聚合人的技术及模式

想形成自己的势力，成就一番事业就必须学会找同盟军，聚合人心的技术，解析如下。

一是给好处，先给予他人制衡后再施恩。没有外在的胁迫力量就只能给好处，常用手法是，把别人给目标的好处说成是自己为目标争取到的功劳。如领导表扬某人，你提前给他通风报信，把他人得到奖励的事说成是自己推荐的结果或先给他人制造难题，然后再给予帮助，让他人感激。袁世凯对下属搞选拔，先让你多次都考不过，最后给你答案，一次让你通过考试。

二是制造共同的对手。多难兴邦，外部的敌人能让组织内部更团结。谋略家都擅长利用外部矛盾来让组织内部产生凝聚力，人的交往也如此。有共同的对手敌人，人才会有更坚决的联合。没有敌人就制造出假想敌。人们在共同的威胁下会更团结。国际上到处宣传的某国威胁论，意不再威胁而在于稳定盟友。

三是陪养感情。建立情感互动，人在平淡的相处时就不会产生特殊情感，人都有脆弱时，他人落难或遇到紧急危难事宜时，用雪中送炭，借花献佛及自虐表态等手法让他人感动或触动，进而就可能收获他人日后的报恩行为。如刘备摔阿斗就是通过自虐的手法来完成情感连接的。

要聚合人心，找到同盟时就要利用好人性的趋利避害思想并灵活使用，就能无往而不利。下面我们就如何凝聚人心展开分析。

一是心理层面。人以类聚、物以群分。拥有相似精神需求的人更容易走在一起。即共同价值观和思想认识，爱好及看法的人都是一类人。

二是交易层面。人与人之间没有共同的物质利益和精神需求也能走在一起合作。交易模式有两种情况：一是利益层面。用利益把人与人之间的关系聚合，彼此才会牢固而永恒，利益方向一致的人要聚合在一起，共同处于危机下的人也会聚合起来。要找出和我们拥有共同利益诉求和避害愿望的人。二是通过封官许愿，满足对方需求后团结他们在身边。

三是掌握了别人的隐私和要害后，通过裹挟的办法让他人不得不和我们结盟。

用这几种聚合同盟的方式时，即使自身条件不够也要使用求同存异，性格视之以伪的办法来间接完成。

弱者遇强的应对原则及高人讲解藏心的原则

当自己能量弱小，面对强劲对手时，要把握好三原则。

一是避其锋。弱者面对强敌，对抗不是上策，上策是打不起就要躲得起。面对强敌，不对抗而伪顺，在强大起来前要先避免遭受毁灭性打击。

二是分其敌。不能跑就选择示弱，服软并找到对手进行利益输送，行动要隐秘。待行不通时就要离间对手，造成对手内部的混乱，以此来转移矛盾。赵国长平之战后就贿赂了范雎，从而分化了范雎和白起的关系，拯救了赵国。在强劲对手内部找到缝隙进行分化是很重要的思维方式。

三是相对优。暂时回避不了矛盾，又分化不了对手时，那就要以时间换空间，在运动中寻找对手的弱点或机会，制造自己的相对优势，转化为局部的相对优势，从而积小胜为大胜。“我们必须面对的人，让他在落单时向他下手或你在另一个区域内占有优势，然后来交换这个区域内的弱势”。

以弱对强的情况下，要么躲、要么分化对手、要么在相对区域内形成优势。其他办法还有借外力，联盟及依附，但这是政治手段，不是迎面遭遇战的应对手段。

以下是高人讲解藏心的原则。一是无规律。和他人若无法从物理距离上隔离开，那就要让自身行为无法被预测，有时故意做些和之前不同的事，让人理解不透，这样就不容易被他人所熟悉及掌控。不过这种言行反复无常，颠来倒去行为的人往往没朋友。

二是少交往。自身情况一旦被他人所熟悉，自己就很难能隐藏住。通常，谋略家身边很少有过于亲密交往的人，在这样的人面前，你几乎无法隐藏自己。这是大多数低阶谋略家常采用的手段。让人感觉陌生，不透明及阴暗，缺点是容易被人防备。

