骊姬洞悉人性 深谙谋略的表演
春秋时期，晋献公私下对妃子骊姬说，我想废掉太子，让奚齐代替他。骊姬听后哭着说，太子已经立好，诸侯们都已知晓且太子多次统帅军队，勇猛无比，百姓们都归附他，为何要因为我就废掉嫡长子而立庶子呢？您如果一定要这样做，那我就去自杀。骊姬表面佯装赞扬太子，但暗中却让人中伤太子，目的就是想让自己的儿子成为太子。
恨一个人就直接表现出仇恨的情绪，这是常道。但恨一个人外在还能伪装得十分和善，这就是非常道。高手的功力都是深藏不露的。骊姬就是这样的伪装高手，她在扳倒太子，扶立儿子上位的过程中，运用的方法很高妙，分析如下。
骊姬想立儿子奚齐为太子，为何不能直接迎合晋献公？
一是有可能是试探。骊姬很理性，知道晋献公虽宠爱自己，但并没有任何剪除太子势力的动作且自己的儿子年龄还小，谁知道晋献公说出的话是真心还是试探？如果晋献公日后变卦，视自己为政权不稳定因素而提前除掉也不是不可能。判断试探与否的关键在于，献公是随口说说而已还是已启动了相应的动作。如果晋献公公开对太子进行斥责，成为对立的状态，并公开询问大臣表达废太子的打算，那骊姬就不会认为这是试探动作了。所以，骊姬的城府就在于不能确定晋献公的态度前就决不能暴露自己的真实想法。
二是太子有实力。毕竟太子具有天然的政治影响力，手握兵权，在军界很有威望，百姓也很支持。太子不可能在没有过错的情况下就被废立。骊姬如果公开迎合晋献公要废太子的思想，立马就会把自己放在和太子公开对立的立场上。谁能保证她和大王私下的谈话不会被其他眼线传到太子那里？谁又能保证太子不会先发制人，提前下手？只有等到晋献公彻底和太子对立起来，才是自己公开表态和太子对立的最佳时候。骊姬在对决力量没有彻底改变前，没有贸然选择对抗实属明智的选择。
三是无法做到彻底清除。如果晋献公真心想废太子。此时也不是自己的最佳表态时机。毕竟晋献公还没彻底和太子闹翻，此时想更换太子的念头也只是他内心一时的好恶选择而已。这种感情上暂时的疏离不会让晋献公下决心除掉太子。顶多只会是废掉太子的位置。这对骊姬眼下有利，但对未来的利益确实是有害的。因为太子的势力并没有得到根本性的清除。骊姬想让自己的儿子上位就必须彻底的对太子的队列进行切割，斩草除根。所以，此时骊姬表态迎合晋献公。对太子的势力只是起到暂时的打击而做不到全歼。在有隐患的情境下，决不暴露自己的根本意图是骊姬的最佳选择。
骊姬欲擒故纵的用意？
一是获得晋献公的好感。任何人都不会喜欢恶毒的人。晋献公想换太子的用意也只是想讨好宠爱的女人而已，如果骊姬由此表现得言语狠毒就会让晋献公体验感很不好，认为骊姬不是个善良的好女人，骊姬形象就会大打折扣，进而晋献公就可能会降低宠爱她的程度。而骊姬的应对，晋献公是满意的，认为她是顾大局，重感情，善良的女人，而后会更加信任和宠爱。
二是让太子放松警惕。骊姬的言语绝对会通过各种渠道传递到太子的耳中。这样太子就可能会想当然的认为。骊姬并没有夺嫡的想法，自己是安全的，被麻痹后，也就不会防备骊姬，就会放松警惕。
三是之后的谗言会更加隐蔽。如果骊姬一开始就表现出对立情绪。那以后说什么都会被人认为动机不纯。得罪太子后再去离间晋献公父子关系的行为就不会被相信。保持表面和谐友好的印象之后再伺机进谗，晋献公就会深信不疑。关系越好的人之间，使用离间计的效果越好，说出的话越让人相信。
启示。
一是职场永远是论实力的地方，任何没有实际行动的承诺都不靠谱。他人说什么不重要，怎样去做才是关键。
二是强大势力之间的竞争往往不是一次交锋就能决定胜负的。在不能彻底击溃对手时，一定不能露锋芒，不能贸然出手。否则就会给自己埋下极大的隐患。
三是和要打击的人关系越好，自己的作为就越有人相信。你说他人坏话时，别人首先都会判断你们之间的关系和掂量你这样做的动机。如果你和对手关系很糟糕，大家都会觉得你说对手坏话的举动理所当然，得到的效果就会大打折扣，但你说关系亲密的人的坏话时，即便内容不完全真实，别人也会容易相信，因为别人一般不会怀疑你的出发点，这就是人性。
