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第九计隔岸观火

阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。

在商业竞争的复杂格局中,“隔岸观火”策略的运用还能体现在对行业政策变动的应对上。例如,当某一行业面临新的环保政策出台时,部分企业可能因前期投入不足,无法迅速适应政策要求,陷入设备升级改造的困境,面临高额罚款甚至停产整顿的风险。此时,行业内的头部企业,凭借自身雄厚的资金实力和前瞻性的战略布局,早已完成环保设备的升级,符合新政策标准。这些头部企业在政策变动初期,并不急于对陷入困境的竞争对手采取行动,而是密切观察局势(阴以待逆)。

他们通过行业协会、媒体报道以及与相关部门的沟通,深入了解政策细节和竞争对手的应对策略。随着政策实施的推进,那些无法适应的企业经营状况日益恶化,市场份额开始流失。头部企业此时抓住机会,一方面,利用自身合规的优势,积极拓展市场,争取那些因竞争对手受限而释放出来的市场份额;另一方面,与陷入困境的企业的供应商、合作伙伴进行接触,建立新的合作关系,进一步巩固自身的供应链和商业生态(顺以动豫,豫顺以动)。通过这种“隔岸观火”的策略,头部企业不仅避免了在政策变动初期的盲目行动,还在行业调整中实现了自身的发展壮大。

从企业的技术研发竞争角度来看,当行业内出现一项新兴技术时,不同企业的反应和投入程度各不相同。一些企业可能急于跟进,投入大量资源进行研发,希望抢占技术先机。而另一些企业则会保持冷静,采用“隔岸观火”的策略。他们会密切关注那些率先投入研发的企业的进展情况,分析其技术路线的可行性和潜在风险。如果发现先行企业在研发过程中遇到技术瓶颈、资金短缺或者市场认可度不高的问题时,这些企业并不会贸然进入该技术领域,而是继续等待时机(阴以待逆)。

当先行企业因技术研发失败而元气大伤,或者市场对该技术的热度逐渐消退时,采用“隔岸观火”策略的企业再根据自身的技术储备和市场需求,有针对性地进行研发投入。此时,他们可以借鉴先行企业的经验教训,避免走弯路,以更低的成本和更快的速度实现技术突破,从而在市场竞争中占据优势(顺以动豫,豫顺以动)。

古代故事延展

赵国在秦国内乱期间,成功保存实力并发展壮大。随着秦国逐渐恢复稳定,秦昭襄王继位后,开始积极谋划对外扩张。赵国成为秦国东进道路上的一大阻碍,秦赵之间的矛盾日益加剧。

秦昭襄王采用范雎的“远交近攻”策略,先与远方的齐国交好,然后将矛头对准了赵国。秦国先是攻占了赵国周边的一些小城池,试探赵国的反应。赵国国君赵惠文王召集大臣商议对策,许多大臣主张立即出兵反击秦国,收复失地。

然而,赵惠文王却想起了当年赵武灵王“隔岸观火”的策略,他认为秦国刚刚恢复元气,国力正盛,此时与秦国正面交锋,赵国未必能占到便宜。于是,赵惠文王决定先按兵不动,观察秦国的下一步行动(阴以待逆)。他派遣大量密探前往秦国,了解秦国的军事部署、粮草储备以及国内的政治局势。

秦国见赵国没有出兵反击,以为赵国畏惧秦国,便更加肆无忌惮地进攻赵国的边境城市。赵国的边境百姓深受其害,纷纷要求朝廷出兵抵抗。赵惠文王依然不为所动,他深知秦国此时士气正盛,正面作战对赵国不利。

随着秦国的不断进攻,赵国国内的压力越来越大,一些大臣开始对赵惠文王的决策表示质疑。但赵惠文王坚信自己的判断,他继续等待时机。终于,秦国在连续作战后,军队疲惫不堪,粮草供应也出现了问题。同时,秦国国内因为连年征战,百姓怨声载道,政治局势开始出现不稳定的迹象。

