类以诱之，击蒙也。
商业理解深化
产品推广策略
在产品推广中，“抛砖引玉”策略能够有效吸引消费者的关注，打开市场。以一家智能家居企业为例，为了推广新研发的智能门锁，企业推出了“免费上门安装体验一周”的活动（抛砖）。消费者只需在线上预约，即可享受专业人员上门安装智能门锁，并免费使用一周的服务。这一活动吸引了众多对智能家居感兴趣但又心存疑虑的消费者。
在体验期间，智能门锁的便捷性，如指纹解锁、密码解锁、手机远程控制等功能，让消费者切实感受到了智能家居带来的生活便利。同时，企业安排专业的客服人员，定期回访消费者，解答使用过程中的疑问，收集反馈意见。一周体验结束后，消费者对智能门锁的认可度大幅提高，不少人产生了购买意愿。
此时，企业推出了一系列购买优惠政策，如购买智能门锁可享受折扣优惠、赠送智能摄像头等周边产品（引玉）。此外，企业还推出了智能门锁的增值服务，如延长质保期、定期上门维护等，进一步满足消费者的需求。通过这种“抛砖引玉”的推广策略，企业成功打开了智能门锁的市场，产品销量大幅增长，同时也提升了品牌知名度和市场影响力。
客户关系维护策略
从客户关系维护角度来看，“抛砖引玉”策略有助于企业增强客户粘性，促进客户的长期价值转化。例如，一家高端美容会所针对新客户推出了“99元体验三次基础美容项目”的活动（抛砖）。这一活动吸引了众多潜在客户前来体验，让他们有机会感受美容会所的专业服务、舒适环境和优质产品。
在客户体验过程中，美容师会根据客户的肤质和需求，提供个性化的美容建议和护理方案，同时向客户介绍会所的其他高端美容项目。体验结束后，美容会所会为客户建立专属的美容档案，定期发送美容知识、护肤小贴士以及会员专属优惠活动信息。
当客户对美容会所有了一定的了解和信任后，美容会所推出了“充值成为会员，享受全年免费基础美容项目，同时可优先预约高端美容项目并享受折扣优惠”的会员制度（引玉）。许多客户为了享受更优质、更全面的美容服务，纷纷选择充值成为会员。通过这种方式，美容会所不仅吸引了新客户，还成功将新客户转化为长期稳定的会员，实现了客户关系的深度维护和客户价值的最大化挖掘。
古代故事延展
唐朝常建以两句诗引出赵嘏的佳作后，此事在文人墨客中传为佳话。常建也因此更加声名远扬，许多文人都渴望与他交流诗作。
不久后，一位年轻的诗人慕名而来，希望能得到常建的指点。常建见这位年轻诗人才思敏捷，但作诗风格略显稚嫩，便决定再次运用“抛砖引玉”之计。常建邀请年轻诗人一同游览当地的名胜古迹，在一处风景秀丽的湖边，常建率先吟诗两句：“碧水映青山，轻舟逐浪还。”（抛砖）
年轻诗人听后，深受启发，脑海中灵感涌现，随即接道：“飞鸟啼林里，霞光染此间。”常建对年轻诗人的诗句赞不绝口，同时也指出了其中的不足之处，并耐心地给予指导。在常建的帮助下，年轻诗人的诗作水平有了显著提高。
此事之后，常建在诗坛的威望更高了，他也经常运用“抛砖引玉”的方法，与其他诗人相互切磋，共同进步。常建的这一做法，不仅促进了诗歌文化的交流与发展，也让更多的诗人在相互启发中创作出了许多优秀的作品，为唐朝诗歌的繁荣做出了贡献。
现代商业案例
在电商行业，“便捷购物”平台为了吸引新用户，提升平台的市场份额，推出了“新人专享 1元购”活动（抛砖）。新用户注册登录平台后，即可在指定的商品中选择一件，仅需支付 1元即可购买。这些商品涵盖了日常生活用品、零食饮料、数码配件等多个品类，虽然价格低廉，但品质有保障。
这一活动吸引了大量新用户注册和参与，让他们有机会体验平台的购物流程、商品质量和物流服务。在新用户购买“1元购”商品后，平台会根据用户的购买记录和浏览行为，为其精准推送相关的商品推荐和优惠信息。
当新用户对平台有了一定的了解和信任后，平台推出了“会员制度”（引玉）。成为会员后，用户可享受全年无限次免运费、专属会员折扣、优先抢购热门商品等特权。同时，平台还会定期为会员举办专属的促销活动，如会员日全场折扣、积分兑换礼品等。
许多新用户在体验了“1元购”活动后，对平台的服务和商品感到满意，为了享受更多的优惠和特权，纷纷选择开通会员。通过“抛砖引玉”的策略，“便捷购物”平台成功吸引了大量新用户，提升了用户的活跃度和忠诚度，实现了平台的快速发展和市场份额的稳步增长。
新增实操案例
在餐饮行业，一家新开业的火锅店为了吸引顾客，推出了“9.9元抢购 100元火锅代金券”的活动（抛砖）。顾客只需在社交媒体平台上分享火锅店的宣传海报，并邀请一定数量的好友点赞，即可参与抢购。这一活动迅速在当地的社交媒体上传播开来，吸引了众多美食爱好者的关注和参与。
抢到代金券的顾客在前往火锅店消费时，发现店内的环境整洁舒适，服务热情周到，菜品新鲜丰富。在消费过程中，服务员会向顾客推荐店内的特色菜品和招牌锅底，如麻辣鲜香的牛油锅底、滋补养生的菌汤锅底等。同时，火锅店还推出了“消费满 200元，赠送精美小吃一份”的活动，进一步提升顾客的消费体验。
当顾客对火锅店的菜品和服务有了良好的印象后，火锅店推出了“会员储值”活动（引玉）。顾客储值一定金额成为会员后，不仅可以享受会员价，还能获得储值金额一定比例的赠送金额，以及生日当天免锅底、优先预订座位等特权。许多顾客在消费后，觉得火锅店的性价比高，为了享受更多的优惠和特权，纷纷选择储值成为会员。
通过“抛砖引玉”的策略，这家新开业的火锅店迅速打开了市场，吸引了大量顾客，在当地餐饮市场中站稳了脚跟，实现了生意的火爆和口碑的传播。
