存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止，蛊。

“存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止，蛊。”此计旨在通过维持原有外在形态和态势，使盟友不产生怀疑，敌人也按兵不动，从而暗中完成自身的战略转移或困境摆脱，如同顺应时势，巧妙地解决危机。在商业和历史等领域，该计谋蕴含着深刻的智慧和实用价值。

商业理解深化

企业战略转型中的应用

在企业进行战略转型的关键时期，“金蝉脱壳”策略能发挥关键作用。以一家传统的服装制造企业为例，随着电商的兴起和消费者购物习惯的转变，传统线下服装销售模式面临巨大挑战，市场份额逐渐被线上品牌蚕食（面临困境）。

为了实现向线上销售和品牌化运营的战略转型，企业决定运用“金蝉脱壳”之计。首先，企业在表面上继续维持线下门店的正常运营，不仅按时缴纳租金、水电费，还按照以往的节奏进行旧款服装的生产和铺货，让供应商、合作伙伴以及竞争对手都认为企业仍在坚守传统业务（存其形，完其势）。在与供应商的沟通中，企业表示业务稳定，未来还将有更多合作机会，稳定了供应商的信心；对合作伙伴，企业也积极参与行业展会和交流活动，展现出积极经营的态势。

然而，在暗中，企业组建了专业的电商团队，投入大量资金用于线上平台的搭建和运营。团队成员包括电商运营专家、网页设计师、数字营销人员等，他们分工明确，全力推进线上业务的开展。同时，企业将部分核心技术人员和设计团队集中起来，进行新产品的研发，以满足线上消费者对时尚、个性化服装的需求。企业还积极与线上流量平台合作，开展直播带货、社交媒体营销等活动，逐步建立起线上销售渠道（暗中转移核心业务）。

在这一过程中，企业面临着资金紧张、线上业务人才短缺等问题。为了解决资金问题，企业通过银行贷款、引入战略投资者等方式筹集资金；对于人才短缺，企业一方面从外部招聘有电商经验的人才，另一方面对内部员工进行电商业务培训，提升员工的业务能力。随着线上业务的逐渐成熟，企业逐步减少线下门店的数量，将资源更多地向线上业务倾斜。最终，企业成功实现了战略转型，在新的市场环境中站稳了脚跟，实现了业务的持续增长。

企业危机应对中的应用

当企业遭遇突发危机时，“金蝉脱壳”策略也能帮助企业化解危机，保护核心利益。例如，一家食品企业因某批次产品出现质量问题，引发了媒体的广泛关注和消费者的信任危机（面临困境）。

为了应对这一危机，企业首先采取积极的公关措施，向消费者道歉，召回问题产品，并承诺加强质量管控。同时，企业在表面上继续维持其他产品线的正常生产和销售，保证市场供应，让消费者和合作伙伴相信企业的整体运营并未受到严重影响（存其形，完其势）。企业加大对其他畅销产品的宣传推广力度，通过举办促销活动、投放广告等方式，稳定市场份额。

在暗中，企业对整个生产流程进行全面排查，找出质量问题的根源。投入大量资金升级生产设备，引进先进的质量检测技术，加强对原材料采购、生产加工、产品包装等环节的质量把控。同时，企业积极调整产品结构，加大对高端、绿色食品的研发和生产投入，培育新的利润增长点（暗中转移核心业务）。

在危机处理过程中，企业还面临着品牌形象修复、市场份额恢复等挑战。为了修复品牌形象，企业邀请第三方质量检测机构对产品进行检测，并公布检测结果，证明产品质量的可靠性。通过开展公益活动、参与社会热点话题讨论等方式，提升品牌的美誉度和社会责任感。随着企业对质量问题的有效解决和新产品的推出，消费者的信任逐渐恢复，企业成功摆脱了危机，实现了可持续发展。

古代故事延展

诸葛亮六出祁山时，蜀军在与魏军对峙中，因粮草不济准备退兵。诸葛亮深知此次退兵任务艰巨，稍有不慎就会被魏军追击，导致全军覆没。于是，他精心策划了“金蝉脱壳”之计。

诸葛亮命姜维、马岱等人率领少量蜀军，在军营中擂鼓呐喊，制造出蜀军仍在积极备战的假象（存其形，完其势）。姜维和马岱严格按照诸葛亮的部署，每天按时在军营中击鼓，士兵们也佯装忙碌，搬运物资、修缮工事，让魏军远远望去，误以为蜀军正在为下一轮进攻做准备。

而诸葛亮自己则率领主力部队，趁着夜色悄悄撤离。为了确保行动的隐蔽性，诸葛亮命令士兵们在撤退时尽量减少声响，熄灭营中的灯火，避免引起魏军的注意。在撤退途中，诸葛亮还安排了伏兵，以防魏军追击。

