古代成功者的类型及古人招募人才的技巧
任何时代想取得成功都是很难的事，尤其在古代，没有足够的人才、网络、没有平等、交通宣传不便，想成就自己，突破自身阶级局限更困难。在先秦时代，突破重重限制白手起家成功的人就三种。
一是倾危之士。纵横家、谋略家、阴谋家统称为倾危之士。最早代指苏秦、张仪这类说客。倾危之士有两种含义：一是只有在目标陷入困难时才会出现。二是他们的出现就是利用了当下的危机为自己争取到机会。在关键人物面前，在关键时能拿出解决急难险重问题的方案并取得空前的成功，这时，无论你处于什么阶层，处于什么出身，只要能解决问题就能名利双收。学习纵横之术，挽大厦于将倾是白手起家者成就事业的必要方法。这类代表人物有很多，如范雎、苏秦、张仪等。
二是拥有绝色资源的人。李园把妹妹这个靓女资源当成自己晋身的筹码。在古代处于权贵阶层的人一般什么都不缺，但靓女资源除外，美女在任何时代都是稀缺的资源。一个美丽，善解人意，情商高的靓女在任何时代都是宝贵的资源，谁拥有并能善用这类资源谁都能快速的崛起，这类代表人物，如李园。
三是善于情感投资的人。很多大人物在发展的开始阶段都是很弱小的，当年的范雎是顶级的管理人才，但却遭贼人诬陷，被毒打后扔进厕所，被人轮着撒尿在身上，受尽凌辱，后被小人物郑安平带走逃亡并被引荐到秦国，后做了丞相。郑安平通过情感投资，一起逃亡，帮忙引荐，后自己也成了将军，被封成君。
人在没落时就要寻找处于低谷，有潜力的人才，用自己在情感上的投资来获取他人成功后的回报。施恩于低谷期的人才需要有精准的眼光。当然吕不韦投资异人的行为属于抄底行为，需要大资本，不适合小人物的示范崛起案例。关羽也是和刘备拜把子后才共同有了经后的辉煌。皇帝身边的太监也是常年对当权者在情感上作了投资才有了之后呼风唤雨的能量。
三种空手起家类型的人崛起的原理就是利用了人的危机、欲望及情感。也启发我们，想白手起家就必须学习谋略及游说之术，精通人性弱点。多结善缘、多结交人脉，这样做的人在任何时代都不会被埋没。
以下接着介绍古人招募人才的技巧。招贤纳士是组织发展壮大的大事，传统招募人的技巧有如下几种。
一是结义。如刘关张来个桃园三结义，形成初步稳定的核心团队，刘备为拉拢赵云，对其称虽未结义，但也如兄弟一般。
二是结亲。孙策与周瑜同娶江东桥氏之女，建立了“连桥”关系，将周瑜和孙家的利益紧紧捆绑在了一起。刘备认刘封为义子，关羽认关平为义子，都成了刘备阵营的忠诚干将。
三是重视亲缘。曹操是夏侯氏过继给曹家的后代，曹家与夏侯家有兄弟之情。曹仁、曹洪、夏侯敦、夏侯渊等都是曹操的得力干将。孙权重用与信任与父亲创业的老将程普、韩当、黄盖等，以父礼待之。马超、马岱同伺刘备。
四是实力吸引。曹操借天子之名，给予官方任命，封这个将为某某侯，那个幕僚为某某郎。国家的任命对人才来说是有相当诱惑的。因此曹操的人才队伍最强大，号称战将千员，谋士如云。
五是推荐。如周瑜推荐鲁肃、荀彧推荐程昱、程昱推荐郭嘉、郭嘉推荐刘晔。不断发现人才，递进式的壮大队伍。
六是纳降。刘备接纳了颜渊、黄忠。曹操招降了张辽、庞德等，待遇从优，一视同仁。
七是高礼。给予崇高的礼遇，感化人才。刘备接待西川的张松，感化了张松，使之在进军西川时成为内应。曹操为招募关羽，上马金下马银、三天一小宴、五天一大宴，赠锦袍，送赤兔马，虽最终没能留住关羽，但也为自己能在兵败华容道后逃生埋下了伏笔。
八是招牌。刘备打的是“皇叔”旗帜，兴复汉室，让人认为，跟着刘皇叔干就是走正道，曹操打的是国家丞相牌，进入曹操麾下就等于有了国家公务员式的铁饭碗。
下属窃取领导权力的智慧
在明朝，奸臣严嵩独得皇上的宠爱，如果严嵩想要援救谁的话，就必先顺着皇上的心意对这个人严加痛骂，然后再向皇上委婉的提出这个人的难能可贵及可怜之处，使皇上内心不忍加罪于人，严嵩就是以此来影响皇帝的。严嵩即使是对自己想要排挤及陷害的人，也必会先称赞他人的优点，然后再对他进谗和中伤或让他犯皇上所讨厌和忌讳的事。奸臣严嵩由此就能左右皇上的喜怒情绪，想干的事从没失过手。
下属如何借领导的权势为己所用？首先要取得领导的信任。只有让领导完全信任，才能利用这份信任对领导的决策产生影响。为了避免其他人也对领导产生同样的影响，还必须除掉自己的竞争对手，要独家取得领导的信任才行。所以，严嵩就是通过高明的谋略运作对皇帝进行投其所好，再排除掉所有竞争对手后取得的独家信任，这是下属争取权力的第一步。
