形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

“形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。”此计是指在形势和格局受限的情况下，应从近处获取利益，而与远方的势力保持距离以避免危害，就像火在上、泽在下，两者相互独立又相互制约。在商业和历史等领域，该计谋为各方势力提供了一种权衡利弊、合理布局的策略思路。

商业理解深化

区域市场深耕与拓展

对于区域型企业而言，“远交近攻”策略是实现稳步发展的关键。以一家区域型连锁超市为例，其在本地市场拥有一定的知名度和客户基础，但面临着有限的资源和激烈的竞争。在本地，超市与周边的供应商建立了深度合作关系，通过长期稳定的合作协议，确保了优质商品的稳定供应，并且获得了更优惠的采购价格，降低了成本。同时，超市与本地的经销商紧密协作，优化物流配送体系，实现了商品的快速配送，提高了运营效率。

为了提升本地市场的竞争力，超市针对本地消费者的需求和偏好，开展了一系列特色服务。例如，推出本地化的生鲜采购计划，与当地农户合作，采购新鲜的时令蔬菜和水果，满足消费者对新鲜食材的需求；设立社区服务点，为周边居民提供代收快递、代缴水电费等便民服务，增强了消费者的粘性和忠诚度。通过这些举措，超市在本地市场的份额不断扩大，品牌影响力逐渐增强。

对于外地的大型连锁超市，在不构成直接威胁的情况下，区域型超市选择与它们保持业务交流与合作。双方定期开展经验交流活动，分享在供应链管理、市场营销等方面的成功经验；在一些行业会议和研讨活动中，共同探讨行业发展趋势和应对策略。这种合作不仅避免了与强大竞争对手的正面冲突，还为区域型超市提供了学习和借鉴的机会，促进了自身的发展。

跨行业合作与竞争

在多元化的商业环境中，企业还可以运用“远交近攻”策略在跨行业领域实现突破。比如一家传统的制造业企业，在稳固本地市场份额的同时，希望拓展新的业务领域。由于制造业与金融行业的关联性相对较弱，企业决定与远方的金融机构建立合作关系，获取金融支持和服务。

企业与金融机构合作推出了针对客户的金融解决方案，如分期付款、融资租赁等，帮助客户降低采购成本，提高产品的市场竞争力。通过这种合作，企业不仅拓展了销售渠道，还增加了客户的粘性。同时，企业与金融机构共同开展市场调研，了解行业发展趋势和客户需求，为企业的产品研发和市场拓展提供了有力的支持。

而对于本地的一些小型制造业企业，由于存在直接的竞争关系，企业则采取积极的竞争策略。通过技术创新，提高产品质量和生产效率，降低生产成本，以更具竞争力的产品和价格抢占市场份额；加强品牌建设和市场营销，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户。通过这种“远交近攻”的策略，企业在稳固本地市场的基础上，成功拓展了新的业务领域，实现了多元化发展。

古代故事延展

战国时期，秦昭襄王听取范雎的建议，采用“远交近攻”策略。秦国与远方的齐国交好，稳住齐国，使其不干预秦国的扩张行动，然后集中力量攻打邻近的韩、赵、魏三国，逐步蚕食其领土，为秦国统一六国奠定了基础。

在实施“远交近攻”策略的过程中，秦国的外交使臣频繁往来于秦国和齐国之间。秦国向齐国表达了友好的意愿，承诺不会侵犯齐国的利益，并且在一些国际事务中与齐国保持一致立场。同时，秦国还向齐国赠送了大量的珍宝和特产，增进了两国之间的关系。齐国被秦国的友好姿态所迷惑，认为秦国不会对自己构成威胁，于是放松了对秦国的警惕。

在攻打邻近的韩、赵、魏三国时，秦国制定了详细的战略计划。首先，秦国对韩国发动了进攻，韩国国小兵弱，难以抵挡秦国的强大攻势。秦国迅速占领了韩国的大片领土，切断了韩国与其他国家的联系。韩国被迫向秦国求和，割让了大量的土地。

