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第38章

创业成功后的战略转型

视频直播行业的商业模式极具可复制性,在许清清和郑南星的账号取得成功之后,唐追忆开始了大规模的复制。都说风口来的时候,猪都能起飞,唐追忆算是赶上了直播行业的风口,旗下主播的数量也呈指数级增长,而且可谓是来一个成一个,几乎每个主播在入职后的两个月内都能实现10w+的粉丝量,当然公司的收益也是突飞猛进。公司创立第二年的总收益是前一年的几十倍,第三年的收益也比前两年收益的总和还有多出十几倍,第四年和第五年都以数倍的增长持续着,以此势头发展下去,唐追忆公司每年都有再翻几倍的可能。

原来旧仓库改造的几个格子间早已无法满足唐追忆逐渐庞大的商业梦想。期间唐追忆一共搬过两次办公地点,每次搬家的原因都是因为地方不够大,而设置分公司分开管理又会降低效率,所以只能像寄居蟹的成长一样不断寻找更大的空间。

孟母为了孟子的学习搬家了三次,唐追忆也准备好了第三次搬家。这一次他不顾郑南星等其他管理者的反对,毅然决定要找一个足够大的地方,大到能够满足未来几年的发展,这也是唐追忆作为公司管理者的远大目光。

唐追忆拿出三年多以来攒下的积蓄,加上银行贷款,又将自己在城区内刚装修好的新房子做抵押,共花费几千万,在老家郊区买下一整栋办公楼。所有听说他这么做的人认为他太过鲁莽和冲动,这样做的风险极大,一旦失败容易连自己的身家性命都搭上。毕竟唐追忆已经拥有的财富和事业足够他过上富足的生活,实在没必要为了下一步的发展而丧失了之前的所有成功。就连唐追忆的父母也打电话提醒他步子不要迈太大。

唐追忆自己想了想也觉得很可笑,创业几年来不仅没了继续还欠下银行一屁股的债。

不过唐追忆还是力排众议,因为他知道自己在做什么,自己所做出如此选择更不是冲动之举,而是在经过了专业的市场调查之后决定的,唐追忆认为未来在直播行业还有巨大的红利,自己如果不抓住,一定会有后起者将自己取而代之。与其这样不如自己拼一把,如果成功那唐追忆将会成为行业内最年轻也是最成功的企业家,财富和名誉自然是数不胜数。如果失败……唐追忆从未想过失败。

新公司装修好的第一天晚上,唐追忆独自一个人走进办公楼,他深深吸一口气,空气在中弥漫着新装修好的板材的气味让他陶醉,他的胸中莫名燃起一团火,这几天他一直属于十分亢奋的状态,他知道自己在走一步险棋,但是更知道如果不这样做,梦想只能离自己越来越远。

他坐在公司大楼的阳台上,看着底下来来往往的车辆,一种莫名的感伤涌上心头,他感觉自己好累,这种孤独感曾无数次拜访过他,每一次都是咬咬牙挺过来的,这次在没有人支持他的情况下,他更是感觉自己是在孤军奋战,找不到一个战友。

他打电话给郑南星,郑南星这时候已经睡着了,电话响了两声没有接,他就挂掉了。郑南星名属高层但不善于管理,此时的他更像是一个全职的主播,管理方面由唐追忆一人独挑重担,而许清清则放弃了直播事业,做起了唐追忆的秘书。

唐追忆回想着从创业以来的沟沟坎坎,有些人逐渐远离了自己,有些人逐渐朝自己聚拢,而自己又何尝不是在变化之中,从单纯想要摆脱上班族的悲哀,到如今拥有这全市最大的MCN机构,就连当初的李总站在这里恐怕也只能位居第二,这一切的变化只来自于他内心的不甘和野心……

这时候保安大叔打着手电朝这里走来,“谁,是谁在那儿。”

唐追忆用手遮挡着手电筒投射的晃眼的光,一边说:“是我,大叔。”

保安见是唐追忆连忙问好,“是唐总啊,您在这儿做什么呢?”

“这不是验收了嘛,最近公司就要搬进来,我提前来看一下。没什么事,您休息去吧!”

