新解三十六计之借尸还魂欲擒故纵抛砖引玉

“借尸还魂”，“有用者、不可借。不能用者，求借。借不能用者用之，匪我求童蒙，童蒙求我。”

借尸还魂常规的解释就是，在改朝换代的时候，古代的揭竿起义者，都喜欢推出战败方的后人，然后起义者们打着上一朝的后为旗号来号召天下法性打基础。

“不能用者，求借”？就是榨取他们最后的剩余价值。一般人起步时从实力上看，往往都是弱者，想快速得到成长却又无法在强者身上得到机会，这时就要利用好身边弱者群体，他们的诉求，请托事宜等，借这样的势让自己变得强大。

“欲擒故纵”，“逼则反兵、走则势减。紧随勿迫、累其气力、消其斗志、散而后擒、兵不血刃”。

我们无力直接包饺子式围歼对手或直接硬拼对手会造成损耗比较大时，自己只能采用追着跑，累死目标的策略，等他们被自己追赶得筋疲力竭后就会选择投降。“纵”不是放对手走而想追自己的能力又不允许，又追不上。钓鱼的人都知道，大鱼上钩时不能硬拉鱼竿，只能遛鱼，先不急着收杆，待把鱼周旋得筋疲力尽时就能将鱼拉上岸。欲擒故纵就是要不断地通过骚扰对手，让对手处于被折腾，疲劳的状态或精神处于高度的紧张中，不断的折磨及消耗对手，做到消耗对手的体力和消磨对手的斗志，这才是欲擒故纵的本质而不是简单的理解为放对手走之意。

“抛砖引玉”，“类以诱之，击蒙也”。表面意思是自己抛出诱饵来引诱别人，进而让别人上钩的做法。其真实的内涵是用同类的事来引诱对方，然后让不聪明的人上当。如商家有时用托来制造人的从众心理，来蒙蔽他人，你看着别人都在店家踊跃的购物，觉得应该信得过，结果一买回家就发现上当了，要么价格高，要么质量差。用“托”的原理就是让你感觉这些人和自己是一类人。“类以诱之”就是用同样的人进行引诱。还有另一层解释，就是用同类的事让你占到便宜，你以为下次还会和上次一样，然后误导你继续沿用以前的思路去做事，那你之后就很容易上当受骗。

用同类的人和事来欺骗对方才是“抛砖引玉”的真正内涵。

辨析“声东击西”和相近计谋的内涵

首先声东击西和瞒天过海的区别。声东击西是自己要隐藏及暴漏的目标是并列的关系。而瞒天过海要隐藏的是内外的关系。自己的战略意图隐藏在主动暴漏的事情内部或外部。

一是和假道伐虢的区别。声东击西和假道伐虢是时间顺序上的区别。声东击西是同一时间发生，声东是为了掩盖击西的目的。假道伐虢，“伐虢”掩盖了攻虞国的目的，让虞国防备松懈，然后顺道就把虞国拿下。

二是和明修栈道、暗度陈仓的区别。声东是为了调动敌人，让敌人处于奔袭的状态，制造攻击西边的机会。明修栈道是利用自己实在的投入来牵制敌人，从而在对手的其他薄弱点作攻击。而暗度陈仓是先稳住敌人，我方进行奔袭，想借调动敌人的机会让敌人出现破绽，进而去制衡对手的弱点，让对手无暇他顾。

三是和混顺摸鱼的区别。声东击西是利用主帅的神智混乱状态，对事件产生误判从而出现战机。混水摸鱼是利用组织或大环境的混乱，两者都是利用混乱，一个是利用主帅神志的混乱，一个是利用组织或大环境的混乱。

四是和围魏救赵的区别。两个都是避实击虚的目的。声东击西是在没有发现对手的弱点时，通过调动对手，进而找到对手的弱点。围魏救赵是找到敌人的虚弱点予以痛击。声东击西是人为制造对手的虚弱，围魏救赵是找到对手的虚弱点。

权谋各流派的侧重点及谋略类名词的解析

学习和运用谋略的人不少，各流派的侧重点却不同。

一是军事家的着重点——击虚。竞争中，用间谍，用声东击西，诱敌深入的办法，其目的都是在寻找并击打敌人的最薄弱处。军事上大多数计谋都在制造假象，调动敌人，待敌人暴露出弱点后一举击溃。所以，竞争中都是在找对手的把柄和薄弱处来施加打击。

二是政客的侧重点——制衡。政客常怀有多疑的心理，时常都在怀疑潜在的危险出自哪里，因为自己的位置很多人都在觊觎。所以，必须把稳定当成首要目标，都希望能有一个稳定的组织结构，稳定的人员制衡结构，稳定的办事制衡机构。。

