“拽什么拽！仗自己是大公司，就把别人给吃定了？天底下哪有这种事情！”

蒋伟一开始还打算浑水摸鱼，从中捞取自己的利益。

但是看着陈旺这种态度。

他只能和萧江站在同一战线上。

因为他是谈判中最弱的一方。

失去了萧江的技术，蒋伟什么都不是。

想明白这一点之后，蒋伟立刻给萧江发了一条短信。

蒋伟的短信内容很多，但是主要意思就只有一个。

那就是坚定的和萧江站在同一战线。

蒋伟表示，自己的利润可以低一些。

但是一定要把语音识别应用推广出去。

这句话蒋伟当然不是发自内心的，而是迫于现实。

他知道兴科之所以这段时间能够火爆，最重要的就是依靠这个技术。

蒋伟和兴科要想翻盘，也必须要牢牢的抓住萧江这棵大树。

和文许星合作，拿钱走人只是短期利益。

抓住萧江才是长期利益。

通过这段时间和萧江的接触。

蒋伟已经确定，萧江这个人的价值，可不是一个语音识别技术能够换来的。

这样的人只能合作，绝对不能够得罪。

………

回到学校之后。

研一的学生们还在上课。

萧江也加入了其中。

前几天还对萧江非常冷淡的同学们，一下就热络了起来。

一个扎着马尾辫叫做曾露的女生，还给萧江买了一瓶饮料。

下课的时候，除了吴涛以外。

其他三名同学都围在了萧江的周围，询问着他创业的情况。

萧江找了个借口，赶紧开溜。

看到这一幕，吴涛忍不住说道：“装什么装！你们也是，追在别人后面问什么问？”

“人家发财的机会也不可能告诉你们呀！”

……

陈旺回到酒店，感觉自己的内心就是一团火。

他亲自来找萧江合作，也算是给足了面子。

以前谈更大的合作协议的时候，对方都是客客气气的。

今天萧江到好，完全不理会自己这边提出的合作方案。

陈旺越想越火。

如果按照他以前的脾气，肯定就是拍拍屁股走人。

合作肯定是没办法再谈下去了。

但是陈旺作为产品研发部门的负责人。

敏锐的感觉到，语音识别技术是未来电子词典的标配，这种技术难度非常高。

自己搞不出来，别人搞出来了，那就是别人的优势。

如果不尽快的把相关技术给买过来。

未来的市场还真的难说。

陈旺经历过VCD的市场变革，一个前些年还爆火的品牌，可以在一夜之间破产。

所以陈旺心中始终对市场抱有敬畏之心。

他嘴上看不起兴科，但实际上非常警惕兴科的崛起。

陈旺把王胜留在这里。

自己一个人连夜又坐飞机回到了燕京，向公司总部汇报了今天谈判的情况。

当得知萧江开出的条件是他要利润的20%时，高层一致反对。

“咱们谈合作从来没有这种谈法！”

“要利润的20%？他把利润的20%拿走了，我们吃什么！”

“就是一个研究生而已，这么心大！”

陈旺从产品经理的角度陈述了语音识别技术的重要性之后，依旧没有改变公司高层对这次谈判的看法。

文许星公司连夜开会，最终决定了谈判方案。

因为这次合作协议涉及到三方。

所以谈判方案分别针对萧江和兴科公司。

文许星公司一次性拿出150万，请兴科公司退局，主动退出和萧江的合作。

而针对萧江，文许星公司则给予两种方案。

一个是一次性给萧江200万，买断语音识别技术。

第2个就是聘请萧江作为文许星产品部的员工。

双方可以签署就业协议。

萧江虽然现在是研究生，但是他寒暑假的时候可以随时过来工作，毕业之后也可以直接入职。

文许星公司这边给予萧江中层领导的待遇，年薪大约在20万，同时一次性给予50万的安家费，解决萧江在燕京的户口问题。

按理说第2个方案要比第1个方案更加吸引人。

毕竟2002年，户籍制度的管理也非常的严格。

一个燕京户口可是价值连城。

这个户口的背后，意味着良好的医疗教育资源。

而且年薪20万，还有50万的安家费，的确非常诱人了。

公司的高层大会还做了两手准备。

合作就只能够这样合作，没有第2种方案。

如果萧江或者是兴科不同意合作。

那么文许星将直接走法律手段。

控告兴科电子词典侵权。

毕竟电子词典的外观和主板设计等，很多专利都在文许星手上。

兴科电子词典不仅在生产，也在市场上销售。

但是这些东西都没有经过专利所有方的许可。

没有获得许可，销售就是非法的。

拿到公司高层的方案之后。

陈旺的内心也有底了。

他在公司短暂的休息了一晚上。

第2天早上一大早，又返回了江州市。

5天之后。

三方按照约定的时间又在兴科写字楼楼下的茶馆见面。

这一次陈旺信心十足。

他将公司已经准备好的协议，分别交给了萧江和蒋伟。

蒋伟的方案只有一份，那就是150万主动出局。

萧江的方案有两份。

一份是200万交出技术。

一份是成为文许星的员工。

陈旺露出微笑，对萧江说道：“萧同学，你想想，你才刚刚研一就已经得到了我们的offer，这对你来说，未来的学习就会非常轻松。”

“你寒暑假都可以来我们公司实习，我们都可以给你计算工资。”

“而且还会想办法给你解决燕京的户口。”

“这是我们最终的诚意，真诚的希望你能够好好的考虑一下。”

蒋伟看着150万的补偿款，脸色有些发黑。

但是他知道自己是没有资格发言的。

主动权在萧江那里。

如果萧江要让自己出局，那个时候蒋伟才会争取自己的利益。

哪知道萧江只是简简单单的看了一下协议，就把协议扔在旁边。

萧江还是那句话，“我要利润的20%，剩下的你和蒋总谈。”

萧江的态度让陈旺非常的不爽！

他甚至都没有认真看协议就走了！

这不仅是对陈旺的不尊重，更是对文许星公司的不尊重。

这一次随着陈旺来的，还有文许星公司的商务部和法务部的代表，他们过来是协助签订合同的。

没有想到，谈判还没有开始，就结束了。

陈旺压住内心的怒火，对蒋伟说道：“蒋总的意思呢？”