两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
“两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。”此计意为当处于两个强大势力之间，受到一方威胁而被迫服从时，要借助外部力量来营造有利于自己的形势。因为在困境中，仅仅空口承诺难以取信于人，需借助实际行动和外部助力来扭转局势。这一计谋在商业竞争、历史纷争等场景中，为处于夹缝中的各方提供了巧妙周旋、突破困境的思路。
商业理解深化
供应链博弈与成本控制
在复杂的商业供应链体系中，企业常常面临供应商的各类挑战，“假道伐虢”策略能有效助力企业应对这些难题，实现成本控制和供应链优化。以一家大型家电制造企业为例，该企业长期依赖某核心零部件供应商，随着企业业务规模不断扩大，该供应商凭借其在行业内的优势地位，试图大幅提高零部件供货价格（敌胁以从）。
为了应对这一困境，家电制造企业决定运用“假道伐虢”策略。首先，企业组建了专业的市场调研团队，对全球范围内的零部件供应商进行全面考察和评估，筛选出几家具有潜力的潜在供应商（寻找第三方）。同时，企业与一家在零部件研发领域颇具实力的科研机构展开合作洽谈，探讨联合研发新型零部件的可能性，旨在降低对现有供应商的依赖程度。
在与潜在供应商沟通时，企业着重强调自身庞大的市场需求和稳定的合作前景，吸引潜在供应商积极参与合作竞争。企业向现有供应商透露正在与其他供应商和科研机构合作的消息，展示自己在供应链上的多元选择和主动布局（我假以势）。
现有供应商得知这一情况后，意识到如果不做出让步，很可能失去这家重要客户。经过多轮艰苦的谈判，现有供应商最终放弃了大幅涨价的计划，甚至在一定程度上降低了供货价格，还承诺提高供货质量和效率。通过运用“假道伐虢”策略，家电制造企业成功稳定了零部件采购成本，优化了供应链结构，增强了自身在市场中的竞争力。在这一过程中，企业也面临着与新供应商合作的不确定性、科研机构合作的技术风险等问题。为此，企业对新供应商进行严格的资质审核和样品测试，与科研机构签订详细的合作协议，明确双方权利义务，降低潜在风险。
市场拓展与竞争应对
在市场拓展过程中，企业也可以运用“假道伐虢”策略突破竞争困境。例如，一家新兴的互联网金融企业在进入某区域市场时，面临着当地传统金融机构和大型互联网金融平台的双重挤压（两大之间）。传统金融机构凭借深厚的本地资源和客户基础，对新兴企业设置了诸多市场准入障碍；大型互联网金融平台则利用其品牌优势和资金实力，进行大规模的市场推广和价格战，试图将新兴企业挤出市场。
新兴互联网金融企业经过分析，决定借助当地政府推动金融创新的政策东风（假以势）。企业积极与当地政府部门沟通，展示自身在金融科技领域的创新成果和服务实体经济的能力，争取政府的政策支持和资源倾斜。企业参与当地政府主导的金融创新示范项目，为小微企业和创业者提供定制化的金融服务，获得了政府的认可和推荐。
同时，企业与当地的商会、行业协会等组织建立紧密合作关系，通过这些组织了解本地企业和消费者的金融需求，开展针对性的市场推广活动。企业向传统金融机构和大型互联网金融平台展示自己与政府、商会的合作成果，表明自己在当地市场的独特优势和发展潜力。
随着企业在当地市场的知名度和影响力逐渐提升，传统金融机构和大型互联网金融平台不得不重新审视与新兴企业的竞争关系。它们开始调整市场策略，减少了对新兴企业的恶意竞争，甚至主动寻求合作机会。新兴互联网金融企业成功突破了市场进入困境，在当地市场站稳了脚跟，并逐步实现了业务拓展和市场份额的提升。在这一过程中，企业也面临着政策变化风险、合作组织协调难度等问题。通过建立政策跟踪机制，及时调整业务策略；加强与合作组织的沟通协调，定期召开合作会议，有效解决了这些问题。
古代故事延展
春秋时期，晋国想吞并虢国和虞国，但两国关系密切。于是晋国送给虞国国君良马和美璧，向虞国借道攻打虢国。虞国国君贪图财物，答应借道。
晋国大夫荀息深知此次借道伐虢计划的关键在于如何让虞国国君彻底放下戒心。他在挑选送给虞国国君的良马时，特意选择了晋国宫廷中最矫健、毛色最纯正的宝马，这些马不仅奔跑速度快，而且外形俊美，对于喜爱名马的虞国国君来说极具吸引力。美璧则选用了和氏璧的仿制品，虽为仿造，但工艺精湛，质地温润，常人难以辨别真伪。
当虞国国君看到这些珍贵的礼物时，心中大喜，丝毫没有考虑借道背后的潜在风险。虞国大臣宫之奇看出了晋国的阴谋，他劝谏虞国国君：“虢国是我们的邻国，唇亡齿寒，如果虢国灭亡，我们虞国也将难以自保。”然而，虞国国君被眼前的利益蒙蔽了双眼，根本听不进宫之奇的劝告。