三是谋略家的着重点——矛盾。利用混乱的局面，制造、激化及利用矛盾。混乱就是无秩序及利益矛盾的错综复杂。乱世出英雄，谋略家喜欢混乱的环境，因为矛盾可以利用。谋略家都是驾驭和利用矛盾的高手。，你只有对领导顺从和听话才能得到领导的重用，你才能得到更多的机会和发展。

下面解析谋略类名词，什么是势力？用制度或能人来治国，谁更有效？有人提倡贤人政治，认为找到一个道德高尚的能人来管理国家就能做到。而法家是从法制建设上入手，不轻信于人，而谋略家认为人和制度都是外在的表现，势力才是核心。谋略家要从三方面来凝聚人的共识。不然有人，有制度也不稳妥。那“势力”代表什么？解析如下。

一是代表眼下最强的经济能力。暴力组织的破坏能力其实是最后才要的力量，而人性的趋利动机很强大。所以，暴力转化的间接手段就是对经济进行掌握，经济掌握就必须代表经济发展方向的共同增值而不是掠夺。

二是代表当下最强大的暴力组织。贤人、能人、制度、规矩等因素都不起决定性作用，在谋略家眼里，谁的拳头硬谁说了算，谋略家只看重暴力组织被谁掌控，掌控最强暴力组织就掌控了一切。所以，谋略家无不看重暴力组织的建设与掌控。

三是代表眼下最强的智力结构。无论暴力还是经济的能量都很强大，一般人根本驾驭不住，这就需要聚集社会中最强智力的人才，吸纳更多高智商的人进入组织。让这些能人在自己的掌控下。反之，此群体极强的破坏能力也会对你造成极大的反噬后果。

谋略家想成就一番事业就必须代表以上三种力量，把他们整合并达成共识，这样才能把权力牢牢的掌控，才能形成势力，拥有势力才是谋略家做事的本质。

军权历来都是王朝的命脉，军权分为三部分。

一是调动控制权。军权有名义上和实际的控制权。一般都不看中谁是名义上的老大，重要的是谁具备实际的控制权。军队由谁控制谁就有实际的控制权。作为领袖一般都很少直接参与军队的统领，一般都会委托自己的嫡系来控制部队，而嫡系就是名义上的控制，而君主则进行幕后的掌控。为防止这些将领叛变，经常会变动其控制军队的区域或把将领的家人当成人质来控制或派出监军，调动部队需要虎符等。没有实际控制权的领导基本上就是空架子，如汉献帝。

二是战争指挥权。带兵打仗就是军权的一种具体表现形式。在古代出则为兵，入则为农。打仗前，军队就是临时的班子。到唐朝玄宗时，士兵才开始走专业化。所以，能指挥部队本身就是权力，让谁冲锋，让谁干容易出彩及容易立功的事都属于指挥权。有指挥权就能控制军队。如官员有指挥下属做事的权力，其实这就是拥有控制权，下属的工资由国家保障，能管住你你就得听话。不听话就给你设置困难任务，穿小鞋等办法都会让该下属难受。

三是部队影响力。军队上下级关系是极为严谨的，谁是谁的老部下，谁就基本上一辈子就得听话，军队长年同吃同住的生活模式及一起抛头颅，洒热血而形成的战友情谊，生死之交，让彼此的感情无比深厚，不会因为老领导不在位了，这些部下就能不听话了。老部下们曾经的进步和风光都是这个老上级带来的，这种影响力什么时候拿出来都管用，这就是部队长期奋战过程中产生的威望和战斗友谊。

所以，历史上能获封武安君爵位的人，在长期的指挥部队战斗的经历中就会把异己的力量边缘化或排除。而穰候长期对军队不直接参与管理的模式也就让他逐步丧失了对队伍的控制而被做空。

何谓政治可能性？政治的可能性不是找证据而是看可能性。你只要有这个能力和可能性，我们就要提前出手，不能给你机会先出手。政治和控制都存在可能性，处理他人时，确凿的证据不是必备的选项。推测是否有政治可能性要遵循以下原则。

一是基于利益的归属性。很多事例必须通过事后的利益归属才能准确判断当初的真实情景。因为谁在事件的结局中受益最大，谁就有可能当初竞争时贡献最多。秦昭王登基后，樗里子就成了第一宰相，这就说明樗里子就很可能在当初的中出变革力最多，不然分配利益时，为何他的回报最多？

二是基于最大的可能性。唐玄宗和太平公主的矛盾由来已久，但关于太平公主想造反的事，大家都没有直接的证据或等掌握了确凿的证据后自己一方就会处于被动的状态，而唐玄宗只要内心确信就足够了。

