提前定义潜在对手的意义及扳倒对手的切入点

精准定义潜在的对手后就要提前排除掉潜在的竞争者。那什么是潜敌，自己要如何应对？详解如下。

一是可能替代自己的人。觊觎自己所处位置的人或能替代自己工作的人。白起攻打赵国，赵国即将沦陷时，同僚范雎怕白起成功后会代替自己，就直接向秦王进谗言，最后让白起撤军后无功而返。你热心帮助办公室的新人，毫无保留的教会他业务，等新人学会了你的所有业务技能时，突然某天老板就限期让你离职，因为你的工作已经有了可替代性且老板付给新人的工资更低。所以要警惕那些能随时替代自己或变动后能替代自己的人，这就是对手。让自己保持稀缺，高价值，不可替代或不给别人取代的机会，这就是最好的应对。

二是可能的竞争对手。有很多时候，领导为了组织发展的需要，会安排很多人轮岗锻炼新技能，新业务，让很多人都学习到新技能，而当组织内某管理职位空缺时，曾经的同事，好兄弟立即就会变成竞争对手的关系。所以，就要预判谁是我们未来发展路上的对手、并设计出应对之策。提前为可能出现的空缺而布局，提前出手，排除掉未来的潜在对手，自己就能在以后出现的利益争夺战中，能站在有利位置。

三是阻挡自己提升的人。职位上有一个实力强的人占据着。要利用之前收集到的关于他的负面材料果断出手或帮他得到提升，腾出空位后自己就能顺势顶替。

以下接着介绍如何扳倒对手的切入点。历朝历代，在职场能打败强大对手的原因都是源于队列的问题。一旦彼此出现利益相冲，对方就会用各种办法排除你。但这些都是暗中竞争的因素，明面上还需要有遮掩，有被公众接受的理由，现分享排除对手的三大切入点。

一是经济问题。这从来都是制衡，排除对手的最佳办法，拿对手经济上贪污的问题说事从来都屡试不爽。领导不怕你贪就怕你不听话，不听话的人，领导就会把平时都不怎么看重的经济问题拿出来作文章。经济问题可大可小，尺度如何拿捏很艺术，也很关键。所以，大家都把之当成制衡对手的首选办法。

二是作风问题。这源于我们的传统价值观，历代都宣扬以吏为师的思想，民众都希望官员是“好学生”，道德形象的典范，能在各方面都作出表率。所以，制造对手在作风上的问题是打败对手的上佳工具。前提是要有扎实的证据，不然无凭无据或捕风捉影的出手打击，就可能会被对手反咬一口，当然收集这样的证据也不是轻松的事。

三是言论问题。某干部在微信朋友圈发表了对我国大政方针政策的不同看法而被处分。某著名主持人饭局上妄谈太祖而被处理。这些貌似小事，但放大了说就是不得了的大事。这是不能和上级保持思想一致，上纲上线后就是政治路线，跟谁走的问题。

经济问题，个人作风及因言获罪的问题看似普通，平常，但只要违反其中一条就足以让职场人的前途毁于一旦，而搜集这些证据历来都是职场竞争的重点工作。

普通人精通说服术的意义及精准揣摩人心的原则

精通说服技术的意义。一是展示才华并获重用。白手起家的人唯一能被大人物认可的只能是才华，才华需要用口才来展示，通过自己的能言善辩，逻辑缜密的话术技巧，触动人心的演讲能快速获得他人的信任，有了信任基础就能获得施展才华的平台。

二是拯救危局，力挽狂澜。如何能获得巨大回报？在别人处在危难时，你通过精妙的话术说服能力将别人挽救于危难中，解别人当下的困厄，之后别人就会感激你，回馈你巨大的好处。秦国攻打楚国，后黄歇上书秦王，成功说服秦王放弃攻楚，为楚国立下大功，转身自己就与楚国合作。抓住这样的机遇，后来还成为楚国太子身边的亲信，最后得到封侯。

三是能在整体的谋划中夹带自身利益。在说服别人的结果中来实现自身的利益，将自身利益裹挟到最终目标的利益中去。赵高与蒙氏兄弟有矛盾，而赵高却通过精妙的说服及信息不对称的巧妙应用，离间了李斯和蒙氏兄弟，成功把此矛盾转化为李斯和蒙氏兄弟的矛盾，让李斯出手解决蒙氏兄弟，达成了自身借他人的力除掉自己竞争对手的目的，实现了隐藏自身利益于对手利益之中的策略。

