唐代名相讲透为官之道

唐代宰相狄仁杰对职场如何做好管理有精辟的论述，着重讲了几方面。

“官不依技也、位不由德也、功不为善也，媚者荣，人皆媚之。诡者贵，人皆诡之。变者安，人皆变之。能者，官之基也。恃者，官之秘也。运者，官之要也。近利由人，远利由行矣”。

一是讲立身方面的智慧。业务技能突出、道德水平较高、生性善良，这几点素质都不是做官的必要条件。历来，做官是一门非常专业的技能，不仅要有才能，还要有靠山，更要有运气，三者缺一不可。往往眼下的，短期的利益，人们只要稍加努力都能得到，但要想得到长远的利益就要脚踏实地，循序渐进的去做事才可能得到。在职场，看似平庸无作为的人反会受组织重用，作出获得巨大功劳，创立丰功伟业的人反会因功高震主，不懂韬晦而遭猜忌。在职场能获得多大利益和成就和为官人道德水平高低没多大关联。要做官就不能太善良，就要做坏人，而有才华之人往往会因性格孤傲或不懂逢迎而被人打击，设置障碍，从而郁郁不得志。职场的一切利益分配都是人治制度下，人为操控的结果，想不断进步就要能敏锐的抓住关键时机。为官者很难不去追求短期利益或眼前利益，毕竟人性本贪，而想得到良好的为官名声不能靠自我吹嘘。

“为官必明势也。 上心易变，下意莫执。 上好之勿驳，上言之勿信。官者忌孤，智者忌名，忠者忌直。察微而趋之，无患焉;知大而顺之，无凶焉”。

二是讲明势的智慧。

1、掌权者对时势要有清醒的认识，这是最重要的事，在封建职场，下属能有效的揣摩及逢迎领是最重要的事，等级森严的制度是封建职场的一大特点，上下级之间鲜有对错之分，上级就有绝对权威，就绝对正确，下属钻牛角尖，较真只会让自己被领导视为另类而遭打击。

2、领导者言辞大多心口不一，言不由衷，也常将自己逼迫得孤立无援，少有人支持，这本身也源自官场的复杂性，而不够圆滑，不能见风使舵的人，即便有大智慧，大才华都很难能有所作为，反而让人认为自己很“平庸”才是自保的最好方法，所以，做人做事直率与否，圆滑与否的目的都是想更好的保护自己。

3、领导者要修炼对事物见微知著的预判能力和透过现象看本质的观测能力，若没有足够的能力去改变时势，那就要顺应事物发展轨迹做事，自己安全也就能得到保障。

“奸无自认、忠无自封、忠奸不识、官之大失也。 用才必察其德，拒奸必正已心。莫以一事论之，勿以一时断之。 爱民者必忠，害民者必奸。情鉴忠奸，无误也。”

三是讲如何识人的智慧。领导者能识别小人和君子的能力很重要，奸佞小人都不会亲口承认，坦荡的君子也不会自我吹嘘。人才在“德”方面的素质高低，要考察合格后才能使用。加强自身修养，不能因一件事、某阶段事宜而作定论及判断，爱护群众的行为一定是忠，伤害群众利益的行为就一定为奸，这才是评判标准，而对待群众是否饱含真情是裁定人忠奸的标准，不能辨人忠奸，让任身边人自行发展会后患无穷，留下隐患。通常，以“忠”自居者往往是小人作为，所以，识人用人长处，如何对下属及不相关的人就能判断该人的管理水平高低。

“官以智胜焉。贵以谋得焉。无心必失，存疑当慎也。谋人谋心，谋事谋利也。上谋安，下谋进。私不示人，意不宣人也”。

四是讲谋略运用，“运筹帷幄，智者达于千里”。

1、胜任管理工作要具备相应智慧才能做到，获取富贵要精通及高效运用谋略才能获取。自己不确定及将信将疑的事一定要谨慎对待，操控人的核心是控制人的思想。我们谋划如何做事是为了得到利益为目的。

2、管理者忌讳去做破坏组织既定规矩的事，谋取利益是做官的基础，计算能力不足的人一定会体现在做事的杂乱无序上。管理者要把主要心思放在组织的稳定上，因为自己才是组织稳定的既得利益者，谋求稳定的局面需要徐徐调整才能做到。

3、下属要把精力放在如何取得进步上，很讲究出奇制胜，使用让人意想不到的办法，时机的把握很重要。要保守自身思想和做事的秘密，切记不可被人抓住弱点及把柄，自身使用谋略的过程和内心的缜密算计不能不能随意泄露。

