身亡。越国成功复国，并成为春秋时期的强国之一。西施的美人计在越国复国的过程中发挥了至关重要的作用，成为历史上运用美人计的经典案例。

现代商业案例

在互联网电商领域，E电商平台和 F电商平台竞争激烈。F电商平台在物流配送和售后服务方面具有优势，市场份额较高。E电商平台为了获取 F电商平台的物流配送核心技术和客户资源管理模式，将目标对准了 F电商平台的物流总监。

E电商平台通过猎头公司，与 F电商平台的物流总监取得联系，了解到他对职业发展有更高的追求，渴望在一家更具创新活力的企业中实现自己的价值。E电商平台立即向他展示了公司的未来发展规划，强调在物流智能化和跨境物流拓展方面的巨大潜力，承诺给予他更高的职位和决策权，以及丰厚的股权和福利待遇（投其所好）。

经过多次深入沟通，物流总监被 E电商平台的诚意和前景所打动，决定跳槽。随着物流总监的加入，E电商平台不仅获得了 F电商平台先进的物流配送技术和管理经验，还成功挖到了物流总监之前培养的核心团队成员。这使得 E电商平台在物流配送效率和服务质量上有了显著提升，客户满意度大幅提高，逐渐缩小了与 F电商平台在市场份额上的差距（达成目的）。

在这一过程中，E电商平台也面临着原物流总监与新团队融合困难、商业机密泄露风险等问题。为解决这些问题，E电商平台在新团队入职前，组织了专门的团队融合培训，促进新老员工的沟通与协作；同时，与新入职员工签订严格的保密协议，加强对商业机密的保护，确保企业的信息安全。

新增实操案例

在化妆品行业，G化妆品公司是一家国际知名品牌，产品涵盖护肤、彩妆等多个领域，在市场上拥有广泛的用户群体和较高的品牌知名度。H化妆品公司是一家新兴的本土品牌，虽然在产品研发和品质上有一定优势，但在市场推广和品牌影响力方面与 G公司存在较大差距。

H公司经过市场调研发现，G公司的全球营销总监对艺术收藏有着浓厚的兴趣，尤其热衷于当代艺术。H公司于是策划了一场以当代艺术为主题的高端沙龙活动，邀请了众多知名艺术家和艺术收藏家参加，并特意为 G公司的营销总监送上了一份精心设计的邀请函，强调活动的专业性和独特性，成功吸引了他的注意（投其所好）。

在沙龙活动中，H公司安排了专业的艺术顾问与营销总监进行深入交流，分享艺术见解，同时巧妙地将 H公司的品牌理念和产品特色融入到交流中。通过这种方式，营销总监对 H公司产生了浓厚的兴趣，对其品牌形象有了新的认识。

此后，H公司与营销总监保持密切联系，不时向他分享一些艺术界的最新动态和优质藏品信息。在建立了良好的私人关系后，H公司邀请营销总监为其品牌发展提供建议。营销总监基于对 H公司产品的了解和市场趋势的判断，提出了一些具有针对性的营销方案和品牌推广策略。

H公司根据营销总监的建议，对品牌定位和市场推广策略进行了调整。通过与知名艺术家合作推出联名产品，举办艺术主题的线下体验活动等方式，成功提升了品牌的艺术感和时尚感，吸引了众多年轻消费者的关注。同时，H公司利用营销总监在行业内的人脉资源，与一些国际知名媒体和时尚杂志建立了合作关系，进一步扩大了品牌的国际影响力（达成目的）。

在实施这一策略过程中，H公司也面临着活动效果不佳、过度依赖营销总监建议等风险。为应对这些风险，H公司在活动策划阶段进行了充分的市场调研和宣传推广，确保活动能够吸引目标人群的参与；在采纳营销总监建议时，结合自身实际情况进行分析和评估，避免盲目跟从，确保品牌发展的稳定性和可持续性。