保安并没有离开,而是继续说:“唐总,我有件事想求您,之前一直不敢开口,今天在这儿遇到您,不说的话我怕之后再没有勇气说了。”

唐追忆有点疑惑,他不知道面前这位普通的保安有什么事想告诉自己,于是答应:“你说吧。”

保安听到唐追忆同意他说之后显得更加激动,“我求您帮帮我。”保安一边说,一边要往地下跪。唐追忆看到这样的情景连忙拉住他,让他有什么困难就告诉自己。

离近了才看到保安的眼睛红肿,浑浊的泪水不断从眼睛滴落,整个人显得十分憔悴。“我有一个儿子,是我们家的一支独苗,我和老伴供他上了大学,孩子也很争气,大学毕业之后参加了工作,也娶妻生子了。可造化弄人啊,几年前,他意外车祸死亡,这么多年了,警察都没找到那个肇事的司机,儿媳妇也跑了,只剩下我和老伴还有一个六岁的孙女。今年年初孙女得了一种怪病,我和老伴把所有积蓄都花光了可还是没有治好,我把每月有限的工资都送到了医院,靠老伴捡废品的钱勉强度日。上个月医院说孙女需要做一个手术,只有做了手术才能继续活着,但是这需要好多的钱,不做手术恐怕我的孙女就保不住了,我实在没办法了这才来求您。求您把我未来两年的工资预支出来,我当牛做马报答您……”说着老人又想要跪。

唐追忆又是一把将老人拉住。“您先起来,我答应,我帮您。”

唐追忆继续说:“您也不容易,都是为了孩子的病,我先给您拿一笔钱,不知道够不够,最近公司刚刚买了这一栋楼,我的手上确实不算富裕……”

老人此时已经老泪纵横,连声说着谢谢。

第二天,唐追忆交给老人一张卡,并且在老人和带领下和许清清一起去医院看了小女孩。回去的路上许清清问唐追忆:“你一定要来一趟,是为了看看小女孩是不是真的得病了吧!”

“我才没有这么想,我只是单纯来看一下孩子,希望能帮助到她。”

“直接给钱就好了,还需要你来出面慰问啊,你又不是什么大领导。不过也可以理解,毕竟现在博取同情心来骗钱的大有人在,小心点没什么不好的。”

唐追忆让她不要胡说八道,让她把心思用在工作上而不是用在揣摩领导上。

……

公司在搬了新家之后业务更加火热,规模也在不断扩大。唐追忆在业内的年龄算是最小的,但是实力却算得上数一数二,无人敢小觑。最近唐追忆参加了几场行业内的高峰论坛,他一直有一种莫名的感受,那就是直播行业的风向要转变了,这种可以叫做直觉的感受,和在他创业之初认为直播行业一定能有更广大的发展空间时有着莫名的相似。

回到公司来,唐追忆便叫来了公司内所有高层管理者,召开了一次战略会议,会议上唐追忆向管理者们表达了这种担心。

“通过几个月的研究和学习,我认为未来几年内,这种泛滥的可复制性极强的直播运营模式将会迎来一次全面的打击,这种打击可能来自国家政策的转变,也可能来自市场选择的变化。总之在现在这个鱼龙混杂的网络直播环境中,第一次红利即将消失,市场的饱和度已经迎来第一次的触顶。我们似水年华文化传媒公司作为行业内的头部企业,现在与那些低下水平的机构去争夺碗里所剩不多的残羹剩饭,肯定是行不通的。我们必须要首先开拓新的市场,刺激新的需求,把整个行业的“蛋糕”做大,这样才能走在行业的前列,才能避免低效的竞争。而作为第一个破局者,很有可能成为第二名的炮灰,当然更有可能成为第二次红利的首享者……”唐追忆一阵有理有据的分析和讲演后,所有的管理者都表示支持唐追忆的决定,在大家一阵窃窃私语之后,唐追忆接着说。

“我们现在要做的是一次变革,一次贯穿公司全上下的变革,这更是一场赌博,因为我们要做的是别人没有做过的事,领他人之先,去找到消费思想转变的下一步,去下一站布防……”

