谋略思维的作用

谋略是一门精深的处事技术，用到恰当处会具有强大的杀伤力，但谋略也有其自身局限性。解析如下。

一是关于谋略观念的排序。每个人自小都会形成一套特定的价值观，但大多是处于基层人的思维方式或在某特定环境中，受主流价值观的影响而形成。而高层的思维方式及价值观和普通人的差异很大。普通人往往做事会出现冲动的情绪，更多考虑人情和面子，为了义气会去触碰规则的底限，认为追求利益的行为很自私，太过物质，功利化。作出不同的价值选择就会有不同的未来，谋略学习就是让人具备成功者的特有价值观。

二是关于权力的心思和规律。很多不懂权力规律的人会说，等我掌握组织的权力后，下属们就可以不加选择的提出自己认为的看法和对领导随意提出整改意见，下属只要有能力，能做事就行，而管理者就可以不用去费心管理他们，让他们自由发展。再或会认为，等我上位后，我就只会专任人才，没有相应能力的亲人，心腹一定不会给他们开绿灯。其实这些想法都是对权力充满无知的表现。等你真正掌控权力的时刻，你也会和现实中精通谋略者的思想及做法一样。权力的运行规律几千年就没多大变化，而我们通过历史或现实案例来解析，知晓领导们的心理都在想什么？他们是如何行使权力的？我们只有通过不断地正确积累才能看清，之后自己才能有针对性的破解及应对，才能逐步获得权力的信任，让自己能不断地升职加薪。自己上位后也能精准的行使权力，不被他人架空，利用及控制。想凭自己的实践去感悟权力的心思和规律，首先是效率低，知识点的学习会很单一片面，一旦在做事中遭遇错误就很难有第二次重来的机会了。所以，通过案例来学习权力的心思和规律是最佳的途径。

三是关于谋略的方法和步骤。很多人会认为，很多谋略的招法我也懂，但我不想用，总觉得这样去做会被人当成告密的小人或他人对自己的评价及反馈会很差，这就是不懂权力规律的想法。不能对领导有深度的研究就不能在领导的共性和个性之间找到正确的方向。量体裁衣也好，投其所好也罢，针对不同的人就要使用不同的策略导？操控局面的办法？和对手进京证的技巧及使用这些谋略时需要具备怎样的资源支撑？实施谋略计划的步骤及安排等。明白了这些，谋略的学习也就找对了方向。

怎样拒绝他人的请托

拒绝别人往往是伤人面子的事，如何拒绝别人又不伤他人的面子？有三种方式。

一是打发式拒绝。也称分段式拒绝，和锯箭法异曲同工。对别人的请求，只不痛不痒的给予部分帮助。你说我没帮你，我的确也帮了。你说我帮了，我其实也没尽心去做。采用部分满足的方式，既给了面子又直接打发了他人。楚汉之争，项羽要求黥布出兵帮助自己攻击田荣。黥布不仅没亲自去，还只派了几千兵参与，打发式的回应了项羽。朋友向你借十万块，你说自己手头也不宽裕，手上有三千元，如果不嫌少就先拿出应急，这就是打发式拒绝的典型案例。

二是沉默式拒绝。也称模糊式拒绝，面对别人的请托，自己并没有第一时间给出回应或准确答案。沉默不语及装糊涂。大多是以此事要研究研究。大家几乎对此类拒绝基本是无师自通，表面沉默不语，实则是拒绝之意，想采用回避的策略。下属提出加薪，老板没有明确答复或求职的人被告知让你回去等通知，基本也不要抱希望再等待了。

三是条件式拒绝也称为任务式拒绝。帮助你可以，但有前提条件，满足这样的条件会很难或条件提得让人难以接受。最后人家会说，不是我不帮你，只怪你没出息，是你自己无法完成任务。给出一个附加条件，让被托人处于道义的高点和为自己留下进退自如的空间。男生向女生表白，女孩说，我喜欢强壮或高达的男孩，你只要锻炼强壮后让我有安全感，我就答应你。其实这就是条件式拒绝，男孩真锻造出强健体魄，人家也不会喜欢你。

以上的方法既照顾了请托人的面子又达到了没有满足其要求的拒绝效果，拒绝别人其实就只需要有一个合理的理由而已。

高论赚钱的思路

成语故事“南辕北辙”讲的是人如果行走或努力的方向不对，那所有的努力都会很低效。那在商场上，如何正确选择自身努力的方向，让自己快速发家致富呢？通常，赚钱的思路有这五种。

一是资金的停留。不少上市公司账面上多年都没见有利润，但为何人家却赚了很多钱？其实赚钱的计算思路并非只是看产品卖出得到的直接利润，有些产品很可能就是个引流工具，即诱惑人们前来捧场的饵。最常见的就是在超市中，，限购的廉价蔬菜，鸡蛋、大米等都是亏本销售的产品。但这些廉价商品能把人流吸引过来，人们采购完这些廉价商品后，很大概率会在闲逛超市时又会购买超市的其他商品，超市就可用高利润产品来综合之前的亏损。当然超市主要还是通过自身积累的客户优势能取得供应商以更低的价格合作的权力或让商家先铺货，之后再结账的模式，而付款延后的时间差就是人家赚钱的秘密。因为出售商品资金就会回笼在手里，而超市对供货商的货款往往是长时间的阶段性结算，或月结或年结等。这样大量资金就能长久的摆放在自己的账户上，也就能产生钱生钱的效应。