四是无论面对何种情况，让自己处于不败之地是自己做事的底线。
制造他人的心理恐惧是最好的说服
说服术的内涵就是利用目标对象的心理，让其关注自己利益的同时，说服者将自身目的夹带在对象的利益中来完成说服的技术。但单从一个人获取利益的角度来看是很难完成说服任务的，因为人性对失去的痛苦和恐惧是远远高于得到的喜悦，所以，用人性害怕失去的恐惧心理，既暗黑前景说服术是最好的说服他人的技术。
古籍中有这样一个典故。战国时期的权臣李园，他的亲妹妹叫李焉，得到战国四公子之一春申君的宠爱，于是李焉就利用在春申君身边宠幸的机会就劝说夫君道，楚王尊重及宠信您，即使他的亲兄弟也赶不上你。如今您任楚国宰相已有二十几年了，现在楚王没有儿子，楚王寿终之后如果要把王位传给兄弟，那楚国改立国君后，新的楚王就会使各自的亲信和依附自己的人显贵发达起来，到时，您又怎能长久地得到新王的宠信呢？还有，您身处尊位，执掌政事多年，对楚王的兄弟们难免有不少失礼的地方，楚王的兄弟果真成为国君后，那祸事就将降临在您身上，到时您还怎么能保住现有的宰相高位和江东的封地呢？现在的我已经怀上您的骨肉了，可谁也不知道。我得到您宠幸的时间不长，如果凭您的尊贵地位能把我进献给楚王，楚王必定宠幸我，我祈祷上天保佑生个儿子，这就是您的儿子做楚王，到时楚国就全为您所有，这与您身遭意想不到的祸事相比，哪种结局好呢？春申君认为这番话说得非常好，于是就把李焉送出家门，秘密地安排在一个住所，之后便向楚王说要进献美女。于是楚王高兴地把李焉召进宫来并一直都很宠幸她，后来李焉生了个儿子，并立为太子，后又把李焉封为王后。
李焉对春申君的说辞堪称暗黑说服术的经典之作，解析如下。
首先，李焉给春申君指出了当下他拥有的最宝贵的东西。也就是设置了目标靶子，还逐步让春申君知道，这是他即将失去的东西。这个目标靶子的点一定要简短精准。即“楚王尊重宠信您，即使兄弟也不如”。李焉这句话点出了春申君的所有优势，同时也是春申君即将失去的核心靶点，让他感受到即将失去现有一切的恐惧。
二是点出了潜在的危机。即“您任楚相二十几年，没有儿子的楚王如果在寿终后将王位传给自己的亲兄弟，楚国改立国君后，新国君也就会使各自的亲信显贵起来，而您得不到宠信后现在的一切就都会失去。从楚王没有儿子这个危机点开始推理，将春申君的优势来了个大反转，展示了一个春申君即将失去宠信的假设推断。
三是在此假设推断成立的基础上，给春申君展示了最坏的前景。“您身处尊位多年，对楚王的兄弟们难免有不少失礼的地方，楚王的兄弟果真立为国君，那祸事就将落在您的身上了，您还如何保住相位和现有的一切呢？”这段话让人联想到一个极差的后果，就是不仅不能保住现有的且还会失去所有。
说服术的奥妙就在于此，一切暗黑的说辞都建立在假设的基础之上，但被说服的目标就将此假设当成了现实，进而诱发了自己内心的恐惧和在慌乱情绪中放大了自己怕失去所有的恐惧。人的思维一旦受影响，就容易接受他人夹带私利的说服方案。
四是提出方案，诱导目标接受。有了之前的黑暗前景的恐吓作铺垫，目标此时就会急于寻求解厄方法，而李焉将此方案的设计做到了最佳。
首先在安全性方面，自己怀孕别人都不知道且知道自己是春申君女人的人很少。
其次是在可执行性方面。执行其实很简单，没有复杂的步骤，便与实施。验过怀孕后直接送进宫就行了。
最后是在暴利性方面。这样做不仅能保全当下所有的东西，春申君还可能因为未来自己儿子的上位而得到整个楚国。
五是将暗黑设计的前景和回报的暴利方案作了对比。即“您的儿子做楚王后楚国就全归您所有与自己身遭祸事”作对比，这段说辞加深了春申君的痛苦又展示了春申君其实完全掌握着可以用以小博大的主动权来博取几何级别的暴利回报。在这两种极端情感的交替刺激和冒险后可能会得到暴利回报的诱惑下，春申君决定铤而走险的去赌一把。
