讲透职场的本质

一是位不以德。我们一直强调，选人任人要德才兼备，但有时一个人在职场能否持续的进步其实又和个人的品德关联不大，甚至会出现一个群众基础及上下级关系都很好的人，反会遭管理者猜忌的现象，管理者会怀疑这样的人是否在暗中构建自身的势力，寻求做空自己的机会。但被提拔对象的群众基础和人际关系不佳，反而能转移上下级之间的视线，管理者处于管理的角度也会更放心这样缺点明显，能力平庸的下属，因为领导可随时替换他，取代他，他的下级也会制衡于他，这样的人上位反而更便于管理。

二是官不依技。获得进步不仅是因为你所具备的专业技术，干活的多少。权力更多的时候需要的是你的忠诚和听话，因为获得权力的本质就是对管理者权力的代理，管理者更多会考虑权力的稳定，权力大多会授权干活好的人，但更会授权给既信任又能干事的人。所以，成为管理者信任的人是进步的捷径。

三是功不为善。功劳的本质是你做了多少被权力所需求及认可的事。组织利益和管理者个人的利益时常是不一致的。你做的事对组织有利并不一定对管理者本人有利。如皇帝任用小人，功臣劝皇帝远离小人，因为小人会蒙蔽误导皇帝做出错误决策，不利于组织的发展利益，但皇帝认为他们很听话，能执行自身的意志，对个人而言又是有利的。这就是典型的组织和个人之间利益的矛盾。所以，这就是很多人自认为为了组织的利益，出于公心去做事而不被认可的原因。做事兼顾到领导个人需求和处于公心才会得到领导认可才会有功劳，而这样的事往往并不完全都是好事。

混好职场的秘密，立足的根本是什么？就是要有依靠，要有靠山。

一是朝里有人好做官，有靠山才能迅速的被提升。追求进步的人要找到自己的依恃力量，每个领导都需要找到能贯彻自己意志的人，成为领导信任的人是被提拔的标准，要走不断寻找及不断更换靠山的道路。

二是在职场，你能高枕无忧的前提是你要有高价值，这样别人才会依靠你，需要你及离不开你。已处于组织的最高层后，自己就很难再寻找到更大的依恃力量时，就要凭借自身的势力和实力说话。组织离了你不行，要有核心的被组织需要的价值，无论是打仗、处理难题、协调关系等方面，没有特定的，他人需要的价值，你就很难有被启用的机会。

古代谋士的处事之道

历史上荀彧、郭嘉、刘伯温、贾诩等高智商人物，都是神一般的存在。活得很好的谋士都遵守了以下三原则。

一不问不谋。主动为领导提供建议有时并不都是好事，主动想得多也不一定是好事，有时还会犯禁。对上不问而谋是进谏的模式，风险极大。刘邦要建都洛阳，小角色娄敬先提出自己的建议，后刘邦问谋士张良，张良于是就附和了娄敬的建议。

二是谋而不交。谋士群体一般都深谙人性，往往都在和各种巨大能量的人交往，常被视为危险人物。领导平时很忌惮他们，高深的谋士一般都深居简出，不和外界往来，他们潜心修道，专注于敛财及享受生活。这样的状态才能展示自己的追求不在政治，没有野心，还能隐藏自身锋芒。因为拥有巨大能量的人能主动消除自身实力及影响力会给领导极大地安全感。

三是谋必三策。如果领导主动问询，谋士就必须提出三种对策供领导选择。如果只给一种建议会让领导尴尬，用你的办法就会显示自己智不如人，不用你的自己又没更好的选择。但提出三种办法的模式就能让领导自行决策，体现自身决策的智慧，领导就无尴尬之虞。只提一种建议的做法就相当于逼迫领导做决定。而多种建议，能在给予建议的同时，维系领导的自尊。

作为谋士，如果违背了上述三原则，自己不但发挥不了聪明才智，还会被当权者提前防备，提前排除。谋士们往往能清醒认识到，自己的聪明只是一个特长点而已，自己想取得想成功还需在减少领导猜忌，维护领导自尊方面着手。

谋略角度看道德

传统思想极端排斥谋略学，但在谋略家眼里，道德也不只是只象征伟光正，道德也是谋略的一种。谋略家这样看道德。

一是站在高点把握道德的标准。道德水平高低与否的评判有制衡他人的资格。先为他人量身定制一套标准，然后实施打击，而后就没人敢轻易帮他说话。诸葛亮让关羽守华容道前就立下军令状，军令状就是评价的高点。为之后实施的打击树立了依据

二是道德可成为武器来攻击对手。如果选择其他的角度攻击对手，很难做到让对手被众人所唾弃及被鄙视。只有利用对手道德上的污点来攻击他，才能让对手孤立无援。谁帮他谁都会考虑自己的道德问题。曹操杀孔融就是以不孝为理由，其他人想援助都很难开口，因为谁帮谁就有不孝之嫌。用道德为由是孤立对手的好办法。