接着，秦国将目标转向赵国。赵国是一个军事强国，拥有强大的军队和优秀的将领。秦国深知直接攻打赵国难度较大，于是采取了分化瓦解的策略。秦国利用赵国国内的政治矛盾，贿赂赵国的权臣，使其在决策上出现失误。同时，秦国还散布谣言，离间赵国的君臣关系，削弱赵国的战斗力。在做好充分准备后，秦国发动了对赵国的大规模进攻，经过长时间的激战，秦国最终击败了赵国，占领了赵国的部分领土。

最后，秦国攻打魏国。魏国在韩、赵两国被削弱后，已经无力独自抵抗秦国的进攻。秦国迅速突破了魏国的防线，占领了魏国的都城大梁，魏国灭亡。通过“远交近攻”策略的实施，秦国逐步削弱了邻近国家的实力，扩大了自己的领土，为统一六国奠定了坚实的基础。

现代商业案例

在互联网行业，某区域电商平台在本地市场与众多商家紧密合作，打造特色服务，同时与其他地区的大型电商平台开展战略合作，共同拓展市场，实现互利共赢。

在本地市场，电商平台深入了解本地消费者的需求和消费习惯，与本地商家合作推出了一系列具有本地特色的商品和服务。例如，与本地的老字号商家合作，推出传统特色美食和手工艺品；与本地的旅游机构合作，推出定制化的旅游线路和景点门票预订服务。这些特色服务吸引了大量本地消费者，提高了平台的用户粘性和市场份额。

为了提升本地商家的竞争力，电商平台还为商家提供了一系列的支持和服务。例如，为商家提供电商运营培训，帮助商家提升店铺的运营能力和销售技巧；为商家提供物流配送服务，优化物流配送流程，降低物流成本；为商家提供数据分析服务，帮助商家了解消费者的需求和行为，制定更加精准的营销策略。通过这些支持和服务，电商平台与本地商家建立了紧密的合作关系，实现了共同发展。

对于其他地区的大型电商平台，区域电商平台积极寻求战略合作机会。双方在技术研发、市场推广、供应链管理等方面开展合作，实现资源共享和优势互补。例如，双方共同研发了一套智能物流配送系统，提高了物流配送的效率和准确性；在市场推广方面，双方联合开展促销活动，吸引了更多的消费者；在供应链管理方面，双方共享供应商资源，降低了采购成本。通过战略合作，区域电商平台不仅提升了自身的竞争力，还拓展了市场空间，实现了互利共赢。

新增实操案例

在服装行业，一家区域型服装品牌在本地市场拥有多家实体店和一定的客户群体。为了巩固本地市场地位，品牌与本地的面料供应商建立了长期稳定的合作关系，确保面料的质量和供应稳定性。同时，品牌与本地的服装加工厂合作，严格把控生产环节，保证服装的品质和工艺。

针对本地消费者的时尚需求和审美偏好，品牌推出了一系列具有本地特色的服装款式。例如，结合本地的传统文化元素，设计出具有地方特色的服饰；根据本地的气候特点，选用适合的面料和款式，提高服装的舒适度和实用性。通过这些特色产品，品牌在本地市场赢得了良好的口碑和市场份额。

为了提升品牌的知名度和影响力，品牌积极参与本地的时尚活动和文化交流活动。例如，赞助本地的时装周、举办时尚讲座和新品发布会等，吸引了众多时尚爱好者和媒体的关注。同时，品牌还与本地的时尚博主和网红合作，通过他们的社交媒体平台进行产品推广和宣传，扩大了品牌的传播范围。

对于外地的大型服装品牌，在不构成直接竞争的情况下，区域型服装品牌选择与它们开展合作。双方在设计研发、品牌推广等方面进行交流与合作，共同提升品牌的竞争力。例如，与外地品牌联合举办设计大赛，邀请双方的设计师共同参与，激发设计灵感，推出具有创新性的服装款式；在品牌推广方面，双方互相推荐和宣传，扩大品牌的知名度和市场覆盖面。

通过“远交近攻”策略的实施，区域型服装品牌在稳固本地市场的基础上，不断拓展业务领域，提升品牌的影响力和竞争力，实现了可持续发展。