“术多则害也，术寡则衰也。大智无迹，小术无功。 求小以直，求大以曲。外愚内明，君子也。内惑外精，小人也。君子不以术胜，小人常以术败矣”。

五是讲谋略和大智慧的关系。

1、管理者如果专注，忘我的研习谋略反会伤害自己，而完全不懂谋略更会上当吃亏。谋略是获得成功的必备条件，但还需要德行，才华等的综合作用才行。单纯执着的迷信谋略手腕就一定会遭致失败。使用谋略就要冷酷，不能太讲感情，但切记不能频繁使用，只应作为做事的补充或当工具使用。

2、拥有大智慧的人都不会轻易被人看出来，大智慧的表现不拘形式，貌似强大而思想弱小，没有智慧的人不会有所成就。做人大张旗鼓，显山露水，容易受阻，想成功就需要展示大智若愚的状态。靠小聪明和小格局的算计不会获取成功。获取小利可直接去追求，获得大利需要深谋远虑、迂回谋划才行。

“人之所羡，据之乃敌也。人之所忌，为之乃仇也。以下为敌，独也。以上为敌，逆也。以僚为敌，贼也。独不进忠，逆不养奸，贼不示让。 恶勿敌善，邪莫胜正焉”。

六是讲“胜敌”方面的智慧。

1、如果大家都向往或忌惮某事物，一旦有谁做了某事或获得某物品，那这个人就会成为公敌。“名，公器也，不可多取”，“枪打出头鸟”，不管是做好事还是坏事都不能太锋芒毕露。

2、与下属交恶的领导会成为残暴无道，众叛亲离的统治者，与领导为敌的下属就是离经叛道的叛逆者，与同事为敌的人是“公贼”。与众人同时为敌那就是愚蠢至极的人.。下属对待残暴无道，众叛亲离的统治者似的领导就要灵活变通，不能一味愚忠，而领导者对待叛逆下属就要严惩不贷，斩草除根，对待处处与人为敌，愚蠢的人就要敢于对峙，不退让妥协。

3、人追求名利是常情，但不要太迷恋官位。管理者万不可和下属群体交恶，下属的野心不可纵容，管理者处事要以和为贵。

“廉则贫也，贪则亡也，庸则贱也，名则祸也。以权为贵，失之人弃。以仁为贵，得之无绝。以情为贵，惠子孙也。止者不祸，予者消灾。舍即得焉。”

七是讲攘祸。为官者，过于廉洁就会导致贫穷，过于贪婪又易让人走向灭亡。生活中，平庸的人被人轻蔑，名声太大又容易招致祸端。一味贪权力者一旦丧失权力就会失去一切。做人仁义也会得到他人仁义的回馈，用心待人才能长久与人相交。获取财富要适可而止，要懂得知足，还要舍得付出，因为“止者不祸，予者消灾，舍即得也”。

官之难，无尊也。官之凶，莫测也。官之苦，弗言也。良官难做，俗吏亏心。

为恶易，为善亦易也。多恕人，少容已，心安则福至矣。

八是讲祈福。

1、管理者最担忧失去尊严，照顾别人面子，让人有台阶下是一门学问。

2、前途难测、形势变化、政敌打击、工作失误的事防不胜防，又不能随意向人诉苦，成熟的管理者要做到有城府，隐忍。

3、做好官很难，因为容易得罪人，做不突出，平庸的官容易，但对不起良心，而做好事坏事都容易，所以做人要豁达，要严于律己，宽以待人，心安就是福。

猜度人心的管理智慧

古籍记载“吏者，能也，治之非易焉。仁者，鲜也，御之弗厚焉”。

组织的中层管理者都是能人，对他们的管理不能过宽，且管理他们很费神，是技术活。组织管理者认为，基层人员做事时，只需要使用他们的手，他们能高效执行，做事就行了，而管理中层，既要让他们执行，还要用他们的思维，他们的想法都不会简单，因为他们是靠知识和经验生存的人。其实，组织最高层很忌惮这些有想法，有思想的下属，因为难于管理，所以，历代都会对中层管理群体的思想有着较严格的管控，而想成就事业就不能不用这些有思想的中层群体，不然组织就会因平庸而难得到发展。

