谋略的学习及速成办法

谋略智慧是传统的人际关系学，管理学，谋略的学习有三条途径。

一是实践锻炼。有谋略学老师教授的人也不是谁都能成为谋略家，如曹操，刘邦等人都是自己亲身实践，因为他们处于竞争的漩涡且又在高层，每天要耳濡目染及应对现实中的勾心斗角，自然而然就提升了谋略水平，实践是谋略智慧形成的根源，对谋略的总结和提炼能让人快速提升。不过这依赖个人极强的素质，聪明、隐忍、冷静、残酷等。

二是教育培训。在自身阅历和修养不够时，想形成谋略式思维就要接受教育和特殊的培训，我们熟悉的谋略家都有老师教授知识。李斯和韩非子的老师是荀子，张良得到黄石公写作的《素书》秘本，鬼谷子教出了苏秦、张仪、孙膑等人。有谋略老师的教授能让自己快速了解谋略学的内涵等系统知识。

三是自我进修。通过阅读谋略家传记或谋略书籍，不断将自己代入角色和时代背景，就能通过内省式的方法不断提升自己看待事物深度的水平。

谋略培训、实践、自学都可单独进行，若三项同时开展进步当然最快。

下面我们来讲讲谋略要如何学才能快速进步，提高谋略水平。

一是选择一本谋略经典深研突破。少则得、多则惑。精通一本谋略经典几乎就能触类旁通，无论《鬼谷子》、《罗织经》、《长短经》、《史记》、《资治通鉴》，随意选一本钻研透都能达到快速提升的目的。初学者我建议避免选太过理论的书籍，要选择长度合适，内容丰富，更多人熟悉的内容，便于之后的互相交流。

二是观察身边人，揣摩他们的心理。读书学习的应用前提是对人心，人性的揣摩和分析。揣摩、研习、精通人性是学习者每天的必修课，无论看电视或电影都要分析出每个人的出发点，内心想法，在职场，在任何社交环境中都需要不断揣摩别人的想法，要把解剖人性当成乐趣。

三是对身边发生的事及发展状态作出推测。对事要整体分析，洞悉事情的发展规律及预判到事情的走向。从开始、发展中、高潮及衰落的不同阶段，能有不同的应对策略，学习中，最怕事情已发展到下个阶段了，你还在原地固守事件的过去式阶段来思考解决问题的方案。所以，推测事情，首要是明阶段、见变化。

学谋略就是学事物发展的规律，人心的变化及应对办法等。

详解管理的规律

一是人的需求都在不同环境下，不同的阶段，悄然在变化。有的人要荣誉、有的人要权力、有的人要物质、有的人要情感，针对人的不同需求就要量身设计出不同的操控方案，投他人之所好，简单的支付薪酬的管理办法虽也能解决大多数人的需求问题，但终归还是有缺陷。搞管理不能一味试图建立稳定，保持一劳永逸，允许有一定不稳定的因素存在恰恰是最恰当的管理。如家庭富足的人，他最看中职位的提升。刚毕业，才参加工作及要买房结婚的人，还是给钱实惠，不给钱也可给权，权也能转化为财富。

二是对权力有敏感性。组织管理者的心理往往和女性的心理很相似，时常都会都充满着不安全感，时常都在防备别人。所有的制度设计都不能解决内心安全感的问题。下属稍有一丝的不忠心，抱怨及消极执行的姿态就会触动管理者内心的不安全感。管理者作出的很多重大决策都是出于对权力的敏感反应。

三是合作分阶段性。利益在变，大家合作的需求也在变，一开始可以是共同对付外敌的盟友，在外敌消失后，团队内部的矛盾就会迅速凸显，好友关系立即就会变为利益相冲的关系，打天下逆取阶段时，大家可群策群力，什么招都能用，而到守天下的顺守阶段，就只能以正治国，以无事取天下了，阶段不一样，手段的使用也会不同。

谋略智慧就要运用在混乱的环境

“上暗不治”，上层暗弱得治理不了。“下乱不寤”，下面混乱得不能控制。“楗而反之”，面对这样的环境，我们就要谋取他。这就是浑水摸鱼的内涵。浑水是什么条件？就是当管理者平庸无能，缺乏管理智慧及改变的魄力和下属在混乱的环境中很难能控制住时，这就是谋略技术运用的空间，想施展谋略就要去等待或自己去创造这样的场景。

