我们要这样读历史书

学习谋略的目的就是想在面对难题时能迅速拿出最佳的解决方案。而读历史书能让我们去感受到历史人物们亲身经历的各种事，从而积累各种人物面对各色场景时的各种经验。从谋略角度读和从研究历史的角度去读历史书籍效果不同。研究历史的人追求事件的真相，而谋略角度是追求事情的合理化方案。以下详解提升谋略的使用能力的训练方法。

一是找到事情的难题和限制条件。谋略角度去读历史，不是去记忆年代、人物而是要和历史人物换位思考，将自己身临其境的代入到事件去感受，去思考，找到事情的关键点。如赵国长平之战后，邯郸被围，赵国平原君求救于魏国。而魏王很想施以援手去救赵国，但秦国一直对魏国有威胁。魏国军队开到边境线上就停住了。这时就要学会换位思考，如果我是魏王，我会如何思考、救援的难点是什么？要算计到如果魏国不出兵救赵，自己就会因赵国被灭，自己就会处于唇亡齿寒状态，而救赵国又会引火烧身，怎么办？既要不引火上身，又要救赵国，这就是魏王的难题。

学习的谋略第一步就是找到事件的困难点在哪里？

二是面临难题，要先设计出可能的方案。面对两难的事，我们要先确定解决难题的战略，后再确定解决难题的战术。即赵国一定出兵救魏国，这是战略方向。但如何救是战术层面，官方不能明面去救，那就选择支持私人武装去救或自己秘密派人乔装打扮后去救。然后再设计出多种营救方案并评估其优劣。这也是最关键一步。

三是历史案例给出的答案，我们要学会分析其优劣，即可行性和不足之处。能载入历史的人事物都不简单，所以，我们就要去回顾历史上，寻找出雷同的事件，当事人都采取了什么措施？魏王就采用了故意视而不见，不设防的办法，身边的如姬盗走兵符，让信陵君带领部队，背叛国家，以个人名义去救赵国。这样，秦国就不能迁怒于魏国，毕竟魏国的确没有明面的出兵抗衡，而实际上魏国也确实帮助到了赵国。历史上著名的“窃符救赵”其实是魏王有意促成的，这样也就解开了魏国面对秦赵战争，两难的抉择。

学习谋略的第三步就是研究历史人物处理难题的思路战略和方案，并提炼总结出做事的规律。

以上三步能总结出，采取故意放水的姿态处理两难的事或需要促成某事，但不能公开做的事，就要暗里施加影响，给予便利。遵循此规律再去寻历史上的其他案例来验证。如某国军队碍于情面和之前的约定，不便派兵直接和表面的友军对抗，就暗里支持民间的武装及组建雇佣军，让他们自动自发的去投入战斗。明面上这是民间的行为，和国家意志无关，这就是暗中支持的“放水法”，“窃符救赵”也是一样的做法。

增长谋略能力需要打下扎实的基本功

谋略学科同样有自己特有的基本功，解析如下。

一是分析能力。学会透过事件表象分析出事件隐藏的含义。事件人物中每一次的决定都是当事人自行计算利害关系后的最优化选择，通过分析人物的行为，推理出他内心的思想指向及行为的潜在含义，这是看透事情的起点。看不透复杂表象背后的利益和权力的流动就谈不上拥有谋略能力。所以，谋略基本功的第一步就是要能看透事件背后的真相。

二是策略及设计的能力。问题出现后要如何应对？相同的事件有什么方案？对各类情况要分好类，看他人的处理情况，自己就能在面对同样事件时就能快速拿出最佳的对策。学习高手的谋划布局，有不同处置事情的方案是谋略术的第二大基本功。

三是运作说服的能力。方案如何执行是核心问题，通过自身的运作，协调及说服的能力来完成布局，把自身方案变成他人的目标或决定，不是我们在输出自身的方案而是在帮他人做决定，让他人选择我们给他预设的答案。说服能力是谋略家必备的第三项基本功。纵观历史，任何一个谋略家都是能言善辩的演说家。

竞争对手就是利益相冲的人及谋局的原则

对手就是利益相冲的人。对手的定义为彼此利益有冲突者。识别敌友的意识至关重要，不少人对敌友的区分只是基于个人的好恶，感情的深浅及交往的频繁程度等方面而言的。有效识别出对手才能在竞争中掌控住主动权。通常，对手有三大特征。