通过大家的集体讨论,多数人还是支持唐追忆远见的思维,但也有人提出反对:“我们现在的模式是用无数次失败来跑通的,只要简单复制就可以获得稳定的收益,就算单个账号的月度数据较之前有所下降,但是我们总的数量提升足以弥补这点回落。总是我感觉公司现在还处于上升阶段,没有达到顶峰而需要转折的地步……”

唐追忆听到有反对的意见也是很高兴,他耐心地解释说:“正所谓批评不自由则赞美无意义,我非常高兴这位同事能说出其他人可能想说但不敢说的话。首先我解释一下,改革和创新并不是要求大家放下手中的工作去做另一件事,而是在做好这件事的基础上去尝试那件事。正因为现在的模式极易复制,所以公司现在的发展是顺水推舟的事情,我们足可以腾出精力进行未来的战略布局。其次也是因为极易复制,所有市场上的其他资本也可以迅速地按照我们的模式扩张,市场一定是有限的,一定有饱和的那一天,战略重点转移,是未来每家公司都会做的,如果我们能抢为人先,那就能成为第一波红利的受益者。”

唐追忆讲完,台下又是一片掌声,见到大家都没有异议,唐追忆又带领到家经过商讨便确定下了下一步的发展方向,那就是从颜值类的泛娱乐领域向曾经无人问津的农村题材发进,培育多领域的“三农”账号,在这片处女地上埋下网络直播的种子。

之后,唐追忆又安排了分工,以企划部作为牵头起草战略方案,以各部门高层为组长,中层领导为组员,调动公司上下所有员工参与调研和分析。

唐追忆一番命令,可谓是吹响了全公司改革的号角,进军农村短视频领域,这是一个很新的举措,当然公司内也有很多人表示不理解,毕竟对于这些大部分来自城市并生活在城市里的人来说,有些方面的知识是他们不曾了解的,或者是不愿了解、不屑于了解的。

很多人都说这个主意low、没品位、不上档次,但既然是高层的决定,很多人也只能服从。

办公室内很多人走来走去,各部门都在整理提交材料和方案,企划部这边从高到低分别地进行采访,并要求公司内所有人填写调查问卷。唐追忆也参加了品牌战略转移小组的头脑风暴。

经过一系列的前期调研,公司内的情况已经基本了解清楚,既找到了未来发展的突破点,又了解到现有的不足。

许清清向唐追忆汇报着情况:“公司现在最大的问题就是人才问题,员工的平均年龄不超过25岁,大多来自城市并接受过高学历,对于农村题材账号的孵化缺少把控力,另外公司员工的流动率在近两个月内翻了三倍,还有人提到管理上的扁平化,这是企划部刚刚整理出的调研报告。”

唐追忆接许清清手中的报告翻看着:“清清啊,底下是不是有反对的声音啊!”

许清清支支吾吾地说:“大部分人还是很支持的,只有一小部分有意见,而且现在都也处理好了。”

唐追忆抬头看了一眼许清清说:“一小部分?最近各种风言风语我也都听说过了,有人说什么公司的改革就是为了作秀,放着大把的钱不赚,去搞什么农村建设……”

“你别听他们乱说,高层们一致支持您的决定,有些不识大体的员工的声音完全可以不用计较。”许清清解释说。

唐追忆转换了个姿势继续盯着许清清,他开玩笑地说:“是u不是还有不少人骂我啊?”

许清清假装什么都不知道:“我没听说过啊,唐总,我还有事,我就出去了。”

“欸,别走啊,你的工作都是我安排的,我还不知道你有没有事吗?”

“那您还有什么事吗?”许清清不耐烦地说。

“我一说话你就不耐烦,公司里也就你敢这么和我说话了。别走,我找你还真有事。”唐追忆认真地说。

“公司现在的品牌转型,一定会遇到一些阻力,而这些阻力主要是来自于人,所以要你尽快出一份优化方案,尤其是针对中层的,我们需要更有能力的人来帮助公司转型,而且要打开底层员工上升的通道,这样才能激励人。”

许清清有所为难地说:“唐总,您这是要裁员啊,您这样是会得罪人的。”

“不管什么得罪不得罪人的了,现在我要的是一次蜕变,像螃蟹脱壳一样,从内到外的大换血。”

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