一是蒙蔽上听。下属如何能很好的使用谋略环境？就是管理者不知晓下面人的信息或在获取到的信息不真实的情况下，下属才有机会做空管理者。

二是排除异己。下属蒙蔽，做空管理者时如何不被他人揭穿呢？那就在管理者身边安排自己人，把和自己观点，利益不一致的人都排除。“指鹿为马”其实就是一个管理者排除异己的过程。当自己的势力形成后，自己施展谋略的空间就畅通了。

三是搅乱秩序。环境不混乱就难有机会崛起，只有通过不断地利用和制造混乱的局面，才能不断的施行自己的影响。只有能通过对各种事件的掌控才能谋取到自己的利益，组织内混乱的状态是谋略家最好的切入点。在稳定的秩序下谋略家就难有腾挪的基础，就要耐心的等待机会。

接下来讲一下趁乱崛起，乱局的状态中取胜的学问。局势变动了，特别是局面变乱后矛盾就会开始出现，资源也流动起来了，我们才有机会运作。如果一切秩序都井然安稳，按部就班，我们也就难有机会能崛起。

混乱意味着机会，如何利用？古人给出了四种方法。

一是先压制住矛盾，等待最合适的机会让其爆发。徐阶扳倒严嵩，在朝隐忍了十多年，事事顺着严嵩，从不与他争执，直到严嵩失势后，徐阶才抓住关键的机会，上奏皇帝称严嵩父子纠集亡命之徒，勾结倭寇，蓄意造反。从而一举将对手扳倒。

二是避开矛盾，将矛盾引向对手。吕蒙为给周瑜报仇，违抗孙权的指令，私自杀了关羽，孙权为避祸，故意将关羽的人头送给曹操，把矛盾引向魏国。

三是把消息放出去，把矛盾扩大化。庞涓攻打秦国，先攻心，给魏国商人许下重利，让魏国商人到秦国放话，放谣言说六国军队合并，准备血洗秦国。一时间秦国百姓人心惶惶，秦孝公发现苗头，立马下令逮捕，扣留了所有的商人，后以魏国商人为筹码反过来要挟魏惠王，才转换局势。

四是藏匿矛盾，抓住弱点为我所用。他人的短处，弱点先保存起来，待用时随时可取用来敲打对手。

历代王朝的更迭都是毁掉旧秩序而后建立新王朝。乱世中的人该怎么利用矛盾？ 一是利用矛盾，在夹缝中寻找机会、众横捭阖、挑动矛盾、渔翁得利、养寇自重。二是依附大势力，有自身嫡系力量。三是拥有驾驭资源的强大个人能力。

只有在混乱的局面出现时并利用好，自己才能获得更多的利益，不要恐惧及回避混乱和危机，要善于在没有矛盾时制造矛盾，在变化中求发展，在混乱中取胜利。

深析古人“势法术”的管理思维

“势”指权力，威严等无形但众人信奉的东西。“法”指规章制度，法律，众人服从的东西。“术”指办事的方法，手段。古代法家认为将“势法术”三者并举，国军才能稳制天下。

从权力角度看。一是影响力。就是势在权力角度的应用。是软实力，思考号召力，文化影响力，发出指示后自己就会追随，不需要强迫，自动自发。

二是强制力。不听话就处理你，这就是法。法就是当发出指令后，你做与不做某事时都会有心理顾虑，因为有强制力能给你造成伤害。

三是控制力。从你自愿做事到强迫做事，到你不得不做，这不得不做就是控制力，就是术。如将领前方打仗，尽管失败有法管控，但将领还是要把家人留在皇帝身边。

从规则角度看。一是制定规则就是势的体现。把自身利益融入在规则里。在不知不觉间就让规则为自己服务，制定规则的人就拥有主动权。

二是利用规则。规则制定后就需要利用规则。把规则指向的利益最大化。这是明规则的利用。对规则的精通，能让规则为我所用，设置障碍，让对手被规则所制衡。

三是规避规则。是规则就会有漏洞，找到漏洞就能回避此规则，让规则形同虚设。如企业想裁员就会设法让员工自行提出辞职的申请。

从做事角度看。一是选好队。选队就是选趋势。未来方向是什么？哪个方向的趋势能走向成功？所以，提前要站在最大概略成功的方向上。

二是选好队只是获得一个大机会而已，但你能否走好还需要利用组织的游戏规则，选择最适合自己的位置才能更好的发挥自己。

三是做好事。研究好自己的本质工作。把交派自己的任务做好，把自己的份内工作做出业绩，就会得到做大的回报。