不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

“不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。”此计意为在面对强大对手时，若直接对抗难以取胜，就应设法削弱其赖以生存的基础和优势，从而达到战胜对手的目的，就如同水在下、天在上的卦象，是一种以柔克刚的策略。

商业理解深化

供应链竞争策略

在商业竞争中，供应链是企业运营的重要基础。以一家新兴的电子产品制造企业为例，其竞争对手是一家行业老牌巨头，拥有成熟稳定的供应链体系，能够以较低成本获取优质原材料和零部件，这使得老牌企业在产品价格和质量上都具有明显优势。

新兴企业深知直接在价格和产品质量上与老牌企业竞争难以取胜，于是决定采用“釜底抽薪”之计。通过深入的市场调研，新兴企业发现老牌企业的主要原材料供应商虽合作稳定，但存在供应效率不高、环保指标不达标的问题。新兴企业抓住这一关键，一方面与多家具有先进环保生产技术、供应效率高的原材料供应商建立合作关系，确保自身供应链的高效和绿色；另一方面，将老牌企业供应商的问题公之于众，引发消费者和监管部门的关注（消其势）。

随着消费者对环保产品的关注度不断提高，以及监管部门加强对企业环保合规的审查，老牌企业的供应商因环保问题受到调查，供应稳定性受到影响。而新兴企业凭借优质的供应链，不仅能够按时推出符合环保标准的新产品，还在成本控制上取得突破，逐渐在市场上崭露头角。消费者开始倾向于选择新兴企业的产品，老牌企业的市场份额被逐步蚕食，其在行业内的优势地位受到严重挑战。

人才竞争策略

从人才竞争角度看，“釜底抽薪”策略同样关键。一家互联网初创公司想要在竞争激烈的行业中脱颖而出，然而行业内的大型互联网企业凭借雄厚的资金实力、完善的培训体系和良好的企业声誉，吸引和留住了大量优秀人才，初创公司在人才招聘和留存上困难重重。

初创公司分析后发现，大型企业虽然在各方面优势明显，但工作强度大、员工职业发展路径相对固化。于是，初创公司制定了一套独特的人才吸引策略。首先，打造轻松、开放的企业文化，提供弹性工作制度，让员工能够更好地平衡工作和生活；其次，为员工提供广阔的职业发展空间，鼓励员工参与公司核心项目，给予充分的决策权和成长机会（消其势）。

这些举措吸引了许多在大型企业中感到职业发展受限的优秀人才，他们纷纷跳槽到初创公司。随着优秀人才的加入，初创公司的创新能力和业务水平大幅提升，在市场上迅速打开局面，与大型企业展开了有力竞争。而大型企业由于人才流失，一些关键项目的推进受到影响，创新活力也有所下降，在市场竞争中的优势逐渐减弱。

古代故事延展

东汉末年，袁绍和曹操在官渡对峙。袁绍兵多将广，粮草充足，实力远超曹操。曹操深知正面交锋难以取胜，于是采用“釜底抽薪”之计。他通过情报得知袁绍的粮草辎重都囤积在乌巢，且防守相对薄弱。曹操亲自率领一支精锐部队，趁夜偷袭乌巢（消其势）。

曹军到达乌巢后，迅速发起攻击，四处放火，将袁绍的粮草辎重焚烧殆尽。袁绍得知乌巢被袭，粮草被毁，顿时军心大乱。曹操趁机发动全面进攻，袁绍的军队失去了粮草的支撑，士气低落，无心恋战，被曹操打得大败。

此役之后，袁绍元气大伤，曹操则逐渐统一了北方。曹操运用“釜底抽薪”之计，成功削弱了袁绍的实力，改变了双方的力量对比，成为中国历史上以少胜多的经典战役之一，也为曹操日后的霸业奠定了基础。

现代商业案例

在共享出行市场，某新兴的共享电动车品牌进入市场时，面临着行业巨头的激烈竞争。巨头企业凭借先发优势，已经在各大城市布局了大量的共享电动车，拥有庞大的用户群体和完善的运营体系。

新兴品牌经过分析发现，巨头企业的运营成本较高，主要原因是车辆维护和电池更换成本大。于是，新兴品牌投入研发，推出了一款具有超长续航能力的共享电动车，并且采用了智能电池管理系统，大大降低了电池更换和维护成本（消其势）。

同时，新兴品牌针对巨头企业在用户体验上的不足，如车辆定位不准、计费不透明等问题，优化自身服务，提供精准的车辆定位和清晰的计费模式。随着这些优势逐渐显现，消费者开始转向使用新兴品牌的共享电动车，巨头企业的市场份额受到冲击。

为了应对竞争，巨头企业不得不投入大量资金进行技术升级和服务优化，但由于前期成本投入巨大，转型过程困难重重。新兴品牌通过“釜底抽薪”策略，成功削弱了巨头企业的竞争优势，在共享出行市场中站稳了脚跟，并逐步扩大市场份额。

新增实操案例

在餐饮外卖行业，一家小型外卖平台试图在竞争激烈的市场中分得一杯羹。市场上的大型外卖平台拥有海量的商家资源、庞大的配送团队和成熟的用户群体，小型外卖平台在商家入驻和用户获取上困难重重。

小型外卖平台调研发现，大型外卖平台虽然规模大，但对商家的抽成较高，且配送费用也不低，这使得许多中小商家利润微薄。于是，小型外卖平台推出了一系列优惠政策吸引商家入驻，如降低抽成比例、提供免费的店铺装修模板和营销推广方案等（消其势）。

同时，小型外卖平台针对用户推出新用户大额优惠券、下单返现等活动，吸引用户使用。随着越来越多的商家和用户加入，小型外卖平台的订单量逐渐增加，在当地市场占据了一定的份额。

大型外卖平台为了挽回商家和用户，也不得不降低抽成和配送费用，但这导致其运营成本上升，利润空间被压缩。小型外卖平台通过“釜底抽薪”策略，成功削弱了大型外卖平台的优势，在竞争激烈的餐饮外卖市场中实现了自身的发展。不过，在发展过程中，小型外卖平台也面临着配送团队建设、用户信任度提升等问题，通过与专业配送公司合作、加强品牌宣传等措施逐步解决，持续提升竞争力。