待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。

商业理解深化

市场竞争中的资源调配

在市场竞争中，企业可通过“调虎离山”策略，巧妙调配竞争对手的资源，从而获取竞争优势。以电商行业为例，每逢购物节，各大电商平台竞争激烈。A平台计划在购物节期间推出一系列具有创新性的营销活动，以吸引消费者，提升市场份额。但 B平台实力强劲，一直是 A平台的主要竞争对手。

A平台发现，B平台在电子产品领域投入巨大，且对高端电子产品的销售极为重视。于是，A平台利用市场环境变化，提前散布消息称，某知名国际品牌将在购物节期间推出限量版高端电子产品，且仅在 A平台独家销售（待天以困之）。同时，A平台还制造诱惑，通过社交媒体、行业论坛等渠道，发布该产品的“独家爆料”，如独特的功能、限量的设计等，引发消费者的广泛关注和讨论（用人以诱之）。

B平台听闻此消息后，担心在高端电子产品市场被 A平台抢占先机，于是迅速将大量的营销资源、人力物力投入到与该品牌的合作洽谈以及自身平台的电子产品促销准备中。B平台加大广告投放力度，调配精英团队负责电子产品销售板块，甚至削减了其他品类的资源投入。

而 A平台在吸引 B平台将资源集中于电子产品领域后，在购物节期间，突然将营销重点转移到家居用品、服装等品类上。A平台推出极具吸引力的优惠活动，如满减、折扣、赠品等，同时优化用户购物体验，提升物流配送速度。消费者被 A平台丰富的商品种类和优惠活动所吸引，纷纷在 A平台下单购物。等 B平台发现 A平台的真实意图时，A平台已在其他品类市场取得了显著的销售业绩，成功抢占了市场份额。

商业谈判中的策略运用

在商业谈判场景中，“调虎离山”策略可帮助企业掌握谈判主动权。假设一家企业计划与供应商进行采购谈判，希望降低原材料采购价格。供应商在行业内实力较强，谈判态度较为强硬。

企业先对供应商的业务情况进行深入调研，发现供应商近期正在全力拓展海外市场，对海外客户的订单十分重视。于是，企业在谈判初期，故意提及自己在海外有广泛的商业渠道和潜在客户资源（用人以诱之）。供应商听闻后，表现出浓厚的兴趣，开始询问企业关于海外市场的相关信息。

企业抓住机会，与供应商展开关于海外市场的讨论，逐渐将谈判焦点从原材料采购价格转移到海外市场合作上。在讨论过程中，企业不断强调自身在海外市场的优势和资源，进一步吸引供应商的注意力。供应商为了获取海外市场合作机会，在心理上逐渐放松了对原材料采购价格的坚持。

此时，企业趁供应商注意力分散，巧妙地重新引入原材料采购价格的谈判话题。由于供应商的关注点已被转移，且在海外市场合作的诱惑下，企业成功在原材料采购价格上获得了更有利的谈判结果，降低了采购成本，实现了自己的商业目标。

古代故事延展

东汉末年，孙策用“调虎离山”之计夺取卢江郡后，势力逐渐壮大。然而，他的扩张引起了周边其他势力的警惕，其中扬州刺史刘繇对孙策构成了较大威胁。

刘繇占据曲阿，兵多将广，且曲阿地势险要，易守难攻。孙策深知直接攻打曲阿难度极大，于是决定再次运用“调虎离山”之计。

孙策得知刘繇麾下有一员大将叫太史慈，勇猛善战，是刘繇的得力助手。孙策派人在刘繇的领地内散布谣言，称孙策的军队将绕过曲阿，直接攻打刘繇的后方城池，那里防守薄弱，一旦被攻破，刘繇将腹背受敌（待天以困之）。

刘繇听闻后，十分担忧，准备派兵回防后方。太史慈主动请缨，愿意率领一支军队前去救援。刘繇同意了太史慈的请求，派他率领部分兵力离开曲阿。

孙策见太史慈中计，率领大军迅速向曲阿逼近。刘繇得知孙策大军来袭，急忙派人召回太史慈。但此时，太史慈的军队已经走远，一时无法赶回。

孙策趁机发动猛攻，刘繇的军队由于兵力分散，且失去了太史慈的支援，难以抵挡孙策的进攻。经过一番激战，孙策成功攻占了曲阿。刘繇被迫逃离，孙策进一步扩大了自己的势力范围。

