职场开展竞争时要精准定义对手及解析职场“诱饵”的特征

职场上，我们必须要准确定义这三类对手。

一是当下利益的冲突者。职场上的资源是固定的，你多获得利益，理所当然的。只是很多人眼下的实力没有你强大，不敢明显对你表现出不满情绪而已。你一旦触动到别人的利益，自己就会被别人当成对手或你站在某利益攸关的位置上就会被别人当成阻碍。所以，不要认为和你直接明面上对抗的人才是你的对手，只要你触动或阻挡到别人的利益，你就是别人的对手。

二是未来利益的冲突者。现在没有利益冲突，但不代表未来没有利益冲突。因为形势都在不断变化。李林甫就把未来可能成为敌人，威胁自身利益的潜敌都除掉了。

三是空隙中的渔利者。挑起两强相争而让自己渔利的人不少。在面对强大对手的同时，还要注意到可能会坐收渔利的对象，这类人表面上可能会是安分守己，与世无争的形象。所以，和眼下对手竞争时及和潜敌竞争时，不能忽视背后其他可能出现的对手。

开展竞争时，如何用“饵”来引诱对手很重要，诱饵是工具，下面解析“诱饵”的特征。

一是诱饵的安全性。好比钓鱼，鱼不是所有诱饵都敢吃。这时就需要对诱饵的安全性进行包装或故意设置小障碍，让他人能通过安全验证过关，让他觉得是自身的幸运。这是从外部条件和内部好运方面入手的布局。

二是诱饵的价值性。诱饵的诱惑度本质就是看能不能撩拨起人的欲望和需求。一方面是基于人性的贪财好色等欲望，另一方面是基于自身的缺陷和匮乏。只要是针对稀缺性和人性方面而打造出的产品就是高效率的诱饵。

三是诱饵的易得性。诱饵有了价值性和安全性后，大多数人都会上钩，但有些惰性很强的人，即使看到触手可及的诱饵也懒得出手。这时就需要对诱饵的获取路径进行设计，让诱饵的获得不需要付出多大的代价就能得到，如买彩票，你只需花两块钱且彩票站随处可见，感觉到利益触手可及。设计诱饵的获得途径，其原则就要能有多简单就尽量多简单。

解析真实的上下级关系及法家思想掌控人的原理

职场上下级之间的关系，古人已有深刻阐述，“君臣之交、计也”。此言论有三层含义。

一是上下级都想在最大化最高效率的运用对方后，期望能实现自身利益的最大化，而表面上他们都是相处很和谐，很融洽的状态。

二是上下级对彼此关系的计算角度不同，管理者都想让下属多干活，听话及讲规矩，而下属都想利用管理者的影响力，权势为自己带来利益。上下级之间的出发点，利益上的关注点不同，都需要谋划来实现。所以，在做事时，上下级都需要把自身欲望点，利益点深藏。

三是上下级之间都有自己做事的底线，下级的底线是不做对自身有害及没有利益的事。管理者做事的底线是自身利益不被伤害和没人效忠自己。知道彼此的底线后，做事就容易找到彼此的平衡点。

法家思想的核心就是极致的利己主义，现将其掌控人思想的原理解析如下。

一是不亲。和下属保持情感和物理上的距离，让自己有神秘感，又不被他人过多窥探到自己内心的思想，只有身边没有特别亲近及来往过密的人，自身的权力才最安全。

二是不仁。不被常规，惯例所束缚，很多时候领导的管理工作都是在做恶人，领导者常怀多疑之心，会对下属深度防备，而老好人型的管理者就无法做到杀伐决断，自身的权威，魄力不足也就导致很难带得动团队。

三是不信。不随便相信任何人，把和所有人的交往都当成第一次来看待。古语讲，“信人则制于人”。你过度相信他人，他人就容易利用这点来欺骗你。

四是不贵。不能轻易让下属得到位高权重的成就，把下属的职位提升得太高或自己太过于依赖下属，这都会让自身的权力受削减。所以，不单独扶植任何势力或个人，在下属之间采用平衡牵制术，让他们没有势力和实力来对抗自己，对下属做到既用且防的用人原则。

何为“不争是争”

古人云，“天之道，不争而善胜”。其实所谓的“不争”是明面上的不争而已，解析如下。

一是避开竞争。我们有时会误认为，打败了自己的竞争对手，我们就一定能获得相应的利益，其实更多时候你打败的对手并没有决定权，而决定权又往往在他的上级那里。曹植一直制衡曹丕，不断地小胜于曹丕，但谋士贾诩只教了曹丕，面对父亲曹操只要作出重感情的表现，就此一招曹丕就把对手打败。

