管理精英群体的高论

春秋时期的政治家，名相管仲被后世称为管理学之父，以下是他和领导之间关于管理方面的对话。

齐桓公问管仲，怎样才能亲近贤才？管仲答，鱼鳖不吃诱饵，也就不会浮出，树木不畏霜雪，也就不惧天时，能人自有办法，就不愿接受、服从于君主，那亲近贤才就失去了意义。我还听说，如人无所求，用强力也不能压制，用智慧和技巧不也能改造他们，就如同月亮阴晴圆缺有规律，音乐的旋律有定式一样。知道这些道理就懂得怎样去做了，即要控制他人的发展途径，在经济上控制他人的收入，他人做事后，不能给予过多的奖赏，做到以上几点，社会的精英就都会争相前来。

如何管理能人？自古以来都是管理学的重大课题。现代管理中，从精神层面上给予尊重、愉悦、舒适，从实际待遇上给予授权、职位、股权等，短时间内有效，但都不能形成长效，而管仲就从人性的角度出发，给出了管理精英群体的办法。

精英难以驾驭的原因是因为他们的独立性太强，可选择余地大，知道这样的原理，那领导者培养人才时，就不能让下属的各项能力都能得到全面发展，不能让人才具备独立做事的能力，只能让下属能力单一，让下属离不开领导，必须依赖领导，这样管理者才能保证较高品质的生活。

无欲无求的人无法管理，管理者只有不断刺激他们的欲望，让他们被环境所困，患得患失后才能被驾驭，如鼓励贷款买车、买房，办信用卡透支消费，有强烈的物欲和个人债务，精英有所求之后就不敢轻言辞职、换工作及对抗领导，就会乖乖听话。

控制精英群体获取利益的渠道，不让他们得到更多利益，做到“利出一孔”，让他们没有其他选择。这样，他们的财富就不会有足够的积累，他们想离开又不敢轻易下决心，不走又实现不了自我价值，于是就只能在徘徊，纠结中继续被驾驭、驱使。犹如喂狗，让狗饿肚子，它就会离开，让它吃饱，它就懒得理你，也就不会太听话，而让它总处于半饱半饥饿状态，它就会对主人俯首帖耳，召之即来挥之即去。但要切记，不能让别人就机会去喂它。

谋略思维解析及利用“人性本贱”

春秋时期，有人面见齐桓公，请齐桓公封他做大官，桓公和管仲商议后决定给他高官厚禄，这人听后居然还不愿意了。桓公问何故？此人说，我听说依靠他人意见用人，不用时，也会听信他人，所以，我不想干了。犹如男生追求漂亮女生，一开口表白，女生马上就答应了，男生就会觉得太容易得到，一点挑战都没有，一段时间后就向女生提出了分手。

看完以上案例，大家都会觉得这两个人有毛病，这么重大，珍贵的利益说不要就不要，实在太随意，太任性。其实这就是人性，人通常会对能轻易获得的人事物不会百般珍惜，就会因为“作”，犯贱而失去该珍贵资源。

上文中的求官者，如果经过严酷的层层选拔和考核，最终得到皇帝认可，得到职位，那就会百般珍惜这样来之不易的成果，反之，太容易获得的东西就会让人不珍惜，糟蹋，认为没有多大意义。

以上案例启发我们，给予他人资源或机会时要慎重，要作出“经不可轻传”的姿态，然后设置层层关卡，让最终的获得者认为来之不易，弥足珍贵。这种给予思维如何在实践中执行？具体操作如下。

一要设置条件。“我可以满足你的要求，但我提出的条件你必须做到”。给予他人高价值的东西都必须要有相应的高标准。所以，给予他人资源和机会前，要先设置极为苛刻的条件，这是自我价值的反向塑造手法。

二要进行测试。基于价值塑造的需要，就要给出具体条件来测试目标，不断给予目标各方面的考察，在测试中调动起目标的心理落差，让他时而充满希望，有希望就会鞭策他继续投入，时而又让他束手无策，无助才能让他不断努力，想得到而付出。

三是通过认可。经过反复的沉浮测试，他人内心不断产生纠结后，资源或机会的稀缺、珍贵价值就生动的刻画出来了，被测人因投入足够多的精力物力后得到，内心反而变得踏实了。当然，在难度不变的情况下，让他人付出足够多时，之后再帮他作弊通过的效果更佳。

总结，你只有不断打磨你选择或给予的对象，让他想得得不到，想放弃做不到，调他的胃口，让他付出巨大代价后艰难的得到，这样你才能在他的心目中具有极高价值。这就是“人性本贱”的原理。不然，哪怕是上文中的高官厚禄、窈窕淑女，也都会被人弃如敝履。因此，谋略家做事就要善于塑造价值，不能因随便给予别人资源而让自己失去尊重。