转化组织制度为权力的智慧

职位不一定能带来权力，上位者只有通过选择性执法才能把组织的制度、规则变成自身权力。处于下位的人都希望组织领导做事能公平公正，实际上，职位自带的权力有限，领导者只有通过选择性决策，才能通过组织制度调动、分配资源，自己才能获得更大的影响力和回报。在组织制度的转化下，领导常见的做法如下。

首先，要树立权威，任何组织都会有不顺从自己的下属，作为领导就必须找机会对他们进行敲打，如在上班迟到、工作报告，开会故意不通知等小事上抠他的瑕疵并放大来说事，进而当众批评，进而让下属群体心存畏惧，起到杀鸡骇猴的示范作用。

其次，要聚合人心。施恩下属，平时要施予小恩小惠，生活上要嘘寒问暖，工作上要有的评优受奖，乃至有提拔任用的机会。但资源匮乏的领导拿不出太多资源时，就要做法外开恩，雪中送炭的事。下属犯错，领导就要找准机会，利用自身权势及组织规则漏洞，变通性的设法为他掩饰、引导下属产生大喜大悲，大起大落的心理，之后为他开脱，解厄，让他脱离困境，之后他就会真心归附。领导选择性执法就是要顺利地把制度的惩罚变成领导给与的施恩，让一群得利的人真心拥护自己。用最便捷，成本最低的方法来赚人心，选择性执法方式顺利把组织的制度，规则和惩罚变为领导自己给予下属的施恩。

最后，领导除了维护组织利益之外，也有谋取私利的欲望。若凡事都公事公办，按规矩来，领导自然就难以得到额外的利益。所以就要求构建自己的亲信团队，有自己信任的亲信参与关联运作，才能转移他人注意，间接、婉转、掩人耳目的获得额外利益。如提拔亲信在权力大、资源丰富的核心职位，自己永远在幕后遥控下属，按自己的意志去完成利益的分配和执行利益走向的指令。综上，谋略型领导要积极建立组织规矩，自己的权力才有运作空间，没有法哪有恩？不格外施恩受惠人就不会者感恩。

总结，很多小人型领导不懂谋略，不强调组织规矩，凡事简单的玩一言堂，大家表面俯首帖耳，内心并不会真心服从。这样矛盾就会积累，总有一天会打破这样的平衡而让领导者反受其害。高明的领导不会放弃制度而单用谋略，也不会只用谋略而放弃制度，而是两手抓，两手并用。

所以，领导者就要善恩威并用，软硬兼施且成本最低的做法聚合人心。不善用组织制度就难有恩威，没有激烈的竞争，被提拔的下属就不会感恩。没有明文的规章制度，被处罚者就不会心悦诚服。

理性看待组织内谋略文化

谋略型领导执政，下属不仅不用担忧会被算计，反会因此受益，因为谋略型领导熟悉谋略规则，深谙人性弱点，反会阻止组织内谋略风气的盛行，因为他知道谋略手腕只是特定阶段下才能运用的技术，是因人而异，不是每个人，每个阶段都可以运用的。

首先，组织内过度的谋略文化会淹没真实。谋略文化很大程度是伪顺文化，即人伪装出善良的形象，虚伪性的顺从来迷惑他人，伪装者无论是否赞成他人的观点都不会直接表达真实情绪，以此来逢迎权力的心思或怕受到权力的伤害，进而以圆滑的姿态应对现实。而组织一旦出现过度的伪顺文化，领导就难以看到真实情况，就会因被假象蒙蔽而丧失正确的判断，从而让决策出现谬误。所以，为防被蒙蔽及获得真实信息的需求，谋略型领导就会设置制度来杜绝他人的伪顺行为。

其次，谋略文化会降低组织效率。权力安全是谋略核心，大家会消耗大量时间去“唯上”，去做研究领导、打击异己、自保等维系人事关系的事。另外，谋略技巧讲究婉转表达、使用暗语、话中有话，人与人之间正常交流工作，大家都会彼此设防，不断的揣摩对方话语中隐藏的深意，想表达什么？让人轻松或严肃的表情是否为伪装？自己是否告密对方的言行？汇报后领导会如何反应？自己是受益还是会被牵连？组织内人员大多会把有限的精力用在无谓和琐碎的消耗上，从而让组织工作效率降低。

三是谋略的等级秩序文化让人丧失尊严。谋略的等级文化，即绝对服从，驱使人不自觉的，主动去趋利避害、唯上拍马逢迎、送礼、拉帮结派，去找强大靠山站队。做这些事都需要放下自己的尊严去满足强权群体的精神需要，这就会导致组织内靠技能吃饭的能人、独立性强、不善社交逢迎的人难以适应，组织就会逐步出现小人当道，小人得势，良币被劣币驱逐的局面。适者生存，在谋略生态大环境下，留下的大多都是小人及奴才，也会增加领导的管理难度。

四是谋略派系文化无所谓公平公正。派系讲究，你投靠我，我接受你，那你就是我的人，你就不会错，错了我也会维护你，你优秀与否不重要。若你不是朋友，是其他派系的人，即使你再优秀，我也要打压你，不会支持你，不会让你出成绩，因为你不是嫡系而是利益相冲的对手。派系斗争的氛围会很大程度压抑人的成长，很多能人因不懂谋略，不懂办公室政治，不懂站队投靠，不懂争权夺利，不善趋炎附势，所以往往会因“不适应”竞争而抑郁职场。

谋略型领导大多靠使手段上位，对谋略的使用招法和负作用了然于心，就会尽最大可能去屏蔽潜规则，取其利避其害。普通人跟随谋略型领导，恰能得到更好的工作环境，只需做好自身业务而不用花更多心思参与内斗。顶级谋略家刘邦、曹操的阵营为何就人才济济？而项羽、刘备的组织为何就不能做到持续繁盛？就是对组织内谋略文化驾驭能力也是关键因素。