春节之后，萧江马不停蹄地回到了江州市，针对文许星的攻势才真正地开始。

整个春节期间，虽然江州市大部分的企业工厂都已经放假了，但兴科文汇的工厂依旧加班加点生产。

在获得ITG的投资之后，公司很快就从欧洲拿到了二手的电路板生产设备。

兴科文汇正在抓紧每分每秒，大量的生产电子辞典。

同时在销售端，因为有国家相关部门以及江州理工大学背书，新华文轩也能有底气和家长和顾客解释，兴科文汇电子词典绝对没有抄袭。

电子辞典里面的游戏也是益智类的游戏，让顾客和家长们能够放心购买。

兴科文汇工厂生产出来的产品，进行了严格的质量检查以及精美的包装之后，就会立刻分送到全国各地的新华文轩书店。

需求量最大的当然是类似于苏杭市以及燕京市等一线城市。

蒋泽涛见萧江回来之后，也赶紧给萧江详细地汇报目前市场的竞争情况。

他有些无奈道：“我们可以使用的资源还是要远远小于文许星。”

说完这话之后，蒋泽涛将市场调查报告递到了萧江面前。

萧江看到这份报告，还是很满意。

在市场调研方面，蒋泽涛充分地发挥了他这么多年在社会上摸爬滚打的优势，能够拿到竞争对手的情况报告。

在蒋泽涛撰写的市场情况调查报告之中，反复的提到了一个问题，那就是文许星和全国各地的学校有非常良好的合作。

这是文许星销售的优势，也是兴科文汇不具备的优势。

比如说为高校提供一些奖学金帮助，高校之中的贫困学子或者是优秀学子。

既然给钱了，学校肯定是要给你面子。

所以无论是学校的领导还是班级的老师，都会有意无意向学生们推荐文许星电子产品。

这种推荐也是合法的，毕竟文许星电子词典就是一个工具，和学生们购买新华词典、牛津词典以及剑桥词典性质是一样的。

文许星在学校推荐产品的时候，大部分的学校也不是特别反感。

为了应对兴科文汇产生的强大竞争，文许星在寒假之后采取了两个重磅措施。

蒋泽涛有些担心道：“第一个就是降价！目前在销售端，文许星产品的销售价格要比春节之前降低了15%~30%。”

“有些卖八九百甚至上千的高端的产品，现在四五百就能买到，这对学生们还是有非常大吸引力。”

“第二个就是以旧换新以及延保的相关活动。”

“以旧换新就是用户用购买的旧电子词典，不仅仅包括文许星的品牌，也包括其他品牌的电子词典，拿到文许星的销售点，可以抵扣一定现金。”

“文许星的质保政策是严格按照国家的三包政策，整机的质保是一年，现在延长到了三年，三年之中，有任何质量问题都可以拿到文许星的售后点进行免费维修，没有办法维修的，文许星会给予新的产品予以补偿。”

在写字楼不大的会议室中，萧江、蒋泽涛以及高媛三个人坐在一张圆桌子上。

蒋泽涛详细地分析着目前兴科文汇要想在市场竞争所面临的困难。

“我们这边最不足的就是资源的问题，电子词典的市场是有限的，学生的数量也是有限的。”

“而现在文许打的就是信息战，吃定了我们在各大校园中没资源，所以通过降价以及走进校园推广的方式，打我们一个措手不及。”

蒋泽涛又把春节之后的销售情况报告送到了萧江面前。

按理说销量不说创造奇迹，至少应该不低于春节前那段时间。

但现实情况是销量居然还有一定程度的下滑。

高媛和萧江看到这些数据之后，陷入了沉思。

萧江非常淡定，针对文许星的这些战略措施，也有应对之法。

萧江说道：“春节我回家休息了一段时间，也对我们电子词典今后的发展，还有我们语音识别软件以及电子辞典这一套系统该怎么样应用有了新的打算。”

随后萧江打开了自己的笔记本电脑，在笔记本电脑上对电子词典的系统进行演示。

萧江详细地分析了兴科文汇电子词典和其他电子词典竞争的优势，最后他说道：

“为了让咱们的语音识别技术能够推广出去，让更多的用户能够享受到先进的技术，我有一个想法，当然还是要征求一下二位的意见。”

萧江认真说道：“咱们兴科文汇刚刚成立，首要的任务就是活下去能够盈利，至于利润能够赚多少？我觉得还是一步一步地来。”

“所以我的建议就是把我们的语音识别技术对外开放，我们可以邀请诺亚、部部高等电子词典公司，共同使用我们的语音识别技术。”

“当然每台电子词典只要是使用我们语音识别技术的，我们都要收取一定的专利费，并且在他们的产品上，标注技术是来自兴科文汇，要把我们的商品logo印在上面。”

“啊!”这下蒋泽涛急了，正准备说话，被萧江制止。

“这样做的好处有三个，第1个好处是我们不用生产任何产品就能够获得利润，知识产权是最赚钱的利润，不支出成本，我们的风险就会降低。”

“第2个就是让更多的学生能够尽快使用，并且离不开我们的语音识别技术。”

“我们是技术的先驱者，只要用户开始大量地使用语音识别技术的电子词典，那么那些落后电子词典必定会被淘汰。”

“首先被淘汰的，一定是文许星！”

“第3个好处就是，我们将成为该项技术的引领者，知名度和品牌力度将大增！我们只是让出了语音识别技术的使用权，而不会让出我们的电子词典的系统以及电子词典的设计和主板的生产技术。”

“这样就能够保证我们的电子词典技术，始终要比其他品牌的电子词典先进一个时代。”

“当用户使用了可以语音识别的电子词典之后，他们会寻求速度更加快操作更加方便的电子词典，那么首先就会考虑到我们的品牌。”