解析孟尝君的成功之道

田文（孟尝君）的父亲田婴有四十多个孩子，田文是如何从众多的姊妹中崛起的？

起初的田文并不被父亲田婴重视。直到有一天，田文趁父亲空闲时提问他说，儿子的儿子叫什么？田婴答道叫孙子。那孙子的孙子叫什么？田婴答道叫玄孙。那玄孙的孙叫什么？田婴说，这我就不知道了。田文说，您担任齐国宰相，执掌大权到如今已经历三代君王，可齐国的领土并没有扩张，而您的私产却储蓄到万金的财富，您的门下也没有一位贤能之士。我听说，将军门第必出将军，宰相门庭必出宰相。现在您的姬妾可随意糟蹋绫罗绸缎，而您的贤士却穿不上粗布衣物。您门第内的男女仆人都有剩余的饭食肉羹，而您的贤士却连粗茶淡饭也吃不饱。现在您努力的积蓄财富，想留给那些连名字都记不住的人，却忘记国家在混乱中一天天衰落，这是我觉得很费解的地方。从那以后，田婴开始器重田文，让他主持家政，接待宾客。宾客来往络绎不绝，日益增多，田文的名声也随之传播到各诸侯国中。各诸侯国都派使者来请求田婴立田文为太子，田婴答应了。田婴去世后，田文果然继承了田婴的爵位，后被称为孟尝君。

田文获得父亲的好感是源于指出了家族存在的三大问题。

一是对待财富安全的问题。齐国的领土没有增加而您的财富却在不断增加。你功劳不大或不变而拿走的利益越来越多，功劳和收入不对等，贡献明显不足本身就蕴藏危机。功劳多拿得少的人领导非常喜欢。功劳多拿得也多的人领导也很认可。但贡献少却拿得多的人会引起领导的不满。

二是对待财富获得的问题。积蓄了那么多财富却没为这些财富的将来做考虑。门下缺乏贤人的原因是不重视人才。自己枉有再多财富也难以持续，这是很危险的状态。

三是对待财富使用的问题。钱要如何使用？财富不是用在人才的培养上而是花费在供养女人，消费美食，穿戴华丽和给予那些连名字都叫不上来的逢迎者身上，这样不能有效使用财富的行为很危险。

田文通过对财富的安全，保有及使用的分析，让父亲有了危机意识，同时也向父亲展示了自己的三大思维。

一是危机。家族积累财富的同时没有培养能驾驭财富的人。能在和平时期意识到未来可能出现危机是一种超前的预判能力，这能为家族的利益做出有效安排，能最大化保证家族的安全。

二是大局。国家领土没有扩张和国家势力的衰落对比家族财富却增长的问题，把政治和家庭的财富链接起来，这是大局意识。家族的财富是建立在国家强大之上的，对于权贵阶层来说，国家不强大财富就是飘渺的。

三是人才。讲述把财富都浪费在酒色财气，供养下人及吃穿用度上，没有培养出掌控家族财富的人才，这是不利于家族势力发展的。为将来家族能有更大的财富就必须要建立人才的队伍。这种看重人才的意识永远都不过时。现在很多有钱人就是把财富用在炫富和享乐上而不是用在招募人才上。

父亲认可田文的能力后，就给了他更多的权力，让他接待宾客，增长人脉见识等，这就迅速的锻造了田文的影响力。

一是人才被吸引后就会越多的聚集。田文重视人才并给人才高标准的待遇，让有才华的人都争相投奔过来，人才也就越来越多，同时也成就了田文的视野和影响力。

二是名气传播在外。在没有媒体的古代，信息传播最好的方式是有才华者们的口口相传。有才华的人也是物以类聚的，这样田文的国际影响力也就逐步建立了起来，这也为他日后能有机会处置国际事务提供了便捷的机会。

三是田婴确立继承人。随着影响力的增加，国际社会的关注，田文被国际社会的高层所拥戴，纷纷派人来当说客，劝田婴立田文为太子，田文成了田婴眼里最有能力的孩子，大家都看好他。所以，高端人脉成就了田文。

田文能获得父亲田婴的看重和其思维能力、人脉圈、影响力等因素密不可分，也是田文通过初始阶段的过人之处，展露才华后，一步步积累历练出来的。

以绝色为布局核心获取成功的操作

战国时期，楚国人李园通过投资及运作自己的妹妹李焉，成功让自己逐步迈向了权力的高峰。李园的案例更具现实性和可操作性。找一个绝色美女比秦朝吕不韦投资落寞王子的案例更容易得多，因为找个美女在任何时代都不会是难题。以下详解李园操作其妹上位的流程。

一是选一个绝色美女为布局的核心。李园选的是自己的亲妹妹，其实是不是亲妹妹不重要，重要的是这个女人要有绝色之貌、通媚术、有智慧，自己能掌控，四点缺一不可。史书没对李焉的容貌有直接描述，但从春申君把李焉进献给楚王，楚王第一次见面后就看上的情况来侧面证明李园妹妹的美貌的确是国色天香。而被进献的女人不通媚术，不懂征服男人的智慧，即使长得再好看也只能是花瓶，不会受宠。史书记载了楚王和春申君都很宠爱李焉。

有了美貌和媚术只是受宠的前提，还需要美女能随机应变，知道如何用自身的魅力制造影响，从李焉用暗黑前景展示术的方法来说服春申君的这一段经典说辞就能看出李焉是智谋过人的。

二是如何谋划送美女？李园如果直接送进宫，拥有美貌和媚术的女人，皇宫有的是，所以李园要运用自身高超的智慧精准设局，首先李园先去春申君处当门客，做托儿，熟悉并利用春申君晚归的机会，很自然的就引出了自己美貌的妹妹。让自己献妹的过程变得自然而然，不做作。此举激发了春申君人性的原始欲望后，就能隐藏住自己的献妹目的而变成是春申君主动来求取美女的过程，就这样李园把妹妹李焉成功的送到了楚国大权臣的身边，完成了接近权力核心的第一步。能利用绝色资源靠近一个国家的高级管理层，一般人就很知足了，但春申君只是李园短期目标的跳板而已。

三是怀孕生子是古代美女留住大人物最有效的方法。毕竟美女的可替代性太强且保质期极短。想固宠就必须怀上大人物的后代，先不论肚子里的孩子是不是这个男人的，只要这个男人认定是他的就行了，是人都爱自己的血脉传承人。尤其是没有后代的人更喜爱。所以后来春申君将怀孕的李焉送给楚王后，李焉的地位基本上就稳固了。即使这个孩子不是楚王的，楚王也愿认定孩子是自己的，这就能说明自己的身体没问题，孩子是否亲生的事，自己不说就没人会知道，再说养子也是自己的香火，总比把王位让给别人好，再者人性往往都抱有侥幸或自欺欺人的心理，人有时会感性的思考，万一孩子就是自己亲生的呢。就这样，李园通过进献妹妹的一系列操作，成功让自己逐步进入到国家权力的最高层，掌控了国家的下一代帝王，妹妹李焉也从一名普通民女逐渐成为了帝国位高权重的太后。李园通过自身高超的谋略智慧，借助春申君的影响力，另辟蹊径而获得成功。

所以，成功者的道路只可借鉴不可复制。要想成功就要有过人的格局，要有异于常人的思维和办法。