三是和光尘。最高层级的隐藏是深度融入，和光同尘。伪装自己，和外在环境中的人事物融为一体，没人知道你的真实思想，普通就是最大的隐藏，大隐隐于市。

以上三种隐藏的智谋逐级提升了难度，效果也是逐步提升，技术上看没有优劣之别，只有更加适合当下条件和环境的区别而已。谋略家做事追求高效而不是表面的浮华，高效是核心，越简单越好。

解析“揣摩”的技术

揣摩人心是一门技术，和其他技术一样，有方法规律可循但没捷径。很多学问是需要积累的，怎样提升揣摩人心的能力？学习的方法总结有这三步。

一是迅速积累人物案例。揣摩人心就是要对号入座。头脑里需要积累大量的人物事例，当一个人出现时，能快速对号入座类似人物的案例数据，识别出人物类型，找到这类人的活动规律。圣人以类识物，大智慧的人都是利用人的共性，把人物分类，这就能迅速识别。快速识别的能力就是猜度人心的能力。给出了白起就能联想到岳飞，知道了岳飞就能推理出袁崇焕。头脑里积累大量人物范例，对号入座找人物，找对策就简单多了。

二是用测试工具进行识别。头脑里有很多储备的情况下。就要对号看齐。对号就是测试行为，发出各种试探信号，试探人物样本的各项指标或测试他人隐藏的内心思想。通过不断观察测试，让揣摩的对象不断展示出更多信息，我们就能测试出他人的状态。和我们积累的样本人物对号入座。

让大家读历史，不断地分析，解析人物，目的就是想用已学的数据来分析新人物，训练识别出他们的心理和办法的能力。

三是通过观察他人的行为进行预判，将他人对号入座，有要研判人物的行为数据和对应积累的人物样本。这样就建立了初步的人物轮廓的勾画。接下来要在实践中，就要预判目标的行为，验证自己的揣摩结论是否精确？再不断调校自身认知。逐步完善对目标的行为，内心的掌握。平时，追剧时，边看边对剧中人下一步的行为，发展进行预判。在现实中也要把不断观察及推测的行为成为习惯才能持续提升揣摩能力，有足够的谋略训练，把揣摩变成自己的思维反应就行了，这是成事者一辈子的功课。

而古代谋略高人对谋略的研究是建立在对人心精准揣摩基础上的。揣摩的技术分三部分。

听辞部分。一是细听。人的思想，意愿及情绪往往都是先从口头展示出来。想揣摩领导就必须把领导说的所有话收集起来仔细分析。言由心声，还包括领导文字的记载都要详细的收集。这是揣情术的首要技术环节。

二是反听。从正面的东西中听出相反的意思来。人情伪诈，管理的高层往往是谋略高手，都十分善于隐藏自己，说的很多话都是经过深思熟虑后故意制造出来的掩饰及假象。所以必须要从其表面的言辞中仔细辨别出他想掩盖的内容。如表扬你坚持原则，做事有公心，为组织利益着想，那你也得反思一下自己是不是真的做的这样好或是领导在向你表达不满。

观象部分。一是观察表象。行为需要观察。揣摩人首先要从人的言辞着手，其次要从人的行为上，看得见的举止上仔细观察。领导有什么爱好、行为、性格及规律等，要洞悉领导所有能收集到的行为，才可能做到对其行动了如指掌。

现象部分。要洞悉事物之间深层次的内涵和彼此的联系，不能只限于对表象的观察和总结。如通过人的肢体语言，情绪变化，用潮起潮落等肉眼可见的现象来推测事物内在的含义或事物发展的趋势预判。

测试部分。一是试探领导对某事的态度或他之前对某事的反应下一步就能主动迎合了。你可用类似的，已知的事去试探，还可让别人去试探及投石问路。

二是引导。需要制造事件或打造假象来引导测试的态度和心理。投诱饵，重金诱惑或和他打牌，看他对待金钱的态度等。