二是高附加值。一般，街上的小吃，饮食店面，虽然每天前来购买的人不少，商家也在不断的积累客户，这的确也比一般的打工挣钱多，但也不能发财，是因为他们的工作附加值不高。如卖一碗面就要做出来一碗面，卖十碗就要做十碗面，以此类推，卖更多就需要不断重复的劳动。而作家，费尽心力写出了一本经典书，获得了广泛的市场后，因为书的成本一般就只是纸张和印刷的成本，只要书能持续不断的销售，这个作家就能不断地得到回报或提成。而自己并不需要持续的，重复的劳动。拍电影，卖唱片，卖音乐拷贝也是类似的原理。所以，我们能看到，那些影视明星，畅销书作家，他们都是豪宅香车。

所以，工作附加值高的工作，他的特点就是一次劳动就能多次，甚至永久，持续的获得回报。所以，西方国家为何要不断要求我国加强知识产权的规范管理，就是因为他们的很多高附加值的产品都依赖于知识产权的保护才能做到，获取持续的暴利。

三是频繁的复购。一件商品就算只有一毛钱的利润，这样的商品如果采购量极大也能聚沙成塔，也会有惊人的利润，很多常用的商品，人们都要频繁的采购及使用，这种频繁消费积累起来的资金量也是很巨大的。如刚才举例的小菜馆，只要能积累起一定消费的量及回头客，这也是能很轻松的赚到不菲钱财的。回头客们每月，每周，每日，甚至每日对此的消费行为，就是在为小店持续不断的贡献利润。尤其是那些能成让人成瘾的“瘾品”，如酒水，烟草，假设每人，每天或都经常性的消费，这样恐怖的复购率和庞大的购买群体所形成的资金量及暴利能量的影响力实在太大。另外还有满足人性炫耀欲，体现社会阶层属性的物资，如各式名款名牌包，高级时装，化妆品等，引诱人产生不断想购买的欲望，来满足人内心的占有欲和炫耀欲。出售的商品如果是暴利且还能有高复购率，这就是能赚大钱的渠道。

四是复利的积累。如一般人上班或打工一年就拿一年的薪水，不做事也就没有任何收益。自己在创业中，不断的积累自己良好的口碑和客户群体后，自己所做的工作就会越来越轻松，积累起良好的口碑或建立起自己的品牌效应后，自己就可把业务事宜外包，客户会因你良好的口碑和对你的信任度，依然会持续购买你的产品。几乎所有做强做大的公司，最后的阶段都是主抓研发和销售环节，都想要积累大品牌的影响力。自己的劳动不能仅是对眼下的生存有意义，更要对未来的发展有积累且有价值。不做事就没收入，劳动不能积累效率或只具备一次性效率，做事模式的人就只能不断出卖自己的时间，基本来说，打工大概率不能致富就是因为这个原因，但如能通过打工行为能不断的提升专业技能、业界影响力、更多实用的人脉及对市场的认知理解能力或智慧等，打工的人能最终转型为企业的合伙人或创业当老板也是可以发财的。

这就是能让自己的劳动过程成为人生的积累过程。这个积累的过程并无贵贱之别，哪怕是做保姆、工地搬砖的工人、的士司机、外卖小哥、快递员等工作，自己只要有积累和提升的意识，最终都能做到成立自己的公司，能拓宽有效的人脉、对社会逐步有深度的认知能力和智慧，这也是人生发展上正确的道路。否则只是拿一份饿不死人的收入，这样的人也永远只能在底层。所以，工作的关键是之外自己能否有经验和人脉的积累，做人做事智慧的提升及让自己变得更有价值。

五是预收款项。教育附加，行政垄断及经济欺诈行为的最核心还是预收款项。如房地产行业预售制度的本质就是拿别人的钱来修建自己的房屋，这样就能把自身的风险降到最低，这样的行业就永远存在暴利。这种模式常见的表现形式还有健身房、美容美发、养生馆推出的会员卡制度，他们共同点就是通过打折、送服务、等模式来吸引更多的人交预付款，这种模式就很可能把之前的投资进行数倍的资金回笼。这种模式的项目还没开始做就能收到很多的资金，作为业主的人自然就有条件选择生意店面的扩张及资金的循环。遗憾的是，当业主拿着超出数倍投资的预付款时，就很少有人能踏实的把心思用在做好经营的后续服务工作，很多人都会选择直接拿钱跑路，还有一部分人因为生意规模进行扩张后无力偿还或无法提供后续的服务而偷偷跑路。但使用这种模式后产生的不良结果和生意模式已经没有关联，不是一档子事。就生意模式而言，能收到预付款的绝对比先付款进货的赚钱快很多。

赚钱有很多的方法和模式，要不断提升自己的认知才能在更多更好的领域去赚取更多的钱，因为人很难赚到自己认知之外的钱。学习和提升赚钱的认知和智慧。赚钱路上，一开始懂不懂、理不理解都不是最重要的，重要的是这会让你一直走在正确的赚钱道路上。