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第十九章

鹅城矿业的网络改造项目(2)

余长最终如此决定出于以下几个原因:

1、资金既然已经审批下来,按照魏翔所述,会很快启动招标程序,以现在余长的客户关系,在此项目中已经落后竞争对手太多,再去做关系显然来不及,一味的去死磕,最后只会得不偿失;

2、项目金额未超500万,不出意外评委应由五人组成,网安部的李德明一定不会帮助余长,反而为了自己意向的公司能够中标,会不遗余力打压余长代表的公司,但除了李德明还有其他评委,余长从其他评委入手还有一定的胜算,但时间紧,任务重,一个个逐一去做关系,也显然不现实;

3、既然选择出暗中操作,那么就不能过多露面,暴露自己的目的和底细,因此这个时段也没有必要再去找中层领导。

至于高层领导,除非有奇招,否则找了也没用,反而会暴露自己,让竞争对手和有些人防备。

当然,如此打算的前提是高层和中层都不指向性干预此项目,不然余长做的所有计划都不行。

大约过了两天的时间,公司技术部的同事告诉余长,三网合一的建设理念完全可以满足客户需求,同时可以极大地为客户节约成本。

电话后,技术部连同建设意见,技术指标,如何节约成本等详细的报告说明发给了余长,看着整整三十页的分析报告,余长最终做出决定。

成与不成,就看投标时的唱标环节了。

2016年以前,开标时,唱标是一个重要的环节,唱标一般将自己的公司实力、商务条款、价格、技术设计理念、案例、售后服务等在评委面前一一陈述,并提供对应的材料支撑。

而评委会根据唱标的好与否以及标书中对应的支撑材料的优劣程度,在技术服务分、商务分等部分给予打分。

一个项目评标的分值:一般由价格分、商务分、技术分、案例分、交付和售后服务分等几部分。

虽说,对一个项目而言,很多时候唱标并不一定可以改变项目的走向或者结局,因为竞争对手已经将工作做在前面,但也不能排除没有例外。

国企,央企的评标委员会,一般而言,纪委工作部都会派代表参与,但纪委工作部的代表并不参与评标,仅是为了现场监督。

监督在现场是否有失公正、公平、公开原则,是否徇私舞弊,弄虚作假等。

2013年时,现场并未要求录像记录开标过程,但2016年后,不管是政府,企事业单位,国企央企省企等都要求开标现场录像,并保留开标录像。

“翔哥,纪委工作部的同事熟悉么?能否帮忙约吃个饭?”余长向魏翔发信息道。

或许是因为魏翔忙着,余长早上九点半发的信息,魏翔一直到十一点半临近下班才回。

“约纪委工作部的干啥子哟,纪委只负责监督开标现场,不负责评标的呀。”

“我自有打算,你只说能约否?”

“纪委我有个拜把子的兄弟,熟得很,但不能肯定届时开标是否会派他参与。”

“没事,先约出来再说。能否参与另说,翔哥的朋友不就是我的朋友嘛,你是知道的,我这个人喜欢交朋友。”

凭借魏翔的三寸不烂之舌,最终真的将纪委工作部的同事约了出来。

当晚的酒桌上,余长并未提及关于项目的任何事情,三人仅如朋友一般叙旧,了解,开怀畅饮。

事后,魏翔不明白余长如此做的原因。

余长笑笑,也并未向魏翔解释,只说:“翔哥,能否想办法让你这个朋友参与开标现场的监标?”

“这是为什么的哟?俄不敢保证的啦。”

“事在人为,成与不成,兄弟都感激你。”

“得嘞,我先去说说看,不过先说好,成与不成不敢保证的呀?到时候,不成可别怨哥哥。”

“当然,成与不成,兄弟都感谢你。”

“再帮我带句话,如果他能去,不需要他做什么,我只希望他在监标现场能公平、公正履行自己的职责就行。”

不出意外,在资金审核下来两周后,魏翔告诉余长,项目已经挂网了,并将指定的网址告诉了余长。

余长回到酒店后,立马打开了网站,下载了上面的招标文件。

看了一遍,不出余长的意料,方案参数的指向性很明显,不过也不是没有办法参与。

开标的时间是两周后,做标书完全来得及。

余长将招标文件传给了工程部,技术部以及行政部,告知了参与此标的意图。

行政部汇报了总经理后,张天同意了此事,行政部派代表下来买了两家公司的标书。

之所以买两家,是张天的建议,一家顶着预算报。

另一家则争取最高价格报价分。

资金审批的预算是280万,最后挂网的拦标价是276万,相差不多。

按照工程部的预算,采用三网合一的建设思路,将平台原计划的服务器从三台变为一台,增加服务器的CPU、内存、硬盘等,做正偏离选项,这样服务器部分就可节约14万元左右。

至于数量变更后与招标文件不一致,在唱标环节可人为解释。

再则,采用三网合一,楼层交换机、汇聚交换机、核心交换机、光纤、网线等都可以做优化选择,合计后这块可以为客户节约32万左右。

两者合计,总共可以节约大概46万。

接下来的两周,余长都和魏翔混在一起,同时纪委工作部的同事也参与了两次两人的酒局。

在相处的过程中,余长从未提过任何要求,也没有提关于项目的任何话题,这让这位纪委工作部的同志,渐渐放下了芥蒂,也改变了其对余长的看法。

在他看来,余长是真心地去和他相处,而不是抱着做项目的目的。

用余长的话来说:“项目成与不成,有时候看天意,但我这个人喜欢交朋友。”

那晚的酒局之后,不管是魏翔还是纪委工作部的同志都觉得:余长这个人是可以相处的。

此项目根据工程部和技术部的意见,结合张天总经理特批的价格,最终行政部做的标书的报价是:218万元。

而另外一家则是顶着预算报到了:275万元。

之所以如此报价,是因为采用三网合一的建设思路,余长想在价格分处拿到最高分,因此一家报最低价,一家报最高价。

而招标采用的是公开招投标,一轮报价的方式。

这个项目在两周后,正式开标,不出意外,财务科参与评标的人正是魏翔,而纪委工作部也正是那位同志。

而参与投标的公司一共九家。

看着堆积如山的标书,余长暗想,生意真的不好做,竞争激烈如斯。

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第十九章 鹅城矿业的网络改造项目(2)
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