“治之非易”，人才都有双刃性，用好了能成就事业，用不好则危及自身。

组织内，自控能力强的人毕竟是少数，想管好他们就不能对他们纵容，对人失之以宽，缺少约束就会出现混乱。所以，管理中层要严格管理，不能心慈手软，不能放纵，这才是爱才，负责的做法，否则中层就会失去前途和发展，组织就会陷入混乱。

管理组织的能人要重视这几点。

一是平衡主动权及控制权。既要让中层有主动发挥的空间，在宏观上又不能让他们失去掌控而使自己被架空。

二是。“仁者，鲜也”。人性本恶，好人及自控强的人是少数，千万不能假想对方是好人而用道德标准来要求他们做事，管理者设计规则就要从防中层做坏事的角度才能最大限度减少潜在风险。

三是严管不放松。对中层的管理一刻也不能放纵，因为人的欲望无休止，即便当下满足，而后还是会渴求更多，会持续膨胀，待无法满足时就会产生矛盾，就会“斗米养恩，升米养仇”，这就是人性。

“志大不朝，欲寡眷野。才高不羁，德薄善诈”。

志即志向，抱负，是人选择的努力方向。欲即嗜欲，是人自我能力控制的表现，才即才华，是人能否成就事业的能力，德就是道德，是指做人的底线。能控制自我、明白努力方向、有办事能力、有道德底线的人就是管理者需要的人才。全句为，要多维度考察才能更好的使用。“度”心下属，即从人内心本质聚焦度去了解一个人，管理者要从下属的志向、嗜欲、才华，道德几方面来考察，识别人才。当然，以上四因素也同样有其相对应的天然缺陷，解析如下。

一是“志大不朝”。有志向者也可理解为有野心，这种人很难被驾驭。志向远大者终非池中物，早晚会离开。能不用就尽量不用，不培养，即使要用也要限制使用，不然待他做大后离开时，管理者就会因无人替代而陷入被动。刘备就是这种人，在曹操帐下时就已有皇叔和州牧的身份，曹操对他非常优待，视他为同一阶层的人，但刘备最终还是选择了离开，像刘备这样胸怀大志，要图一番大业的人，即使给予再高的待遇也难于挽留。

二是“欲寡眷野”。欲望少的人很难被掌控，几乎没有缺陷的人会被领导猜忌，因为领导很难满足此种人的欲望，他们对领导也无所求，这种下属几乎无法控制，面对没有诉求或难以满足的下属，其结果就只能是因无法管理而失控，为避免失控，管理者就绝不能启用这种人，即使想要阶段性、间歇性的用其长避其短也会让自己心力交瘁。大将王翦领军数十万，出征前不断向秦王请赐美宅，良田，连心腹部将门都觉得他索取太多，王翦悄然说，大王生性多疑，现将举国兵力尽交我手，我唯有向他反复提诸多物质请求，展示自己庸俗，志不在高才可能消除大王对自己拥兵自立的忌惮心。

三是“才高不羁”。有才之人往往个性强，自恋，有完美主义倾向，不合群，大多瞧不上他人，总会坚持自身观点，处世棱角分明，常因才华出众而把众人对比得平庸，进而遭人背后非议、被诋毁，被进谗、被孤立排挤，得罪身边大多数人的结果几乎不可避免，加之和领导相处时圆融不足，常犯上，让领导没面子，没台阶。领导面对这种人不能不用，但用完就要闲置，不提拔，让他有权无位，职场能人认为怀才不遇就是以上原因。在现代职场，能耐大的人，同事理性上难以理解，又因为能人团结人的能力不足，在情绪上和他人又没建立起私人感情，所以不被众人支持就是正常的事了。早年伟人几次被排挤出中央核心决策圈也是同样的原因。

四是“德薄善诈”。做事无道德底线就会被视为反复无常的人。“德薄”在现实中表现为自私，自私者会因自身利益而表现得反复无常。面对这种人，管理者除用人之际的非常时期不得不用外，其他时候使用能人都要提前考虑他们极强的破坏性。三国谋士许攸就是这种自私德薄的人，因家人贪污被处置，自己的谏言不被领导袁绍采纳，进而就怀恨在心，在官渡之战，曹袁两军对峙的最关键时刻，许攸叛逃到曹操麾下并作内应，献计助曹操烧乌巢，让袁绍遭遇大败。袁绍作为管理者识人，用人的失败就在于没有对该类德薄善诈的下属采取正确的既用且防策略，没有在大战前夕采取强硬手段约束这些熟知本方绝密信息的下属，没有长远预判到许攸反复无常的破坏能力所带来的结果，用人错位造成的后果也是对人性的熟知程度不足导致。