逸夫楼302教室。

蒋泽涛和刘德凯的人很安静地守在教室门口，等待着萧江下课。

今天这一堂课是离散数学。

对很多学生而言，这门课又是非常难啃的内容。

别说能够学懂了，期末考试不挂科就已经非常不错了！

吴涛虽然看着黑板，但他眼神迷离，思维也不知道飞到哪里去了。

听不懂啊！完全听不懂！

这种对大学生很难的课，对萧江而言却无比简单。

因为萧江在虚拟世界在和图灵探讨一些技术的时候，也时常会运用到离散数学。

在遇到离散数学问题不懂的时候萧江都会请教图灵。

所以一来二去，萧江已经把研究生需要学习的离散数学学了个七七八八。

其他的研究生学习离散数学可能只是为了一个期末考试的60分及格。

而萧江不仅能够保证自己的期末考试能够得到80分以上，还能够保证自己学习的离散数学能够应用在实际的软件开发之中。

好不容易总算是下课了。

萧江刚刚走出教室门口，就被蒋泽涛的挡住。

曾露和吴涛也看到了这一幕。

按理说萧江不过刚刚才来到江州理工大学。

外面认识的朋友应该不多呀。

为什么三番两次的都看见萧江和别人在一起？

“哥！这是新华文轩公司的老总！他们是过来找我们谈生意的，你看看你方不方便？”

蒋泽涛的年纪要比萧江大好几岁。

但是经过这几次事件之后，蒋泽涛对萧江是百分之百的臣服。

看见蒋泽涛介绍自己是新华文轩的老总。

刘德凯担心萧江误会，所以赶紧说道：“我是新华文轩苏杭市中心店的经理。”

“但这次我过来和萧总谈合作，如果谈成功了，总公司那边会立刻派出市场部的过来和萧总这边签协议。”

刘德凯笑道：“我是先头兵。”

“所以我还是能够代表总公司。”

“不知道萧总方不方便？我已经请助理在学校外面的茶楼订了一个包间，我们可以去茶楼那边谈事情。”

吴涛根本就没有走远，偷偷地听着那人和萧江的聊天。

居然听到了什么谈合作，还称呼萧江为萧总。

这让吴涛内心非常难受。

同样都是学生。

而且萧江家庭条件还非常差。

为啥萧江研一就能够创业了？

不过吴涛还是自我安慰说道，“肯定不是什么大生意！”

曾露也在旁边偷听，生怕是错过了任何细节。

萧江当然发现了同学们异常的表情。

无论是茶馆还是教室，都不是谈生意的地方。

萧江说道：“我们去操场散步吧。”

操场非常空旷，只要大家说话的声音小一点，前后间隔一米，基本上都听不到在说什么。

…

学校操场。

蒋泽涛简单地介绍了一下刘德凯的情况。

刘德凯又详细地介绍了一下新华文轩这边的合作方式。

合作方式归根结底，那就是一句话——独家代理权。

在独家代理权的背后还拴着这样一句话。

新华文轩和兴科文汇签订合作协议，双方商量确定电子词典的采购价格。

拿到独家代理权之后，新华文轩这边有自己的定价权。

也就是假设新华文轩以899元的价格从萧江这边拿货。

那么新华文轩可以以一千甚至是一千五六的价格销售产品。

这就是他们的自己定价权。

萧江非常仔细地看着合作方案，他的记性非常好，看见有疑问的，都会记在脑海里面。

见萧江如此认真。

刘德凯也赶紧说道：“萧总，据我所知，目前兴科文汇还没有出货渠道。”

“而我们新华文轩在全国上下有几百家店，大部分门店都要销售电子产品的专柜。”

“去年一年我们新华文轩销售的电子词典，金额和数量在我们的方案之中也提有。”

“所以只要贵公司和我们新华文轩合作，就能够立刻打开销路，立刻回笼资金形成良性循环。”

“我相信新华文轩全国200多家店，只要把东西给推出去，贵公司的兴科文汇电子词典一定会成为爆款！用1~2年的时间超越文许星，也是在我们的预期之内！”

蒋泽涛听到这话的时候非常的兴奋。

如果真的能够达成合作。

可不仅仅是兴科文汇公司能够活起来，他作为创始人之一，也必定能够实现财富自由。

蒋泽涛现在却不敢发声。

他知道自己的学历不咋样，看待问题的角度肯定也没有萧江站的高。

所以言多必失。

刘德凯也只能有个耐着性子陪萧江走路。

他们已经连续围绕操场走了4圈了，也就是整整1600米。

但是萧江依旧没有说话。

随后萧江把所有的方案都合上，然后还给了刘德凯。

刘德凯十分紧张地道：“萧总，你的意见怎样？”

萧江其实也在内心盘算着。

语音识别技术是他和图灵共同开发的第一个技术。

但绝对不是最后一个技术。

赚钱并不是萧江的首要选择。

萧江看重的是贡献值。

使用的用户越多，那么贡献值才会越高。

如果让新华文轩独家代理电子词典，那么它的受众是有上限的。

再加上授予新华文轩自主的定价权。

这对产品的伤害也是非常严重的。

如果兴科文汇以899元的价格，将兴科文汇电子词典出售给新华文轩公司。

那么新华文轩公司可能把价格加到1000块钱销售。

但销售不好的时候，也会把价格降到800块钱。

只要价格有波动，那么对品牌的伤害就非常大。

这是萧江重生一世之后得到的真理。

当然事情也要从两面去看。

目前兴科文汇电子词典根本就没有任何销路。

如果一家文具店一家文具店去谈判，不知道猴年马月去了。

况且文具店的影响力远远不如新华文轩的大。

新华文轩这边只要一铺货，那就是几百家店同时上货，能够影响1、2、3线几百个城市。

在操场总共走了6圈之后，萧江总算是提出了自己的意见。

“刘总，刚刚你们的方案我是详细地看了。”

“我能够看出新华文轩公司极大的诚意。”

一听萧江这样说，刘德凯露出了微笑，也长舒一口气，他觉得合作应该快成了。

哪知萧江又说道：“但是我对于双方合作，有两个建议。”