其次是建立自己的数据信息库。要让领导信任自己所说的话，就要对领导和同事的行为建立大数据。严嵩对皇帝的心理进行研究和言谈举止，衣食住行等相应数据的收集，知道皇帝的好恶，价值观及忌讳的事，明白做什么事能让皇帝开心或让他人做什么事能让皇帝愤怒等。
再次就是收集自己喜欢或讨厌下属行为的信息数据，关键时候就可根据自己的需要将搜集的信息变通后使用。如自己都不知道别人的信息及动向，自己在关键的时候就拿不出可靠的信息，如果自己不知道领导的喜好等信息就无法做到精准进言后触及领导的内心。
最后，是要能迎合及引导权力的决策走向。严嵩为了掩饰自己的真实意图，让皇帝感觉是他自己所做出的决断，就采用了先迎合后再引导的方法。就如上文所说，严嵩对于想要解救的人，必先顺着皇上的情绪方向对人严加批评，然后再向皇上委婉的解释，使皇上不忍加罪眼前人。对想要处理的人，严嵩必先赞其优点，然后再对他进行危言中伤或让他触犯皇上所讨厌和忌讳的事。严嵩通过自己对皇帝决策意见的影响力，从而实现在皇帝的权势决策中夹带自己的意图。
皇上虽然很信任严嵩，但也不是任何时候都完全相信他的话，偶尔也会对事件进行独断或故意表示与他有不同的意见，想以此来震慑下严嵩的气势。
下属攫取组织资源的技巧及下属怎样攫取组织更多的资源
获取组织的资源无非就是转移，增值及控制。谋略型下属对资源增值的兴趣不大，而只关注资源的转移和控制。其实控制也是为了转移做准备的。转移资源也就是让资源巧妙合理的转移到自己的控制上。一般，转移组织资源的办法有两个。
单干模式。一是拓展新业务，新市场，在新地盘上独立。秦朝末年，陈胜的下属武臣利用拓展河北地区的机会，在新地盘上获取了资源的控制，利用老东家无暇、无力管理时搞独立称王。某商人在公司带领开发邮件的团队，利用原公司拓展新业务的时机，取得公司的控制权，把所有试错都做完，待项目快成熟后立即拉出去单干成立了自己的公司。老东家尽管不爽，但最后还是选择了合作。
二是拉走人才，资源和人脉，在原有地盘上对着干是最常见的模式。在一个组织内学到了经验，结识了人脉，拥有了资金，自己就拉出来和老东家对着干。蒙牛就把老东家伊利最优质的管理人员都挖走。进而迅速成为了伊利的对手，在各个市场点上对着干，快速获取了业绩。在小作坊学到了技术，如修车，炒菜，转身就在你的对门开个店，进而形成了竞争，原老板除了不满外也做不了什么。
取而代之的模式。一是逐步蚕食而后获得权力。通过逐步架空上级，施恩下级及构建自己的嫡系队伍。想蚕食及架空的不仅只是领导，还有人才忠诚度的更迭，这是很常见的现象。
二是直接斩首控制局面引发变革事件。利用硬实力直接做空老东家，简单有效的就控制了局面从而自己接管大局。历史上这种暗自谋划、斩首行动、逼宫上位的人也不在少数。现在职场，大多表现为公司因外部危机，迫使老东家放弃权力。即管理层收购，先把自己所处的公司做空，然后利用重组和债权反向收购老东家。
以上几种模式都是谋略家利用组织的矛盾和危机，做空组织的人才和资源，最终上位，从别人手里成功把资源转移到自己掌控的做法。韩信被封为齐王时其实已具备拉出去单干的实力，但最终就因为没走出这一步而后遭遇清理。这也侧面说明，你有实力但还是没有放弃弱者思维时或可自立拉出去单干时，不能忍痛正确决策时就会错失崛起的良机。
那下属怎样攫取组织更多的资源呢？一是获取领导情感上的信任。一穷二白的人只能接近有资源的人，让领导认可你的能力、品质并取得信任，顺利介入进入他私密的小圈子及分担领导的工作，这样才能从别人那里分得一些资源。一般来说，无论是控制权、所有权、信息权都是资源。
二是制造理性的判断。不断展示自身实力和影响力，让别人高看你并信任你。如你的言谈举止、气场、魄力、权势、财富、行业及圈子的号召力、专业能力、技能等。很多人出来混，开的豪车是借来的，一身名牌行头是贷款买的，其目的就是想借助外在的装扮来影响目标的理性判断，让他人高度认可自己的实力，进而自己就能接触到更优质的资源，得到更多谈判和合作的机会。
三是目标的趋利避害性。以上两点都做不到或都不能奏效的情况下，就需要从资源拥有人的身上找到切入点。找到他们独有的人性弱点，再对他人进行投其所好的交往，激发出他人交易的欲望和交易的空间，让目标能主动或被动的认可交易程序，这样自己就能顺利的交换到他们所掌控的资源。