通过这次“调虎离山”之计，孙策成功地将刘繇的得力战将调离，削弱了曲阿的防守力量，从而顺利攻占曲阿，为自己在江东地区的发展奠定了更坚实的基础。这一战役充分展示了孙策的智谋和军事才能，也成为“调虎离山”计谋在战争中的经典应用案例。

现代商业案例

在智能手机市场，“未来科技”公司一直是行业的领军者，但近期一家新兴的“创新科技”公司发展迅速，推出的几款手机在拍照功能和外观设计上具有独特优势，对“未来科技”公司的市场份额造成了一定冲击。

“未来科技”公司决定运用“调虎离山”策略应对竞争。公司通过市场调研发现，“创新科技”公司十分注重产品的技术创新和外观设计，且对高端手机市场的份额极为看重。

于是，“未来科技”公司对外发布消息，称将在全球范围内举办一场大型的手机技术创新峰会，邀请全球顶尖的手机技术专家和行业精英参加，共同探讨未来手机技术的发展趋势（用人以诱之）。同时，“未来科技”公司还透露，在峰会上将发布一款具有颠覆性技术的高端概念手机，这款手机将采用全新的芯片技术、影像技术和外观设计，引领行业潮流（待天以困之）。

“创新科技”公司听闻此消息后，认为这是一次展示自身实力和技术创新成果的机会，同时也担心“未来科技”公司在高端手机技术上取得突破，从而在市场竞争中占据更大优势。于是，“创新科技”公司投入大量的人力、物力和财力，准备参加这次峰会，并计划在峰会上推出自己的高端手机，与“未来科技”公司一争高下。

“创新科技”公司抽调了大量的研发人员、市场推广人员和高管参与峰会筹备和新手机的研发推广工作，甚至暂时放缓了对其他产品线的投入。

而“未来科技”公司在吸引“创新科技”公司将资源集中在峰会和高端手机领域后，在中低端手机市场发起了猛烈的攻势。公司推出一系列高性价比的中低端手机，以满足不同消费者的需求。同时，加大市场推广力度，通过线上线下相结合的方式，提升产品的知名度和销量。

消费者被“未来科技”公司中低端手机的高性价比所吸引，纷纷购买。等“创新科技”公司发现“未来科技”公司的真实意图时，“未来科技”公司已在中低端手机市场取得了显著的市场份额增长，成功巩固了自己在智能手机市场的地位。

新增实操案例

在餐饮行业，一条美食街上有两家生意火爆的火锅店，分别是“鲜香火锅”和“麻辣火锅”。“鲜香火锅”以其独特的汤底和新鲜的食材吸引了众多食客，而“麻辣火锅”则凭借浓郁的麻辣口味和热情的服务赢得了不少顾客的青睐。

“鲜香火锅”的老板发现，“麻辣火锅”在菜品创新方面投入较大，且对新推出的特色菜品十分重视，往往会为新菜品举办盛大的推广活动。

于是，“鲜香火锅”的老板决定运用“调虎离山”策略。他通过美食博主、社交媒体等渠道散布消息，称自己的火锅店将举办一场“火锅文化节”，邀请国内知名的火锅大师现场表演独特的火锅制作技艺，还将推出一系列融合各地特色的创新火锅菜品（用人以诱之）。同时，“鲜香火锅”的老板还透露，在火锅文化节期间，将对所有菜品进行大幅度的优惠促销，吸引大量消费者前来品尝（待天以困之）。

“麻辣火锅”的老板听闻此消息后，担心在美食节期间自己的顾客被“鲜香火锅”吸引走，于是决定推出自己的新特色菜品，并举办一场规模更大的新品发布会，希望借此吸引更多顾客。“麻辣火锅”的老板抽调了大量的厨师、服务员和营销人员投入到新品发布会的筹备中，甚至减少了对日常菜品质量和服务的关注。

而“鲜香火锅”的老板在吸引“麻辣火锅”将资源集中在新品发布会上后，在日常经营中加大了对菜品质量的把控，提升了服务水平，还推出了一些优惠套餐。消费者被“鲜香火锅”的优质菜品和服务所吸引，纷纷前来就餐。等“麻辣火锅”的老板发现“鲜香火锅”的真实意图时，“鲜香火锅”已在美食节期间和日常经营中吸引了大量顾客，生意更加火爆，成功在竞争中占据了优势。