三是基于漏洞防御性。人性都是趋利避害的。而防止利益有损失就需要排除掉利益相冲的对手。所以，凡能威胁到自身利益的人就必须剪除。政客大多是多疑的，时常要防止对手的制衡。战国的范雎攻击白起的行为也是防御性的出手，原因就是怕白起夺权。

找证据是现实性，具备要素是可能性。推算政治可能性的逻辑就是去找构成事件的要素而不是找证据。找的是可能性而非现实性。

形成不同队列的理论

派系的形成源于以下因素。

一是团伙利益因素。组织在发展过程中，必然面临利益分配的问题，既然有利益分配就存在分配多寡及不均的情况，既然有不均就需要去争取。在组织内，利益方向一致的人结盟的情况是很常见的。如公司老员工会有欺负新员工的情况，监狱的老囚徒会折腾新来的犯人，既得利益派会打击改革派等，在利益的变动下又会形成群体之间新的联盟或崩溃。

李斯和赵高都是法家的集大成者，大家在一起合作是政治理念和利益方向相同，李斯代表朝堂势力，而赵高又代表内廷势力，彼此间又很自然的又分为两队列。

思想理念因素方面。理念不同就是价值观不同，交流中，看事物的角度就会形成分歧。你的身世，所代表的阶层，力量都是形成不同队列的重要因素。在公司，老板肯定希望更多的积累资源财富，老板更看重公司未来的整体价值，而员工则想更多地享受工资福利待遇，认为公司的远景发展和自己的眼前利益关联不大。秦朝的李斯和大臣扶苏，李斯具备法家的思想，主张法制斗争，而扶苏是儒学思想，主张宽仁，两人在理念上大相径庭。

情感恩怨因素方面。人是情感的动物，人会为了利益，甚至气头上的一句话就会和别人去拼命。因个人积怨而相互攻击的案例不胜枚举。所以，人的情感也是形成人与人之间竞争的因素。

不同队列之间的矛盾并不是通常意义上讲的直接冲突。解析如下。

一是政治上的立场。司马光为保守派和王安石为改革派，他们虽是好朋友，但政治立场却不同，而苏轼和他们之间也没有直接关系，但苏轼和司马光几乎就同为保守派。他们个人之间没有任何过节，但政治上的分歧却很大，大家也都会互相攻击。不过更多时候，大家的立场并没有那么明显的清晰界定或只分为两个派别，还可能有很多其他的队列。

二是利益上的多寡。每个人都是站在自己利益的基础上去联合谁，反对谁。而用利益结成的联盟或团队就是很稳定的。短期利益的团队就容易结束。唐朝的崔日用本和韦后一派，但他判断未来长期的利益在李隆基那里，于是就在关键时候反水，直接投靠至李隆基阵营，参与了革新活动，反手将自己之前的派系进行了清理。白起和魏冉没有个人矛盾，但利益上有矛盾，因为白起崛起后就必然会威胁到魏冉。很多时候矛盾并不都是直接展示出来的部分。

三是关系上的亲疏。职场很讲究关系，谁是谁的嫡系，心腹，谁是提拔过你的领导，谁和谁有私下的儿女亲家关系，谁又是当年的哥们，战友或老同学，这种亲疏关系会很大程度决定一个人去选择支持谁，反对谁，这种天然的人际关系在职场上的表现就是关系网，一荣俱荣，《红楼梦》及民国的四大家族等，这些亲疏关系是形成不同队列的基础力量。

人基于利益，理念及情绪这三点因素就这样形成了不同的队列。那不同队列该怎样划分？解析如下。

一是出身及背景。大家有共同的身份，成长及受教育的背景等，共同的经历所形成的派系关系。如历史中的外戚团体，宦官团体等，现代表现为同系统成长起来的群体，共同的老师，领导。如以年龄为区分的则为少壮队列和元老队列等。

二是价值观的认知。因为人思维认知的差异性，对事物理解的不同，战时有主战和主和队列，变革时有改革和保守队列，在重大问题上有政治理念的不同，也就必然存在不同队列的划分，哪队的成员上位，哪队就能实现掌权和更多获取资源的目的。现在职场还分众议制和集权队列，惟上队列和实干队列，这些分类也是人价值观不同下的产物。

三是地缘方位。很多人接触队列，同一个地方出来的人，老乡关系，以某具体地名命名的河南帮，山西队列等，地域上的亲缘关系是他们结盟的共同心理和文化基础。

不同队列之间的竞争是围绕着获取组织资源为核心而展开，具体表现的形式有对峙、较量、平衡、牵制、侵夺及歼灭等。不同队列的划分并不是固定不变的，也会随利益的变化而变化。所以，不同队列的划分还要从实际的情况着手，不可拘泥于表面和固定的形式。以重要性为基础可以这样排列，价值观，背景出身及地理位置。