身旁人对你不说真话之故

古籍有这样一则故事。邹忌身高八尺，容貌俊美。一日晨，他对着镜子穿戴打扮后问妻子，城北的徐公和我比，哪个更俊美？妻子答，您俊美，徐公怎能比得上您？城北徐公是齐国出名的美男，邹忌不大自信就又去问小妾，我和徐公谁更俊美？”妾说，徐公怎比得上您？”第二日，有客人来家中拜访，邹忌跟客人闲谈时问他，我和徐公谁更俊美？客人说，徐公比不上您。第二天，徐公来到邹忌家，邹忌对他细细打量，自认为不及徐公美，拿起镜子来仔细端详自己，更觉得远不及人。晚上他躺在床上细细思考，领悟到，妻子说我俊美是偏爱我、侍妾说我俊美是畏惧我、客人说我俊美是有求于我啊。

人都会撒谎，人撒谎的动机有以下三点。一是因为善意，不愿让我们知晓残酷的真相。一般善意谎言的用意就在于此，为了保护我们不受残酷真相的伤害。如得知亲人得绝症，不忍看到亲人悲伤、绝望，从而隐瞒真实病情。偶遇朋友妻子出轨，不忍告诉朋友，怕他承受不了这样的打击，婚姻瓦解。不过这种善意会让人对真正的危机缺少应有的警觉，让人活在虚假中。

二是害怕说出真相后遭报复。讲真话遭打击报复的经验教训，成为人们处世价值观的一部分。因为说真话会触动更多人的利益，突然揭开潜在运行的规则，戳破被掩盖的真相，让人精心伪装的形象丧失遮掩，就容易遭他人报复。摸不清别人对真相的态度，又没有驱动自己说真话的动力时，不说真话就成了处世的默认技巧。

三是有诉求，有求于人就会设法用夸张，虚伪的言辞来逢迎他人，让他人在精神上愉悦，进而对你产生好感。这其实是一种蒙蔽，深层次的说是交易，别人用好听但不一定真实的话来增加获得交换他人资源的可能性。

身边人在各种复杂的动机下说出的话，我们很难辨别其言辞的真伪。故事中的邹忌就做得很好，能客观认识到徐公比自己美，自己样貌的确不如别人就是有自知之明的表现。

智者预测局势发展趋势的能力

东汉名士司马朗断定军阀董卓必然会走向灭亡，司马朗由此担心被董卓挽留下来做事，就主动和他手下管事的官吏沟通，请求他同意放自己还乡。自己成功脱离后，司马朗回家乡对乡亲们说，董卓大逆不道，天下人都视他为仇敌，现在是战争一触即发的时刻。我们的家乡同京城连接，各地讨伐董卓的诸侯必然要在此地停留，此地实在是兵家必争的危险领域，大家不如趁现在战事未起，带着家人往黎阳迁徙，黎阳有驻军，监军官员同咱乡里有姻亲，他的兵马足以能保卫一方。然而乡亲们因怀乡恋土，舍不得离开。过了数月，关东的州郡纷纷起兵并在当地烧杀抢掠，百姓死了大半。

司马朗就是魏国司马懿的哥哥，他对事情趋势的发展有很精准的预判，进而让家族在乱世中成功避祸，现分析其智慧的内涵。

司马朗预判的三次行动。一是预测到各军阀和董卓必有一战。当时的董卓已触犯众怒，彼此的矛盾已成不可调和之势，矛盾爆发只是时间问题。司马朗料定董卓势力单薄，开战必败。进而选择司马朗离开，走为上策，避开了矛盾的漩涡。

二是预测到战斗的地点。预测到战争会出现在洛阳东边，因为这里具备了多方对峙的要素，所以在没开战前就果断将家族搬离。

三是预测到能安全自保的地方。选择了离家乡不远的黎阳，且驻军将领和自己有姻亲关系且驻军有足以自保的军事力量。能考虑到和平的地点，足够的关系及自保的力量，选择具备三要素的地方为落脚点，展示了司马朗的过人智慧。

司马朗为什么能成功预测？一是能预判到矛盾点。预测是基于对事物发展规律的洞悉。对矛盾变化的推理，找到并分析事情的矛盾点。如果矛盾不可调和且双方势力相当，那就必有一战。

二是预判矛盾的发展趋势。既然矛盾迟早要爆发，那爆发矛盾后的发展怎样？如果立即爆发，爆发点会在哪，双方的活动情况如何？要设身处地的去思考双方的策略、实力情况状态、弱点及防御能力等综合情况并进行研究评估，这样才能准确描述出未来的清晰场景。

三是预判矛盾反应。要对事件中，矛盾的发展趋势作反应。首先要看矛盾发展对自己的利益影响，自己能否浑水摸鱼攫取到利益及是否会让自己利益受损？矛盾能否提前解决？如果不能，那就要看能不能远离，能否最大程度的减轻伤害。

启示。一是面对潜敌。既然彼此的竞争不可避免就要提前采取预防措施。

二是渔翁得利。和别人的矛盾到不可调和时就要提前有所准备才能保证自身的利益。发现别人的矛盾时就要设法充分利用。

三是回避，不参与高层领导之间的内斗。一旦站队，自己又不是人家的心腹人员，就可能会被利用。

四利用好弱势矛盾，回避强势矛盾才是自身安全之道。

五是预测未来的能力和采取行动的决断力是两码事。预测是为了更好地行动，预测不是目的行动才是。