二是渔翁得利。两强相争，渔翁得利的案例不胜枚举，很多都是没有主动争的人笑到了最后。李世民的两个儿子李承乾和李泰争储君的位置，最后两败俱伤，最终不争者李治上位。而李治上位的真相是长孙无忌不断挑动另外两人的内斗，最终让他们两派系俱伤，最终李世民不得不选择李治。成龙的妻子林凤娇没有明争，处处的忍让，最后得到了成龙巨额财产的管理权，而成龙的小三吴绮莉就因为当年逼婚成龙，进而被成龙记恨在心，至今都不被认可。真相是林凤娇一直以来的示弱作为和几十年默默照顾成龙儿子和自己甘于为成龙守候的姿态深深触动了成龙。所以，“不争”的真相就是暗处挑动那些明争的人互相消耗，自己趁虚而入获利而已。

三是处理隐患。竞争就是利益高度对立的阶段。而真正的高手都会把危机解决在萌芽状态下。不会给自己利益的潜在对立面和自己有竞争的机会。“口蜜腹剑”的李林甫能把持相位几十年如一日，原因就是他能完美提前除掉任何可能威胁到自己利益的人。有时皇帝只是随口夸赞了其他人一句，对权力敏感的李林甫就会很快用手段把他人调走。

“不争是争”的内涵就是要找到问题的核心，针对想得到的目标，要让其他的对手先竞争和消耗起来，而自己不提前展示出“争”的姿态，隐藏自己，让他人忽略自己或把有可能成为对手的人提前排除掉。最后在避开竞争的情况下，直接拿下最终的丰厚资源。所以，“不争”不是不采取行动而是背后施展谋略，抓住主要矛盾，解决对手和问题，夺取最后胜利的智慧。

影响权力运行的因素及为何不能高效用计

研究谋略就必须研究事件中相应的变量，知道了相应的变量才能做出更多的准备，因果的变化是我们应该掌握的。干涉权力的变量是最大的变量。权力干涉有这三种情况。

一是利益干涉。有些事表面上是小人物得罪了你，正常情况才你可以收拾他，但你不知道的是这背后是否会触动幕后某个高层的利益，所以，利益干涉触动的范围是事件的结果中很大的变数。

二是人情干涉。在做某事时，有人处于各种原因请托自己，自己在抹不开面子后就对某事打招呼，施加自己的影响力，其实这就是权力干涉中的人情因素，人情因素可以说是权力干涉中最重要的因素，这个变数更多要看一个人的能量背景，有多大的能量背景就会有多大的人情变数。

三是队列干涉。组织队列的利益，队列的干扰是最大的阻力，因为这不是利益人情的问题而是竞争的问题。

以上三种情况是谋略竞争中常见的干扰因素，摸清背后势力才是我们处理事件的思考方向。

很多人在使用计谋时，为何不能高效用计呢？解析如下。

一是对谋略概念本身不精确。如何借他人的力？能当枪使的人是什么特征？采取利诱、威逼还是激将的方法？这把枪用过后继续用还是抛弃，还是把枪送给别人？只有精确知道每个谋略术语的内涵和外延才是真的懂谋略术。楚汉的宋义想把项羽当枪使，却被项羽斩首，这就是宋义识别项羽是不是合格的好枪方面没有相应的识别能力。最终自己没使成枪，却被枪所伤。

二是对谋略外在条件不明白。同样是置死地而后生，为何韩信背水列阵能成功？而马谡把军队拉上没水源的山头后却战败？这之间的区别，原理都懂，但使用起来却千差万别。原因就是对适用的环境不熟悉。韩信渡陈仓、灭三秦、打到赵国，主帅能力大家都相信。而马谡谋士出身，之前毫无带兵经验。把人员放置在死地，大家就会认为韩信是谋略，马谡是愚蠢。马谡带的兵都身经百战，看不上马谡，而韩信带的兵都是市井之徒，毫无经验，不能不顺从听话。还有，置死地而后生的策略是有时间效应的。“兵贵速不贵久”。韩信只用了一个早上，而马谡却用了好多天，而后部队的锐气就耗尽了。

三是对谋略对象素质不掌握。熟悉每个人的素质、背景、经历才能准确的使用。同样是军事能力高于政治能力的三个人，项羽、韩信、岳飞，这几个人共性都是军事威武，政治素养上敏锐度偏弱。每个人的命运却又都不一样，这样的人掌控起来各有不同。项羽贵族出身又能力上佳，必然不甘于人下。做他领导的人都很难不被其所害。而韩信出身低微，生活极度贫困，能忍受胯下之辱，到处混吃蹭饭。这种人在性格上就有柔顺的部分，所以，驾驭这样的人就相对简单，刘邦几次夺他的兵权，削他的地位，他都没怎样反抗。所以，驾驭素质，背景不同的人所要采用的方式也就不同。

学习谋略不能一知半解，只有准确知道谋略的概念，使用条件及参与人员的素质背景等，谋略智慧才能在现实中高效的操作及使用。