极度理性的选择往往很残酷

北齐权臣和士开因善于逢迎而得到君主的宠爱，一时间权倾朝野，一日派人给刺史平鉴说，自己喜欢他的爱妾刘氏，想让平鉴将小妾送给他。平鉴悄悄对人说，我失去爱妾刘氏还不如死了，但我要为家族的安危考虑，所以不得不这样去做。由此平鉴先后历任了齐州刺史，历掌八州，两临怀州，所任之处都为官吏及百姓所思念，立碑颂德，后入朝为都官尚书令。

皇帝的宠臣和士开公然讨要同僚小妾的举动，哪个正常男人面对这样的事都会很愤怒，但平鉴冷静思考后，却选择了于常人不同的做法，解析如下。

一是平鉴理论上可以这样去做。同和士开相比，处于弱势的平鉴，可供自己选择去做的机会不多。平鉴此时最佳的做法就是知道和士开喜欢美女，那就该提前物色相应的美女，培训后并主动送过去，这既可以同和士开主动拉进关系，又可避免自己喜爱的小妾被强夺，而现在平鉴的处境是，别人索要自己就不得不给，毫无反抗能力。否则自己就会被强权制衡，之后小妾还是要被别人夺走。如果自己同和士开搞对抗，自己就会被和士开所杀，而小妾也会被连累而死，整个家族都会家破人亡，造成更大的损失。

二是还有第二种可能。史书记载，和士开喜欢人妻，还曾有公然抢占，玷污高官妻子的记录，这不仅是他满足自己欲望的问题，还有对别人服从测试的目的。而作为谋略高手的平鉴就投其所好，就故意去找了一个漂亮的小妾，还有意让和士开无意间知道，然后制造和士开公开索要的表象，自己就顺水推舟的将爱妾含泪上供给和士开。既表达自己对和士开的顺从又讨好了和士开。

三是纯理性的思考是残酷的选择。极度理性的人会认为，自身的安全和前程的发展是远大于儿女私情的，生命都结束了，还谈什么感情呢？当然我们身边大多是感情用事的人，为了感情而献上自己性命的人大有人在。但政治是纯理性的游戏，所有的参与者都要能理性的看到未来的场景，能当即衡量各种力量的对比，进而做出理性的选择，不过这种选择往往非常残酷，自己的良心时常会被煎熬。史书记载后来的平鉴“鉴历牧八州， 再临怀州”，得到这样的结果也是自己对上投机钻营，投其所好才换来的仕途。

所以，一个人知道该如何做和能否做到之间真是有很大的距离。平鉴的无奈选择，用牺牲自己挚爱的女人来换取仕途发展机会的行为，普通人从内心是决然不能接受的。我们从人性的角度还是宁愿相信，这是他主动追求谋划的结果，因为只有这样做，平鉴内心遭受的良心谴责和道德的压力就会减轻很多，不过执着于追求，将权势地位放第一位的人，他们的内心实际上并不会有太多的束缚及普通人的念想，这也让人想起了一句古语，“无羁无耻，荣之义也。

面对诋毁的精妙辩解

唐太宗问许敬宗说，我认为满朝的文武百官中，你是最贤能的一个，但为何还是有人不断地给我讲述你的过失？许敬宗说，秋天傍晚的月亮照耀四方，骚人墨客们愉悦地对月吟诗作赋，盗贼却因为怕照出他们丑恶的行径而讨厌它。春雨贵如油，农夫因为它滋润了庄稼而喜爱它，而走路的人却因为春雨使道路泥泞难行而厌恶它。无所不能的老天爷且不能令每个人都满意，何况我一个普通人呢？我没有用美酒肥羊去调和众口认定的是非，况且，是非之言本就不可听信，听到之后也不可传播。君王偏听信下属的一面之词可能就会遭受伤害、父亲盲目听信儿子的言辞可能就要遭受诛杀、夫妻听信谗言可能就会离弃、朋友听信谗言就可能会绝交。亲人听到谗言可能会疏远、乡邻听信谗言可能会生分。人要谨慎对待听到的传言，舌头上有刀剑，杀人不见血。唐太宗听后说，你讲得很好，我会记住的。

每个人都很难避免被人背后说坏话。宰相许敬宗面对领导李世民的质问，许敬宗做出了最好的话术应对，现分析如下。

首先，许敬宗举例来说明行为具有两面性，许敬宗并没有从自身的角度去辩解，他人背后说自己坏话的原因，而是从两个客观的现象上来阐述，任何事物的利弊都是客观存在的，只是在不同人的眼里看到的角度不同罢了。

其次，说自己作为普通人很难做到众口调和。有了上述例子的客观规律为伏笔，许敬宗又进一步解释，自己不能让每个人都满意，谁人背后不被说呢？这种现象是很合理的。许敬宗把对自己的诽谤和指责解释为客观现象的一部分。这不是自己能改变的，也不是自己的错，而是客观存在的。人与人交往就会有这样的状况。最后，指出传播是非的行为会带来的不良后果。使用排比手法，指出了是非谣言给社会带来的种种不良后果和危害，不信谣，不传谣，人要提高自身识别真相的能力。不能人云亦云，偏听偏信。每个人的立场不同，看待事物的角度就不同，别人怎么说不重要，重要的是要站在自己的角度，采取对自己最有意义的做法去做就行了。

许敬宗面对他人对自己是非谣言方面的指责，如果直接向领导辩解就会使自己的格局和辩解效果落入下乘。因为不管你如何说，都会被人认为是自我辩护，而自我辩护的出发点难免就会被人怀疑其动机。谋略高手许敬宗没有从自身辩护上入手，而是从自然的规律，社会的现象及会导致的不良后果三方面入手。把自己的问题大众化，客观化，让领导感觉到自己在做人做事方面是可靠，可信的。