赵惠文王见时机成熟,果断任命廉颇为主将,率领赵国大军迎击秦军(顺以动豫,豫顺以动)。廉颇采取坚壁清野的战术,依托有利地形,坚守不出,消耗秦军的有生力量。秦军久攻不下,士气低落,陷入了进退两难的境地。最终,秦国不得不退兵,赵国成功抵御了秦国的进攻,保卫了国家的安全。通过这次“隔岸观火”策略的运用,赵国在秦赵对抗中赢得了主动权,为日后的发展争取了宝贵的时间。

现代商业案例

丙电商平台在电商市场中脱颖而出后,甲、乙两大电商平台意识到了危机,开始反思自己的竞争策略。甲平台决定加大在技术研发和服务质量提升方面的投入,希望通过提升用户体验来重新夺回市场份额;乙平台则继续在价格战的道路上越走越远,试图通过更低的价格吸引用户。

丙平台在观察到甲、乙平台的不同策略后,决定继续采用“隔岸观火”的策略,密切关注两家平台的动态(阴以待逆)。丙平台通过市场调研和数据分析,深入了解甲、乙平台的用户行为和市场反馈。他们发现,甲平台虽然在技术和服务上有所提升,但由于前期在价格战中投入过多,资金紧张,导致市场推广力度不足,新用户增长缓慢;乙平台则因为过度依赖价格战,利润空间被严重压缩,在商品质量和售后服务方面难以保证,用户流失严重。

随着时间的推移,乙平台的问题逐渐暴露出来,用户对其商品质量和售后服务的投诉越来越多,品牌形象受到了极大的损害。甲平台虽然在努力提升自身实力,但由于资金和市场推广的限制,发展速度依然缓慢。

丙平台见时机成熟,决定采取行动。他们加大了市场推广力度,通过线上线下相结合的方式,提升品牌知名度。同时,丙平台进一步优化自身的服务质量,推出了更多个性化的服务,如专属客服团队、定制化商品推荐等,吸引了大量用户(顺以动豫,豫顺以动)。此外,丙平台还抓住乙平台用户流失的机会,开展了一系列针对乙平台用户的优惠活动,吸引他们转移到丙平台。

在这场激烈的市场竞争中,丙平台凭借“隔岸观火”的策略,成功地在甲、乙两大平台的竞争中找到了发展的机会,实现了市场份额的持续扩大,成为了电商行业的领军者之一。

新增实操案例

在餐饮行业,“特色火锅”在美食街上成功站稳脚跟后,“鲜香火锅”和“麻辣火锅”为了挽回局面,都进行了一系列的改革。“鲜香火锅”重新调整了菜品的口味和食材的采购标准,提高了菜品质量;“麻辣火锅”则加大了店铺的装修投入,改善了用餐环境,并推出了一些新的特色锅底。

“特色火锅”的老板在观察到竞争对手的变化后,并没有盲目跟风,而是继续采用“隔岸观火”的策略(阴以待逆)。他组织员工对“鲜香火锅”和“麻辣火锅”的改革效果进行了详细的市场调研,了解顾客对他们改革后的评价和反馈。通过调研发现,“鲜香火锅”虽然菜品质量有所提升,但在店铺宣传和营销方面做得不够,很多顾客并不知道他们的改变;“麻辣火锅”虽然用餐环境和特色锅底受到了一些顾客的好评,但由于价格相对较高,导致一部分对价格敏感的顾客流失。

“特色火锅”的老板根据这些信息,制定了针对性的营销策略。他加大了在社交媒体和美食推荐平台上的宣传力度,突出“特色火锅”的创意菜品和优质服务,吸引更多顾客的关注(顺以动豫,豫顺以动)。同时,为了吸引那些对价格敏感的顾客,“特色火锅”推出了一系列优惠套餐和会员制度,增加顾客的粘性。

随着“鲜香火锅”和“麻辣火锅”改革效果的逐渐显现,市场竞争格局发生了新的变化。一些原本被“麻辣火锅”新特色吸引的顾客,因为价格问题开始转向“特色火锅”;而那些对“鲜香火锅”宣传不足感到不满的顾客,也被“特色火锅”的宣传活动所吸引。“特色火锅”通过“隔岸观火”的策略,成功地在竞争对手的改革中找到了新的市场机会,进一步巩固了自己在美食街上的地位,实现了营业额和利润的双增长。

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