一是眼下有冲突。你不一定做错了什么而是你挡住了别人的路。你不想参与竞争，但你的优秀，所处的高位及占有的资源，别人只有排除你才能得到你占据的资源，这种状态下的你就是别人的对手。因为别人的崛起只能是建立在你的失败之上的情况下，所以，彼此之间的矛盾就不可调和。

二是未来有竞争。眼下大家并没有利益上的冲突，但你在未来可能的崛起会威胁到他人的利益。所以，人家现在就要出手给你制造阻碍。竞争中，你的优秀会妨碍我进步。那我现在就要设法提前将你排除。

三是利益有变化。任何联盟有效的存续时间都不可能超过他们所要取得的共同利益所保持的时间。很多人在一起的合作，今天还是亲密的朋友，明天转头就会因利益冲突而翻脸。一旦合作结束，共同利益结束及对手消失的时刻，彼此就可能因为利益的冲突而成为对手。

谋局的原则。一是宜轻不宜重。计谋的设计一定要简单明了，涉及的人或事越少越好。很多计谋之所以失败大多是因为不可控的因素及变量过多，导致布局人不易控制计谋发展的走向。如事件参与共谋的人越多，知晓内情的人就越多，计谋泄败的概率就越大。

二是宜奇不宜正。要出其不意，能背后下手的情况绝不采用正面对抗的方式、能让别人动手的情况下绝不亲自下手、能从外围介入的绝不近身纠缠。追求不按常规套路出牌，让人摸不着规律，因为常规的方法或惯性的思维容易被人看破，进而他人就会提前防御。

三是宜速不宜久。计谋的设计及操作，时间要求越短越好，行动时要速战速决。实践中各种因素悄然起变化是不可避免的事。计谋经历的时间越长就越会放大潜在变数的效应而导致结局越不可控。计谋的使用只要违背了出其不意，简明扼要及兵贵神速的原则都容易遭致失败。

谋略核心就一个“密”字及平衡术的内涵

“密”有几种含义和用法。一是领导和下属的关系。下属不能对领导过多的保密，下属在管理者眼里要做到完全透明，要早请示及晚汇报，只有信息完全透明的下级，让管理者对信息及做事的结果能完全掌握的下属，管理者才不会猜疑你。古人云，“人不可密、密则疑生”。管理者看不透你就会怀疑你，进而就不会轻易重用你。而管理者对下属就要保持神秘感，让下属知道太多私密信息的管理者就会失去应有的威严，下面的人就会投其所好，对管理者就会进行错误的引导，从而逐步的被做空。所以，管理者要对下属信息上保密，而下属的信息要对管理者完全敞开。

二是和平级之间的关系。平等或同级之间的关系不能太亲密。要有一定的安全距离。打击的关系太亲密了就会增添矛盾的概率，下属要替管理者保秘，口风要严。同级之间不保守自己的秘密，一旦有利益冲突时就会被人拿来当出手打击的弱点。

三是办事要保密。做事时发现机会时要压抑住自己内心的冲动和倾诉的欲望，否则会让有竞争力的人先下手或从中作阻碍。因为你不知道谁是你的潜在对手。

下面详解平衡术的内涵。领导要善用平衡，牵制的方法来平衡组织中各方的势力和利益的同时又要让他们互相牵制，从而让组织的局面达到平衡和谐的状态，这样领导的权力就会安全。现将平衡术的内涵详解如下。

一是权力范围有限制。领导掌控奖罚权和用人权后，其余的权力都可适度放开或授权他人去做，领导并不用把所有权都抓在手里，而是要用合理的授权来激发他人做事的积极性，但一定要限制权力的授权范围，把权力合理的分配才是平衡牵制的核心点。

二是权力过程中的制衡。权力的内部运行需要有控制的流程，把监督权、议事权、执行权、检查权合理衔接，从流程上互相有制衡，让一个人只能在某权力授权的范围内只能局部有掌控，让任何人都不能单独完成整体和完整的权力流程，从而就能有效限制住他们的发挥。

三是对权力行使人的监督。权力最终还要人来运行，再完美的制度和模式都有不足之处。所以，就要用人盯住人的办法或利用不同性格及派系的人来互相制约，这样，大家的不良行为就有被周围人所检举的可能，让人与人之间彼此设防，领导者也就能简单的控制局面了。

牵制就是上下，前后及左右的平衡术。上下是对领导和下属的分权，前后是对流程的设置、左右是对人员的监督。所有权力的平衡牵制都是这样的模式。