谋略型下属要转移他人资源，要么让他人自愿、要么与他人合作或让他人被动认可交易，除此外别无它途。
下属面对困难任务的分析和应对
下属接受领导安排的风险任务，有可能会使自己陷入被动，首先要分析出领导安排这样去做的原因。
一是设置任务的困难程度。任务的困难程度也许直接决定你在组织的地位甚至去留，下属在执行任务时要谨慎周全。
二是领导在测试下属的忠诚度。很多领导会安排下属去做两难的任务，看他是否能坚决的执行自己的意图。下属如果执行不到位或背叛了领导都会被认为是不忠的行为。宋朝宰相考验下属孙近时就对他采用讽刺，轻视的办法，逼着他辞职。孙近毫无怨言的直接辞职走人，通过考察后，孙近被直接提升为副宰相。
三是领导想挑动你和其他人的关系。觉得你和其他人的关系太过密切，于是就设计一些事来让下面人相互猜忌，相互戒备，进而就会让自己的管理更有效。
四是对下属先用再弃。执行困难任务的下属完成任务后会引起很多人的不满，为平息民愤，领导就让执行困难任务的下属去承担事件的后果。如曹操杀分粮官王垕。
以上分析都有存在的可能，下属要怎样去做的核心是要知晓领导的思想才能做出有针对性的应对。面对困难任务，精准区分领导是培养还是打击你？下属如何辨析有三点标准。
一是自己和领导关系的融洽程度。大多数情况下，获得领导深度信任的人才容易获得领导培养的机会。上下级关系良好时，一般不会有风险大困难任务。
二是否给下属提供相应的资源支持。下属在面对困难任务时就要提要求，向领导诉说自己会遇到的诸多困难，进而才可能得到更多的资源及更多的帮助和指导，如果，领导对困难任务有资源倾斜，很大程度还是是希望你能完成眼下的任务。当然也不排除有些领导的城府极深，把对你的厌恶深藏于心，让你不知道他对你的真实看法。
三是要看任务失败后，领导是否承担连带担责，要看任务本身的责任属性。如完不成任务，领导就会直接担责或要负领导责任，这时彼此的利害关系一致，领导不会置你于不顾。
如果你和领导之间的关系一般、领导没有给予相应的指导、资源对你没有支持，事后还和领导没关联责任，困难任务具备以上的条件，很大可能就是自己碰到了困难性任务，下属就很有必要提前做好防备和应对工作。
古代下属夺权上位后的作为解析及古人聚合人心的原则
做下属的人在保持自己伟光正形象的情况下排除他人后自己上位的行为需要进行一定的掩饰是必须的，历史上的谋略家为此都用了这三种方法。
一是傀儡让贤型。在古代，有些下属上位后先不自立，就用一个有皇族血亲的人或有潜在继承资格的傀儡者上位来起过渡作用，这样就不会被人指责品德方面的问题，而是统治阶层内部竞争的结果。所以，这种形式，有第一代及第二代禅让的。而自己被追封及让别人主动让贤的模式才是最好的方式。
二是借力担责型。有不良后续影响的事宜不到万不得已不要亲自动手，要善于安排及暗示别人去做并有人去担责。这种借力的策略要广义的理解。
三是黄袍加身型。以组织不能一日无君为理由，让下面人虔诚的要求自己上位，然后自己再三让而后受之。宋朝的赵匡胤，三国刘备称帝都是被动接受的典型。像唐朝李世民直接杀兄屠弟逼父的玄武门之变或楚平王通过变革上位后，不顾及舆论的强大内心，而后试图通过施惠于民的补偿策略来缓和自身的道德形象。
所以，解开品德层面的死环不仅是上位者自身形象的需要，还有给下属起良性示范的需要。
有这样一句古语叫“死等以权”。即用自己的利禄来聚合人心、用自己的生死托付来聚合人心、用自己的职务及权力影响力来聚合人心。其中，“死”有三层意思。
一是用死来威胁。想聚合一个人，给予他人益处是一方面，利用其恐惧心理又是另一方面，有些人不可能被钱财聚合，但却害怕被死亡威胁。三国的徐庶不被曹操用重金所收买，但得知母亲被曹操胁迫后就离开了刘备，加入了曹操的阵营。特殊情况下，有些聚合不了的人就要用裹挟的办法。
二是让他人为自己去付出。用重金或感情来聚合死士，让他人为自己效力。重赏之下必有勇夫。让荆轲去刺杀秦始皇就是有一个能让荆轲不顾一切去付出的理想，这才是聚合人心的最高境界。
三是交付生死。把自己的生死都交付给别人，这种极高的情感信任等级才能唤起士人的生死相许。信任所产生的力量有时是很强大的。