晋国得到虞国的借道许可后，迅速集结军队，以迅雷不及掩耳之势向虢国发起进攻。虢国毫无防备，在晋国强大的军事力量面前节节败退。晋国军队一路势如破竹，很快就攻破了虢国的都城，虢国灭亡。
在回师途中，晋国军队借口整顿休息，驻扎在虞国境内。虞国国君以为晋国已经完成了伐虢的任务，对晋国军队毫无防备。荀息见时机成熟，暗中部署军队，突然对虞国发动袭击。虞国军队仓促应战，根本无法抵挡晋国的精锐之师。虞国国君如梦初醒，但为时已晚，最终沦为了晋国的俘虏，虞国也随之灭亡。
这一历史事件深刻地展示了“假道伐虢”策略的威力，同时也警示后人，在面对利益诱惑时，要保持清醒的头脑，看清事物的本质，避免因小失大。
现代商业案例
在智能手机市场，某手机制造商在与芯片供应商谈判时，受到供应商不合理的价格要求。该手机制造商与另一家芯片研发企业展开合作洽谈，并向原供应商透露这一消息，原供应商担心失去客户，最终降低了芯片价格。
在与新芯片研发企业合作洽谈过程中，手机制造商详细了解了对方的研发实力、技术优势以及产品规划。新芯片研发企业虽然成立时间不长，但拥有一支由顶尖芯片专家组成的研发团队，在人工智能芯片领域有着独特的技术创新。手机制造商与新企业共同探讨了未来合作的可能性，包括定制化芯片研发、联合市场推广等方面。
为了增加谈判筹码，手机制造商邀请新芯片研发企业的核心团队到公司进行实地考察，展示了自己庞大的生产规模、先进的生产设备以及广泛的市场渠道。同时，手机制造商还向新企业透露了自己未来的产品规划和市场目标，让新企业看到双方合作的巨大潜力。
在向原供应商透露与新企业合作洽谈的消息时，手机制造商巧妙地控制信息披露的节奏和内容。先通过行业内的小道消息，让原供应商隐隐约约得知手机制造商正在与其他芯片企业接触，引起原供应商的警觉。随后，在与原供应商的谈判中，手机制造商不经意间展示了新芯片研发企业的技术资料和合作意向书，进一步加大了原供应商的心理压力。
原供应商在得知这一消息后，内部迅速召开紧急会议。他们深知，如果手机制造商真的与新芯片研发企业达成合作，自己将失去一个重要的客户，市场份额也将受到严重影响。经过多轮内部讨论和权衡利弊，原供应商决定主动降低芯片价格，并提出了一系列优惠条件，如延长付款周期、提供技术支持等。
最终，手机制造商成功与原供应商达成了新的合作协议，降低了芯片采购成本，同时也与新芯片研发企业保持着良好的合作关系，为未来的技术创新和产品升级奠定了基础。在这一过程中，手机制造商也面临着与新企业合作的技术适配风险、原供应商的报复性举措等问题。通过建立严格的技术测试机制，确保新芯片与手机产品的兼容性；与原供应商签订长期合作协议，明确双方的权利义务，有效规避了这些潜在风险。
新增实操案例
在餐饮行业，一家中型连锁餐厅在食材采购方面，长期依赖一家大型食材供应商。随着餐厅规模的不断扩大，该供应商凭借其在当地市场的垄断地位，不仅提高了食材价格，还时常出现供货不及时、食材质量不稳定等问题（敌胁以从）。
为了解决这一困境，连锁餐厅决定运用“假道伐虢”策略。餐厅首先对周边地区的食材供应商进行全面调研，发现了一家新兴的食材供应商，虽然规模相对较小，但在食材品质和配送服务方面有着独特的优势。这家新兴供应商采用绿色种植和养殖技术，确保食材的新鲜度和安全性；在配送服务上，引入了先进的冷链物流系统，能够保证食材在运输过程中的品质不受影响。
连锁餐厅与新兴食材供应商展开合作洽谈，向对方详细介绍了自己的餐厅规模、菜品特色以及未来的发展规划，强调了对食材的高品质、稳定供应的需求。同时，餐厅提出了一系列合作设想，如共同开发特色食材、建立长期战略合作关系等，吸引了新兴供应商的浓厚兴趣。
在与原供应商的沟通中，连锁餐厅有意无意地透露正在与新兴供应商合作洽谈的消息，展示自己对食材供应渠道多元化的积极探索（我假以势）。原供应商得知这一消息后，意识到如果不改变现状，很可能失去这家重要客户。原供应商主动与连锁餐厅联系，提出降低食材价格、优化配送服务、加强质量检测等一系列改进措施。
连锁餐厅抓住时机，与原供应商重新进行谈判。在谈判过程中，餐厅以新兴供应商的合作条件作为参考，要求原供应商进一步降低价格、提高供货质量和稳定性。经过多轮艰苦的谈判，原供应商最终做出了较大让步，满足了连锁餐厅的大部分要求。同时，连锁餐厅也与新兴供应商达成了初步合作意向，作为备用供应渠道，以确保食材供应的稳定性和灵活性。
通过运用“假道伐虢”策略，连锁餐厅成功解决了食材采购难题，降低了采购成本，提高了食材质量和供应稳定性。在这一过程中，餐厅也面临着与新兴供应商合作的磨合问题、原供应商的信任危机等挑战。通过建立定期沟通机制，加强与新兴供应商的合作协调；与原供应商签订详细的合作协议，明确双方的权利义务和违约责任，有效化解了这些挑战，实现了供应链的优化和升级。
