吕后震慑下属的攻心术

古籍记载，七年秋天，孝惠帝去世，发丧时吕太后哭了，但没有流下眼泪。留侯张良十五岁官至侍中的儿子张辟疆对丞相说道，太后唯一的儿子孝惠帝去世了，她哭得并不悲伤，你知道原因吗？丞相忙问是何故？张辟疆说，皇帝没有成年的儿子，太后害怕你们这些手握兵权的大臣。你现在请求拜吕台，吕产及吕禄三人为将军，统帅南北军队，等到吕氏一帮人都进入朝廷，在朝中掌握了实权，你们这些人臣才能摆脱灾难。听罢丞相立即就答应下来，并表示愿按照张辟彊的计策去做，于是太后很高兴，哭声才逐渐哀痛起来。从此吕氏的权势逐渐崛起。

故事中的丞相就是历史上顶级的谋士陈平，而谋士张良的儿子就是张辟疆，陈平为何要按照张辟疆的意思去做呢？历史的真相都隐藏在细节中，详解如下。

张辟疆给吕后当说客的几种情况分析。

一是张辟疆得到父亲张良的真传，精通人情世故，对形势判断非常准，替元老陈平作了自保的整体建议。

二是张辟疆洞悉吕后的政治需求，主动劝说丞相陈平满足吕后利益的计划得到吕后的深度认可。

三是张辟疆对丞相的试探行为是吕后的授意。谋士张良辅佐刘邦，是吕后的人，吕后自然对他的后代百般关照。张辟疆十五岁就能作为侍中陪伴在皇帝和太后的身边，肯定是太后的嫡系，功臣之子加上吕后的信任，这种身份的人是最好的传话人。所以，从上文中表述的内容推理出，张辟疆的谋略水平超高和张辟疆主动劝说丞相的可能性并不大。丞相陈平在孝惠帝死后自然会思考朝廷的格局，听到张辟疆这样的黄口小儿一上来就给自己出主意，第一反应绝对很吃惊，随后深入思考后就肯定会想到，用他来递话的背后必然有深意，这肯定不是他的意思，一定是背后有人指使，谁能使得动他并敢上来就讲如此敏感的话题？答案只能是吕后。张辟疆就是吕后派来游说自己的人，自己如果不主动放权来让吕后获得实际军权，自己恐怕就会被清洗，细思极恐后，陈平接受了建议。

张辟疆传话陈平的博弈。

一是张辟疆传达吕后的密令，但他却没直接表达意图而是通过暗示的方法来诱导陈平自己去思考，“今崩、哭不悲、君知其解乎”？我的建议你可接受也可不接受，如果陈平当场反应过激或双方达不成共识，大家也都不会陷入尴尬的境地，大家都还能有回旋的余地。

二是为汉高祖刘邦打江山，“六出奇计”的策划者陈平的智力绝非常人，自然明白朝堂大形势的风向标及未来的格局和趋势。如果自己主动提出让权于吕氏，自己就会失去威信，而此时献计的张辟疆正好给陈平找到了下台阶的理由，“这是张辟疆的意见而不是我的个人意见，他代表的势力我不得不慎重考虑”，就这样陈平成功卸掉了压力。

三是陈平作为谋略高手，自然会思考孝惠帝死后的政治格局，听到十五岁的张辟疆的提议，绝对会想到，这背后肯定有人指使，敢讲如此敏感的政治话题一定是吕后的意思，自己如果不主动让吕后获得实际军权，自己就会被清洗，细思极恐后，陈平接受了建议。而事件中的张辟疆表面上确实显得很聪明，但陈平内心真正恐惧的是幕后的掌控人吕后。

张辟疆传话陈平的博弈

一是张辟疆传达吕后的密令，但他却没直接说而是通过细节来诱导陈平自己去思考。暗示陈平，建议你可接受也可不接受，张辟疆都能进退自如，不会陷入被动。如果陈平当场反应过激，背后的吕后也不会显得尴尬，还能有回旋余地的去寻求其他方案。

