事以密成——深析贯高的失败

秦末汉初，赵国的相国贯高策划谋刺刘邦，是因为被仇家抓住了弱点。贯高的仇家知道了贯高的计谋，然后告发他谋反。以上简短的故事就能看出贯高失败的原因就是泄密，解析如下。

一是时间跨度长。从开始谋划到实施行动共三年时间，时间跨度长。策划事情如果时间过长就会夜长梦多，就会增大泄露的概率。所以，搞任何隐秘的行动都不能长时间规划，时间越短越安全。

二是参与人数多。从案发时，十余人准备自杀。参与策划的人有数十人之多。当时的刺杀计划是让人藏在墙壁里，所以，实际用的人少而参与的人多就会造成人多嘴杂的恶果。人多了就难免在保密上有松懈，刺杀行动过去一年了，大家就放松了警惕，就可以出来随意的走动和交流，哪知隔墙有耳。

三是身边仇家多。史书描述赵相贯高，贯高六十来岁，情绪上意气用事，易怒。年龄一大把了脾气还这么大，说明平时的人平时会得罪很多人，树敌太多自己还不以为然，不重视和收敛。被仇家告发是偶然中的必然，熟悉你的人很多都是恨你的人。这些人中就有人时常在关注你的动向，所以在平时，做人要与人为善。

综上，做高风险的隐秘行动，对时机的把握及实施要求的时间要短、参与人数要尽量少，参与人的保密意识要强、自身还要处处与人为善，这样才能减少做事失败的可能。

小吏杀人进阶的惊险操作

历史上就有人采用做惊人事件而进入领导的视野。史书记载：赵奢本是赵国征收田租税的官吏。在收租税时，平原君家的下人不肯缴纳，赵奢依法惩处，杀了平原君家九个当权管事的人。平原君闻讯后大怒，要杀死赵奢。赵奢趁机对平原君劝说道，您在赵国是贵公子，要是纵容您家奴而不遵奉公家法令，这就会使法令削弱，法令削弱了就会使国家衰弱，国家衰弱了，其他诸侯就要出兵侵犯，诸侯出兵侵犯赵国就会灭亡，到时您怎怎能保有这些财富呢？以您的尊贵地位，奉公守法就能使国家上下公平，做到上下公平就能使国家强盛，国家强盛后，赵氏政权必然稳固，而您身为赵国的贵族，难道还会被天下人轻视吗？平原君听后认为他很有才干，就把他推荐给赵王。赵王任用他掌管全国赋税，至此全国的赋税工作管理到位，非常公平合理，民众富足且国库充实。

分析赵奢另类的上位行为。一是使用的是合法的方法。这是赵奢不怕被制裁的前提，有理走遍天下。

二是杀九人是骇人听闻。这是此事的最关键之处。杀九人的事件能一下在全国形成重大的影响，大家就能都关注到，平原君即使想背后去做隐晦的事恐怕都会很难，就只能按照正规程序来。因为平原君的任何作为成为热点，他也会顾及到社会舆论的影响和自身形象。

三是站在德行的角度。赵奢的作为让平原君不得不顾及舆论的影响，说的话貌似站在对方的角度给了平原君面子和台阶。

平原君此时可采用的三点应对策略。一是杀收税官赵奢。敢挑战自己的权威就要让他付出惨痛的代价，但如果直接把赵奢杀了，自己偷税漏说的违规的事宜就会被恶意炒作和放大，自己也很难将既定的犯罪事实推卸掉，自己还会受到社会舆论的指责，说自己不仅贪赃枉法还杀人灭口，一下就会让自己多年积累的良好口碑和光辉形象荡然无存人们都会认为自己是心胸狭隘，包庇袒护自己人的奸人，这会造成自己的家族内部的不稳定，还会在法律，道义及做人失当上被人诟病。自己的损失会更大，所以，杀赵奢是得不偿失的做法。

二是不理会。就此作罢，不再理睬，这是认输的策略。这对平原君来说是无法接受的，以后谁都能杀掉自己的人，自己就会丧失威信和尊严，那以后还会有人追随自己，为自己效力吗？下面人就会失去安全感。

三是推荐赵奢。既然不能打就拉拢对方。直接向赵王推荐人才赵奢，展示自身虚怀若谷，为国家大义，自己不拘小节的宽广胸怀，把众人的焦点从违法事件的注意力上转移到自己推荐人才上。其次，用合理的理由将赵奢提升或调走，在收税的岗位上设法安插自己信任的人，以后这类事宜就不会发生。最后，施恩赵奢，赵奢敢杀人，杀了人还不被处理，敢杀强权者的人，说明这个人有勇有谋。把这样的人推荐出去也是自己慧眼识才。历朝能推荐贤才，对于推荐人来说都是大功一件。

赵奢应对平原君家族漏税的事，除了杀人，还有其他做法吗？假设赵奢有如下做法。

一是交易法。发现平原君的下属违法不交税的行为后，就可私下找平原君沟通，说的话就是国家利益和平原君利益关系的那段话。这会让平原君认为对方是来搞敲诈的行为，会觉得赵奢是伺机谋取私利的小人。

二是归顺法。直接投奔平原君，让他推荐自己。这个过程很漫长，因为平原君养仕三千，门客实在太多，自己想在众多人才中脱颖而出实在是太难，不但要内部竞争还要领导给予机会。这是普通人的路径，不是捷径。

三是危机法。等平原君遇到了棘手的难题，自己再出面解决，且不说赵奢到时能否拿出真正可行的解决方案，就是能不能见到平原君，人家会不会听你的建议都是问题，因为大家彼此社会的等级差异太悬殊，彼此又没私交，没有信任基础，没有信任的人给予引荐。那一个收粮的小吏如何能利用危机事件博关注呢？答案就是冒险博出位，当然后期赵奢的出征就是利用了危机法，在皇帝面前展示了一把，那是后话。最后赵奢采用了挑战法，进入了领导的视野，利用法律、道德和舆论，逼着平原君推荐自己。这个看似九死一生的奇招，其实是有惊无险的妙计。不过，这还是要看平原君的胸怀，不然到时候来个秋后算账也难说。

深谙人性的赵奢，这样赌人性，赌人生，置死地而后生的做法是需要极大的魄力和深谋远虑的智慧，当然风险越大收益越高。