第五十七章生意经
话音落下，苏凡站起身，目光再次扫过商店里的每个角落。
虽然心里对看店十分排斥，但方晓武还是将整个店打理得有模有样。饮料、小吃、酒水等快销品集中摆放在店内最为显眼的货架上，并且还按照牌子和品类进行了区分。
至于油盐酱醋等调料和五金工具，则分别放在了东西两头靠墙的货架上，既不占地方也能让顾客快速找到。
不得不说，整个商店已经有了一个小超市的雏形。可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。
仔细观察完了店内的陈设，苏凡心中暗自点头，最终把视线停留在了那箱“七折优惠”的山竹上。
迈步来到水果摊头前，苏凡从箱子里拿起一个山竹看了看，然后抬头冲着方晓武问道：“晓武，我看这山竹品相不错，打折力度也大，可刚才那么多大妈买水果，为什么就没有人愿意买呢？”
“唉，别提了。这批山竹可是我现在的一块心病，这玩意咱们溪台不产，都是从南方运过来的。本来我想着这东西稀罕，味道也不错，肯定能吸引客户，可没想到矿上的人都嫌这东西价格高。大多数人还是愿意买些苹果、橘子之类，这些山竹都进了两个礼拜了，根本卖不出去，全都砸到手里了。这不实在是没办法，我才准备打个七折亏本处理，赚钱就甭想了，只要不赔钱就行。”提起山竹，方晓武眉头紧皱，一脸无奈地讲起了前因后果。
山竹是一种产自粤东省和南云省的水果，在溪台属于十分小众的水果，绝大多数溪台的老百姓都没有吃过。
由于是从外地运输过来的，所以山竹的价格比起苹果、橘子这些正常水果要高出不少，每斤要卖六块钱，让许多有心尝鲜的人也只能敬而远之，从而造成了滞销。
“晓武，我说你不会做生意你还不服。这打折降价也是门学问，你还有的学呢。信不信，我有办法能让你在三天之内把这批山竹全部卖出去，还比你这打七折赚得更多。”听完了方晓武的讲述，苏凡拿起那张写有“七折优惠”的纸板，笑呵呵地说道。
“表哥，这打折能有啥学问，你就别卖关子了，赶快告诉我吧。只要能把这批山竹卖出去，我包你一年的饮料！”听到苏凡说有办法帮自己把山竹卖出去，方晓武眼前一亮，赶紧追问道。
五百斤山竹，进价一斤四块，那就是两千块钱，这可相当于店里小两月的利润，万一全砸在手里，可就真的”亏到姥姥家”了。
这几天，为了不赔钱方晓武是费尽了心思，从打九折开始，一路降到打七折，但作用却十分有限。除了几个喜欢尝试新鲜事物的年轻顾客买走了几斤，剩下的山竹依旧堆在仓库里，成为了令人头疼的“老大难”。
“办法很简单，只需要把这个纸板上的内容稍微改动一下。”看着方晓武急切的模样，苏凡笑了笑，开口道，“给我根笔。”
“哦，好的。”听到苏凡的话，方晓武没有二话，赶紧迈步来到柜台后面，从抽屉里取出一只记号笔递了上去。
接过方晓武递上来的记号笔，苏凡将纸板翻了个面，在背后利索地写下了一句话，然后重新放回到了装着山竹的箱子上。
“第二斤半价？”凑到近前，方晓武看着纸板上重新书写的五个大字，下意识地念了出来。
“对，第二斤半价。”点了点头，苏凡笑呵呵地说道。
“表哥，这能有用吗？”转头看向苏凡，方晓武将信将疑地问道。
打理商店已经小一年时间了，周围的店铺隔三差五就会打折大促销，可这样促销的他还是第一次看见。
“当然。晓武我问你，如果一件商品本来卖十块钱，可买第二件只需要五块，你会不会买？”迎着方晓武质疑的目光，苏凡不紧不慢地问道。
“当然会啊，十块钱的东西五块钱就能买回来，那不是赚大了。”点了点头，方晓武不假思索地回答道。
在他看来，打五折的优惠确实充满了诱惑力。
“你看，你是不是也会动心。同理，以前一斤山竹卖六块，现在第二斤只需要三块钱，你说那些嫌山竹价格高的人会不会放过这个占便宜的好机会？”苏凡继续问道。
“可是，表哥，这样一来不就亏得更多了吗，说不定卖到最后连本都回不来。”顿了顿，方晓武接受了苏凡的说法，同时又提出了新的担忧。
做生意，可以不赚钱，但千万不能赔钱，这是底线。
“你呀，有空真应该好好补补数学了。第二斤半价，你仔细想想，到底是打几折？”面对方晓武的问话，苏凡撇了撇嘴，回答道。
“打几折？”被苏凡如此反问了一句，方晓武一下子愣在了原地，感觉脑子已经转不过弯了。
从来没有见过这种促销方法的他一时间还真的不知道该怎么计算其背后的折扣。
“傻啊，第二件半价其实就是七五折。”见方晓武迟迟没有回答，苏凡也不再等待，直接公布了答案，“不过比起打七五折，第二斤半价的说法更有噱头，也更有迷惑性，能让消费者有种‘占了便宜’的感觉，这样就能更好地诱导消费者进行消费。与之类似得还有，‘第二斤半价第三斤免费’是打五折，‘第三斤免费’是打六七折。”
“等等，表哥，你慢点说，我有点反应不过来，得拿本子记下来。”听着苏凡一连串的回答，方晓武赶紧摆了摆手，叫停了他，然后忙不迭地从柜台后面的抽屉里拿出来了本子和笔。
“行了，本子给我，我给你写下来。这些说白了其实就是一些利用了消费者心理的推销话术，有空的话你可以去看看消费心理学，里面很多东西其实都可以活学活用到平时的生意上。”一把拿过方晓武手中的纸笔，苏凡一边说着一边大手一挥，将自己刚才说的那几种促销方式写了下来，后面还贴心地注明了对应的折扣。