二是曾创造“六出奇计”的陈平绝非常人，自然不会不明白大形势的风向标，未来的政治格局走向。自己如果主动提出让权于吕氏，自己就会失去政治威信，而此时献计的张辟疆正好给陈平下台阶的借口，“这是张辟疆之意而不是我个人意见，他背后可是张良的政治势力啊”，就这样陈平成功推卸了压力。

三是惠帝过世后，帝位没有合法的继承人，那太后就失去了合法的统治基础。这时就只能通过加强军权的掌控才能消除上下级的猜忌。这是可以直接说出来的理由，然而张辟疆从太后“哭声不悲”的展示中得到结论而没有直白的给他人讲解其中的内涵，这是自我神话的手法，因为普通人或看不透事件真相的人群会误认为，年仅十五岁的张辟疆能从细节里推理出权力背后博弈情况的能力的确有些深不可测，于是就会很佩服这样的人。干谋士行业的人大多深谙此道，如诸葛亮七星坛求雨，明明是自己预测出天气的变化，就非要用筑坛求雨的行为掩饰来误导他人，让他人只看到表象，看不透实质，进而发出惊叹和震撼的反应。

吕后不战而屈人之兵，兵不血刃的就获得了军权。我们可以这样思考。一是高明的博弈者通常会向对方先进行暗示，若对手能读懂心思，那双方就能合作的愉快，若暗示不成功就会再寻求其他的方式来沟通。

二是吕后选张辟疆来递话是深思熟虑的后果，如果换其他成年人来劝说陈平，就会很容易误导陈平，陈平就会揣测，前来的说服者是传递上意还是从中夹带了个人的意志？信息是否完整等细节，但用这样和吕后有亲近关系背景的小孩前来游说，那意图的指向性和信息的真实性就很明确了。

三是 “如此则太后心安、君等幸得脱祸矣”。这段威胁的话让张辟疆来点透，效果会最佳，这样最后的事成与不成大家都能保留住面子，如果太后亲自将威胁的语言说出来或让吕家的人来说，大家就会心生间隙，不利于后期的合作。再者，张辟疆这样被描述成神人的少年天才，也不过是利益的代言人而已。并不是文中描述的真正高智谋人才，因为之后在历史中也没有关于他有何丰功伟绩的记载。

不遵守规则、蔑视权力的人必除

东汉将领孙坚曾做过张温的幕僚，曾参与过老领导张温的军事策划。张温用皇帝诏书召董卓，董卓过了很久才赶来且于张温对答的言词显得颇为傲慢。孙坚在对张温耳语道，董卓犯了大罪还敢口出狂言，一定是心怀不轨。应以不遵诏按时前来的罪名，将他依法处斩。张温没采纳，后来的董卓果然越发的蛮横，不能控制。

越有能耐的人越有脾气，脾气和能力几乎成正比。领导能容忍下属有脾气，讲个性，但不能容忍下属不遵守规则，不敬畏权力的人。领导者要能识别出个性和对抗权力的差别，否则后患无穷。张温就没处理好当年傲慢的董卓，最终被董卓掌权后所害。先详解以上故事。

一是判断。孙坚识别董卓心怀不轨的依据是诏书董卓，董卓却故意迟到，说明他对权力没敬畏，对朝堂规则不重视，面见领导张温时展示不尊重态度，口出狂言。这样没有规则和权力意识的行为就是谋反和叛逆的前兆。所以，孙坚建议张温杀董卓。

二是试探。董卓自然深知朝堂的等级森严，制度纪律如山，对抗领导的后果他是心知肚明，明知还这么做的用意是试探领导的容忍度。董卓对权力的侵蚀是逐步形成的。董卓需要大错不犯，小错不断地对领导的权力进行侵占，逼领导张温屡屡妥协。

三是妥协。张温面对不遵守规则，蔑视权力的下属，采用了忍让妥协的态度都是顾忌其能力、名望及当下的重要性。反之董卓也不会如此嚣张，其实这样做后患无穷。尽管董卓有以上素质，但恰恰是这样不遵守规则、蔑视权力的下属必须排除掉，否则迟早被其反制。