宋澈负手站于二楼，凭栏俯瞰哄抢绸缎的客人，自豪之感，油然而生。

照当下的热度，仓里的绸缎很快便会清空。

然仓中除绸缎外，另有五千匹绫罗，六千匹锦布，总价少说也有四万两；

锦布实在太昂贵，且必须与刺绣搭配，才能卖出高价，若再走零售，推出任何活动，都无法确保回本。

因此，锦布的销路，可以往后稍一稍，接下来面临的难题是，五千匹绫罗该如何卖出去?

绫罗与绸缎锦不同，它并非“布匹”，而是“绢丝”，质地轻盈，通风透亮，用于富家裱图裱画，或是夏季着装。

此间，江南正逢春，乍暖还寒，绫罗丝织不是旺季，更莫说价格不菲，销路难通。

“宋澈。”

沈文君上楼，娇容含三分忧愁。

宋澈挑眉，“咋?”

“你送这么多东西，做如此多活动，优惠得是否太大了些？万一真的亏损了该怎办？

还有你发出去的那些折券，万一有人冒用了该如何？

还有，还有，坊间绸缎卖得如此廉价，大有万一其它布行丝坊的老板联合起来告咱们扰乱市价，可是要吃官司的。”

沈文君越说越愁。

宋澈笑得云淡风轻：“夫人不急，听我分析——

先抬价，再降价，即使各类活动下来，利润也低不到哪儿去，且薄利多销，只要数量够大，量变引发质变，咱们绝对不会亏损；

夫人可还记得前几日我叫人熬制的明矾？

用明矾作蘸水，盖以商行印章，日下虽与白纸无异，可一旦高温加热，印迹便会显现，这个叫做‘防伪标记’；

至于扰乱市价么，完全是无稽之谈，咱绸缎的标价要比市价高多了，所有活动皆由咱自家店铺补贴；

咱自掏腰包给客人发福利，谁要敢说闲话，先告他个污蔑之罪！”

听君一席话，沈文君愁容顿消，豁然开朗。

“对了，关于绫罗，除用于裱画装饰，制成夏装外，可还有其它广泛用途？”宋澈突然问道。

沈文君想了想，说道：“绫罗轻盈柔软，用作贴身衣物再合适不过，购买绫罗的客人，有的会将之制成内衣，特别是富贵人家的女人，还会在内衣上绣花刺字，求子的绣石榴，求财的绣牡丹，辟邪绣瑞兽，总之花样繁多。”

听到“内衣”二字，宋澈眼睛突然一亮——

俗话说得好，女人因感性而生，因性感而美。

若能将现代内衣款式引进，再结合上好绫罗缜密设计，别说在古代售卖，即便是放到现代，也能成为爆款潮流。

“夫人好生照料生意，我回书房去了，无事切勿打扰，有事得先敲门。”

宋澈撂下一句话，匆忙跑上三楼。

即便没吃过猪肉，还没见过猪跑么?

维多利亚的秘密，宋澈每期会仔细观摩。

内衣这东西，对于男人而言，无碍乎是条裤衩儿，因此这内衣的销路，还得以妇女为主。

女式内衣，多了显得太保守，少了显得太轻浮，可以适当的情趣，更重要的还是舒适。

想要设计出一款舒适的私房，真人体验、实践考究必不可少，而最直接的办法便是找些内衣模特儿。

可模特儿去哪里去找呢?

在古代，女子视贞操如命，稍有春光外泄，都能羞得死去活来，私房内衣可是很暴露的。

不如让沈文君牺牲一下色相?

这想法刚上心间，便被宋澈本能摇头否决，若是夫妻生活和谐，倒还可以考虑，可成亲至今，她连根头发丝儿都没让碰过，更莫说让她脱衣服。

思来想去，想来思去，宋澈脑中灵光一闪——

江南出名妓，红颜在青楼。

青楼里的头牌花魁，身段儿容貌必定不差，只要银子给得足，试试衣服，问题不大。

所谓“万花丛中过，片叶不沾身”，只要我心坚如磐石，走一遭青楼，又有何妨?

宋澈扶着下巴，望着房梁想入非非，“呵呵呵……”一双桃花眼，多多少少有些荡漾。

江南美女如云，青楼女子只在电视里见过，现实中又会有些怎样春色？

耗时大半时，费了大半沓的草稿，宋澈终于简绘出了一幅内衣设计图。

他举着图画，扶着下巴，大为满意：“几块碍事儿的破布，岂能难得住善解人衣的我？”

回首窗外，才发现夕阳已下了半程，他起身伸了个懒腰，将设计图揣进胸怀，走下楼去。

原本堆满货物的平价区，如今已空荡荡，就连议价区的绣品也售出去了许多。

沈文君抱着厚厚账本，脸上带着浅浅红晕:

“今日进店约有一千三百组客人，约有一千两百来组付款购买，成交率高达九成！

每人至少购得两匹以上，绸缎约售出四千匹，另还有七十三组客人加购了议价区的绣品；

除开活动所赠送的各类礼品，今日云水坊总收入为……为……为五千两！”

沈文君抱着账本，凑到宋澈跟前，踮起脚尖，眨着眼睛，再重复了一遍:

“是真金白银五千两哟！”

宋澈撩了撩额间碎发，一脸淡然，轻轻吐出三个字儿：“一般般。”

随后又对今日开张，打了个总结:

“寻常人家，买一匹布可制两到三件衣裳，大半年都不会再购买布匹了，往后的销量定会有所饱和；

所以我才发出了折券，今后客人若是想买布，便肯定会来消费这折扣，折券有效期为一年，那么咱坊间的生意，最少也能稳定一年。

关于活动，讲究‘天时，地利，人和’，若天天搞的话，反而会失去吸引力——

满减，团购，可原封不动地保留，至于抽奖则可设在某些特殊日子，譬如七月的中元，八月的中秋，特别是在下半年，大家丰收之后，手里余钱颇多，购买力必然会有所增加。

如此巨大的出货量，云水坊必定人手不足，染坊倒还好，织坊仅有二十来名织女，每人每日出布两匹，一日也才四十匹；

绣坊这边，算上文君也才四个绣娘，今日购买绣品的那七十三组客人中，有八人定制了绣品。

日后制数量增加，图样复杂，仅凭你们几个，肯定忙不过来。

女红与染织不同，后者一教便会，可刺绣工艺繁琐，针法多变，一时半会儿难以精通。

农家姑娘心灵手巧，只要好学，花些时间培养也不是不可，但怕就怕在，有些人学了本事，会像上一批绣娘那般，说走就走。

在利益面前，没有旧情可言。

综上所述，出货不足与人手欠缺，是目前云水坊所面临的最大问题——

江南农桑是风气，苏州城小作坊甚多，不妨让出些利润，外包给其它作坊加工。

我吃肉，你喝汤，大家双赢，何乐而不为？

城外流民众多，人力不足为虑。只要人心够黑，几两银子便能买个大姑娘。

但咱们做生意可以适当奸诈，万万不能失了良心。

如何合法招募员工，并且留住他们？

我想也许一封“劳动契书”便可解决。”

沈文君含情脉脉，娇若梨花，用拳头砸了砸宋澈胸口，笑盈盈一句:

“夫君你真细。”

好像还是第一次听到她叫“夫君”二字。

细？

呵呵！

再细也能翻山越岭、涉水入林攻入你的高地！

宋澈嘴角微微一翘:“日后你便会明白，为夫不仅粗中有细，还有高超技艺。”

……