魏军主帅司马懿在得知蜀军军营中的动静后，心中十分疑惑。他一方面担心蜀军有诈，不敢贸然进攻；另一方面又害怕错失战机，于是派出侦察兵前去打探虚实。然而，侦察兵看到的只是蜀军军营中忙碌的景象，并未发现蜀军主力已经撤离。

就这样，司马懿被诸葛亮的“金蝉脱壳”之计所迷惑，一直不敢轻举妄动。直到几天后，司马懿才发现蜀军军营中空无一人，此时蜀军早已安全撤离，司马懿懊悔不已。

此次“金蝉脱壳”之计的成功实施，不仅让蜀军避免了与魏军的正面冲突，安全撤回后方，还为诸葛亮后续的军事行动保存了实力。诸葛亮的这一计谋充分展示了他卓越的军事智慧和战略眼光，成为了军事史上的经典案例。

现代商业案例

在智能手机市场，某二线手机品牌在激烈的市场竞争中，由于技术创新不足、产品同质化严重，市场份额不断下降，面临着被市场淘汰的危机（面临困境）。

为了摆脱困境，该品牌决定运用“金蝉脱壳”策略实现转型。首先，品牌在市场上继续推出旧款手机的升级版，维持原有的产品线和销售渠道，让消费者和竞争对手认为品牌仍在坚持传统的手机业务（存其形，完其势）。在广告宣传中，品牌强调旧款手机的性价比和稳定性，吸引那些对价格敏感的消费者。

然而，在暗中，品牌组建了一支由顶尖技术人才组成的研发团队，投入大量资金进行折叠屏手机技术的研发。折叠屏手机作为智能手机领域的新兴技术，具有广阔的市场前景，但研发难度极大。研发团队经过两年多的艰苦努力，攻克了多项技术难题，成功研发出具有自主知识产权的折叠屏手机。

同时，品牌积极与各大手机零部件供应商建立合作关系，确保折叠屏手机的生产供应。在营销方面，品牌提前在社交媒体上发布折叠屏手机的概念图和技术亮点，引发了消费者的关注和期待。当折叠屏手机正式推出时，品牌举办了盛大的发布会，邀请了众多媒体、行业专家和消费者代表参加。发布会现场，品牌展示了折叠屏手机的卓越性能和创新设计，吸引了大量消费者的关注和购买。

随着折叠屏手机的成功推出，品牌的市场份额迅速回升，实现了从二线品牌向一线品牌的跨越。在这一过程中，品牌也面临着技术研发风险、市场竞争压力等挑战。为了降低技术研发风险，品牌加强与高校、科研机构的合作，共同攻克技术难题；面对市场竞争压力，品牌不断优化产品性能和服务质量，提升品牌的竞争力。通过“金蝉脱壳”策略，该品牌成功摆脱了困境，实现了战略转型和业务增长。

新增实操案例

在餐饮行业，一家经营多年的中餐厅，由于周边新餐厅的不断涌现，竞争日益激烈，加上食材成本上升、人力成本增加等因素，餐厅的经营业绩逐渐下滑，面临着亏损的困境（面临困境）。

为了扭转局面，餐厅决定运用“金蝉脱壳”策略进行转型。首先，餐厅在表面上继续保持原有的菜品和装修风格，按照以往的营业时间正常营业，让老顾客和周边居民认为餐厅的经营一切照旧（存其形，完其势）。餐厅还推出了一些优惠活动，如打折、满减等，吸引顾客前来就餐。

然而，在暗中，餐厅老板对市场进行了深入调研，发现近年来健康饮食的理念逐渐兴起，轻食市场需求不断增长。于是，老板决定将餐厅转型为一家以轻食为主的健康餐厅。老板聘请了专业的轻食厨师，根据市场需求和消费者口味，研发了一系列营养丰富、口味独特的轻食菜品，如蔬菜沙拉、鸡胸肉三明治、水果燕麦杯等。

同时，餐厅对内部进行了重新装修，打造出简约、时尚的用餐环境，符合轻食餐厅的定位。在营销方面，餐厅利用社交媒体平台进行宣传推广，发布轻食菜品的图片和视频，介绍菜品的营养价值和制作方法，吸引了大量年轻消费者的关注。餐厅还与周边的健身房、瑜伽馆等合作，推出联合促销活动，进一步扩大了品牌知名度。

在转型过程中，餐厅面临着老顾客流失、新顾客接受度不高等问题。为了留住老顾客，餐厅在保留部分传统菜品的基础上，对其进行了改良，使其更加符合健康饮食的理念。对于新顾客，餐厅提供免费的试吃活动，让顾客亲身体验轻食的美味和健康，提高新顾客的接受度。随着餐厅的成功转型，经营业绩逐渐好转，在激烈的市场竞争中重新站稳了脚跟，实现了从传统中餐厅向健康轻食餐厅的转变。