领导奖赏的管理艺术及尊敬下属的心理解析

领导奖赏的管理艺术

有这样一则历史故事。随晋文公逃亡的下人壶叔说，您三次赏赐功臣都没有轮到我，请问我有什么地方做得不好？文公回答说，用仁义教导我，用道德及恩惠规劝我的人应受到上等的赏赐。用行动辅佐我，使我获得成功的人应受到次等赏赐。替我承受刀枪棍剑危难，给我立下汗马功劳的人应受到三等赏赐。而只是用劳力侍奉我，而没有弥补我过错的人也应受到四等赏赐。这四次赏赐后就会轮到你。晋国人听到文公的话，都很欢喜。

打下江山或创业成功时，任何领导都会对追随自己的人论功行赏。历史上，仅有晋文帝详细说出了对下属论功行赏的标准，解析如下。

一是能臣。自己在打江山的漫长过程中，为自己勾画整体的战略布局，出谋划策，让自己从无到有的人计首功，是最大的功劳此类人为自己事业的成功承担着莫大的风险，和自己是一荣俱荣一损俱损的关联。

二是忠臣。长期追随自己，指哪打哪，忠心不二的人。这类人一般不参与谋划只参与执行，值得自己的信任和托付，虽不能尽出奇谋但却能和自己荣辱与共，不离不弃，这类人列为次功。

三是功臣。立功的人，关键时能顶上去。平时的表现默默无闻，但在关键时，不惜性命、不畏艰险、奋勇拼杀，勇于前进及立下汗马功劳的人为三等功。

四是内臣。为领导服务的身边人，忠诚、顺从、感恩，兢兢业业做分内事的这类人为四等功。

五是自己的家人，亲属及朋友都需要得到安排，给予赏赐，这类人一般给予物质奖励就行了。

领导在论功行赏中，能按照此五等功顺序逐步划分等级，就没人会认为不公平了，论功行赏追求的就是公平。

领导尊敬下属的心理解析

汉十一年，大将陈豨起势叛乱，高祖刘邦亲率大军到邯郸。平叛还未结束，淮阴侯韩信就在关中谋反了，之后吕后采用了萧何的计谋杀了韩信，高祖刘邦听说韩信被杀，立即派遣使者拜丞相萧何为相国，加封五千户，并令五百名士卒、一名都尉做相国的卫队。为此许多人都前来向萧何祝贺，唯独召平表示哀悼并对萧何说，您的祸事从此要开始了，皇上历经千辛万苦的统军在外打仗，而您留守朝中未经战事之险，反增加您的封邑并设置卫队，这是因为韩信刚刚在京城谋反被杀，高祖忌惮于您而给予你的安抚策略，而并不是真正宠信您，我希望您能辞掉封赏，把家产，资财全都捐助给军队，这样皇上心里必然高兴。萧相国听从了昭平的建议，高帝果然开心。

刘邦在前线打仗还不忘对萧何加官进爵，给待遇，一时间萧何可谓名利双丰，来道贺的人络绎不绝，萧何也很得意的认为是领导看得起自己。

谋略型帝王都不会轻易把自身的权力安全建立在对他人的信任上，而只会建立在控制上，现在尊重萧何是怕自己前线作战时被萧何背后使坏。因为韩信的死会触发萧何物伤其类，兔死狐悲的悲观情感，而此时的刘邦在前线无法分心，只能依靠提升对下属的尊重程度来先行稳住目前为自己掌管大后方的萧何。刘邦表面展现出的尊重，其实是对萧何当下具备反制能力的忌惮而已。

权力过于尊重下属是因为权力现在需要你或忌惮你的破坏能量。一旦下属失去利用或破坏能力后，权力就会转变对你的态度。权力尊重下属是基于稳定而采用的权宜之策，过度尊重的背后是不信任，这不是常态。组织领导除了权力的需求外，还有个人的喜好，如领导喜欢听从他人建议的，下属就投其所好而采用提建议的姿态，能投其所好，怎么有效怎么来。投领导之所好也是因人而异的，而人的思想、需求是随阶段，随外界的刺激而不断变化。如刘邦不喜欢儒生，下属郦食其就把自己打造成狂生的样式去面见刘邦而受到重视。只看到表象就盲目在领导面前展示的下属就容易做出错误的迎合。所以，作出高效的迎合需要对领导有深度的研究。

领导必须永远比你更睿智

稍微有点职场经验的人都知道，在职场上，永远不要表现得比领导更聪明，不然，领导即使表面上对你认可，内心也会对你不满。如何用适当技巧，既赞美领导有高深智慧，又不显示自己的能力，隐藏自身锋芒，能恰到好处的让领导愉悦。下面讲一个故事来阐述。

有一次，乾隆亲临科考场地，见场内只剩两名才华不分伯仲的举子，乾隆于是出上联“烟锁池塘柳”来测试考生，此联堪称绝对且意境很绝妙，一名举子念罢当场调头就放弃了应对，另一名举子想了半天，百思不得其解后悻悻而去。于是乾隆就钦点先走的考生为第一名并向群臣解释说，我出的此联为绝对，能一见就能断定其内涵高深者必是高才。第一位考生明知不可为，无法破解，于是就很知趣的立即作知难而退状，选择了放弃。所以，乾隆破格钦点此人为状元。其实这只是表象，而真相很深刻，详解如下。

一是当代状元水准的人，全国也就几个人，让他们去工整的对一个五字的行对难度应该不大。难度最大的是如何把握皇帝的心思。考生答慢了显不出才华，答快了是对皇帝智商的侮辱，还会有欺君之嫌，对自己以后的发展会造成阻碍。

二是被钦点的举子直接放弃答对，此举却意外收获了皇帝的赞誉。看到皇帝称赞弃权的考生，剩下的考生就更不敢对下联了，而群臣就只能称赞乾隆上联的确是绝对了。应对自然重要，但此时能让皇帝开心，展示睿智的智慧则是更重要的事情。

三是给领导写过材料的人都有同感，觉得自己绞尽脑汁写的材料应该很完美了，但在领导那里就是通不过，还要将材料打回来一次次的反复修改，领导不反复指令改材料，怎能显示他过人的智慧和能力呢？所以，故意给领导留下改动的空间也是做下属的人精妙的技巧。

在职场，做事后的结果并不是最重要的，重要的是下属能在做事的过程中，能让领导向大众展示他的伟岸与睿智，有时哪怕领导明知这是下属拍马的举动也会欣然接受，领导能得到更多人的公开逢迎也是自己树立威信，展示强大影响力的一种谋略方法。作为下属的人在做好本职工作的同时也要将圆融处世，察言观色的能力迅速同步提升，因为逢迎好职场上关键人物的能力和水平直接决定自己在职场的发展。作为职场菜鸟的你看完后，是否有醍醐灌顶之感？不要再纠结了，遵循权力规律做事吧。