要做到精准揣摩人心就要知道这种技术的构成因素。揣摩人心的技术核心是源自对人性的精准把控，这种能力很难习得，但揣摩能通过对人的动机，喜好及能量三点因素来探测到他人的内心思想，解析如下。

一是喜好。揣摩人心就需要对对象的喜好研究，知道了他的行为喜好，我们就能找到其内心思想。如战国时的魏无忌在魏国时，对基层的候赢和朱亥都非常尊敬，我们就能推理出魏无忌的行为喜好，魏无忌能尊重这样的基层人，也就是认为这样的人有才华，有他高度认可的素质，从而就会认为人才在基层，觉得大隐隐于市。后期魏无忌在赵国，险些因结交的酒徒及赌徒薛公等朋友和赵国平原君闹翻，由以上行为支撑，我们也就不难理解魏无忌所展现出来的举止行为了。

二是动机。有时我们看历史故事，会觉得故事内的人物性格和做事的表现衔接不上，感觉很怪异，不同常理，原因还是我们没能找到故事人物背后做事的动机，知晓了人做事的动机后，就不会觉得有什么不合理之处了。找动机就是要找解释人心的合理性。无论得出的结果是什么状况或有多怪诞，这个合理性结果就是动机。种种不合常理行为的背后，必然有其合理化的动机，找到这个动机就能合理解释人物所展示出来的一切。

三是能量。一个人有没有动机和喜好，不是都能从外在表现看到出来的，这还要看一个人的能量和所处的位置，拥有的人脉，能调配的资源因素等。如候赢为魏无忌布局设计的“窃符救赵”计谋，其核心关键点是如姬。能否自如的调动如姬帮助自己就要有魏无忌前期的施恩和如姬感恩为前提，否则后期就很难做到。能否推测出魏无忌接下来的举动还要看他的能量。能量巨大的人很大概率会敢于在关键时刻铤而走险。再如刘邦判断发小卢管是否会谋反，就是看他是否具备了谋反的势力，和他展示出来的不听话，不顺从姿态，不接受朝见的行为就是存在对抗抵触的心理，刘邦由此就推测出卢管一定要反。

这样的思维推理过程很实用。只有对人进行不断的揣摩，才能洞悉别人利益最大化的路径。动机是起点、喜好是方法、个人能量大小是行动的前提。运用好此三点原则的基础上就能有针对性的进行推测及揣摩训练，自己就能快速提升谋略水平。

下属对执行上级指令的理解

所有组织无不强调执行的重要性，都会建立服从的文化，这不仅是对结果的追求，更是对上级指挥权力的拔高。下属对领导交代任务的执行可以看作是一场展示自己能力的演出。谋略家对于执行是这样理解的。

一是权力需要被尊重。上级指派任务时，下属无论在什么情况和条件下都必须坚决接受，这不仅是对任务的接受更是对权力的尊重，尊重权力的态度最重要，下属千万不能在没有开始执行任务时就开始讲条件。

二是价值表演。完成任务后，下属不能只给领导结果或只汇报结果，而是要将完成任务的过程当成自己展示才华的舞台。但在执行过程中，要平衡好自身价值的展示，顾忌领导及同事的感受。三者不可缺一，若做事做得太完美，自身能力的展示上锋芒毕露，让他人产生无能感就会遭到领导和同事的嫉妒，。

三是对组织有贡献。下属完成交派的任务，对领导而言往往没有下属执行任务时所展示出来的态度重要。

四是执行任务需要技术性调整。有很多人执行任务后。强调自己没功劳也有苦劳，管理界有一句名言，“别给我讲你做事的过程，我只看完成的结果”。其实真正高明的管理者，他们这样理解执行，即讲功劳又看苦劳。所以，谋略型下属会把任务变通性的作调整，会让领导看到自己突破重重困难完成任务的过程和自己在排除万难的情况下艰难取得了成果。让领导认为自己很忠诚且又很能干。

五是下属坚决执行任务的姿态是对权力的尊重。执行中坚决的态度就是展示下属对权力的无条件尊重。不对权力提出任何异议和条件。领导安排的任务都必须无条件接受。至于执行任务时可能会遇到的困难，可以在接受任务后再行调整，态度比结果重要。

六是执行任务有时还需要作选择。每个工作的任务难易程度不同，有些能快速出成果，有些风险极大。所以，谋略型下属想赢得领导的青睐，就必须选择性去做最容易出成果又最不容易犯错的工作。

下属对任务的执行目的就是要让领导感受愉悦，让领导觉得你做得好就够了，让领导认为你的工作完成得好，那你的工作就是胜任的，圆满的。