三是用道德装点自己。高明的谋略家必然是一个外在高大上的形象及良好的口碑。“大奸似忠，大伪似真”是辩证关系，绝不是外在就让人感觉到很阴暗和很无耻的印象。，其实给人这种印象的人也就不能算作谋略家。真正的高手要做到“外儒内法”，即外在是儒雅形象，内在是法家思想，厚黑学也很讲究外在良好形象的树立，这样能起迷惑他人视听的效果，这样状态下的出手才能更有效。

潜敌的特征

谋略家从来都讲究持术不持信，为了自身的权力安全都需要未雨绸缪的把各种潜敌提前排除。现解析潜敌有什么特征。

一是具备伤害自己的能力。尽管这个人现在很忠诚，很顺从，但人的野心会随着实力的变化而变化，只要他拥有了能伤害你的能力，不管他对你会不会出手打击你或愿不愿这样做，我们都要提前预防。他人具备了伤害你的能力且自己不设防的状态，就相当于刀柄握在别人的手里一样。

二是有伤害自己的动机。之前大家曾发生过不愉快，有过节，要么是你阻挡住了他人的路，影响他人的发展及利益上有冲突，这样的人，内心对你是充满敌对情绪的。权力不能容忍任何猜疑，只要他人内心已展示出想伤害自己的动机，那我们日后就一定要提前设法将对方排除。

三是具备伤害自己的可能。他人在没有伤害你的能力和没有伤害你的动机时，如果他即将因为做成某件事会获得极大的利益，威望及影响力，那这个人就会是自己以后的竞争者，会是自己获取进步的阻碍，会在以后和自己有利益上的冲突，为了避免以后让自己处于被动的局面，我们现在就要提前出手制衡住这样的人。

基于之前的过节，现在的实力及未来的可能，从三方面来提前对潜敌作预防，谋略家必须要掌握住做事的主动权，才能让自己有立于不败之地的可能。

谋略思维在这几种情况下不管用

谋略术是建立在人性基础之上的利害计算的方式。导致谋略计算失灵有以下几种原因。

一是目的不为自己。在我们的生活中，的确有些人就不考虑自己的利益，这种人通常怀有远大的目标，很难通过正常的谋略算法来推测他的下一步行为，这不是他人故意设计的苦肉计，而是实实在在的牺牲自身利益为代价的行为。如曹操穷尽各种手段都没能留住关羽，就是因为关羽不用正常的谋略利益计算而是在精神上愚忠于刘备。关羽不会不知道，投靠曹操后能得到的待遇是空前的。

二是当管理者的人不成熟。为何有些管理者对拍马逢迎的人反感或憎恨，反而还比较重视和他争执，搞对抗的人呢？是因为有些刚走上管理者岗位的人，不懂权力的规律或他是以专业技术优秀而上的位，自身没体验过使用谋略的好处，最后是受西方管理的思想影响，阶层意识和平等思想严重，对中式的职场历史文化不熟悉。

三是使用谋略的行为没有顺势而为。清末的权臣袁世凯能做到民国最高领导之职，但他却逆大势潮流而为，违背天下大势而强行称帝，最终身败名裂。个人能量再大还是抗不过时势。

以上使用谋略技巧失效的情况就是没有去分析出可能会碰到的小概率事件。只要我们对目标能做到细致的观察，就能得出他们的行为模式和规律，再用目标的思维方式来计算就能最大限度的避免失败了。

现实社会中，用谋略思维做事对什么样的人效果不佳呢？

一是血气方刚的人。一般为初入社会的年轻人，他们充满朝气，是理想主义者，对现实中的不公平，利益等方面的遭遇不会妥协。总是想用极端，粗暴的方式去解决问题。

二是处于绝境或穷途末路的人，他们无法正常生活下去，往往就会做极端，铤而走险的事，如农民工绑架不支付工资的老板，人家全家老小就指望这点打工挣的钱去维持一家人的生计。如为救治患绝症的妻儿，他们会去卖血，抢劫甚至会去受雇去为非作歹。

三是情感上曾受过巨大伤害的人。这种人感性情绪占主导且很难摆脱此固有的属性。

在以上三种人的面前你就很难用谋略的思维去预判他们，就因为他们的行为有不可预测性。而谋略适用于理性的人，成熟就是一个去情绪化的过程，因为他们的未来是可以预期的。

谋略思维这样理解“天时”

每当由外力的侵扰或构成体系的要素发生改变时，原有体系的平衡就会被打破，无论是恢复原有的平衡还是形成新的平衡，该体系都会显露出重建平衡的趋向。这是“天时”出现的先兆

“天时”就是整体平衡或权力平衡被打破时，就是天时出现的时候，历代的谋略家都特别看重“天时”的出现，认为做事时，哪怕万事俱备，而天时不在都只能接受功败垂成的结果，只能认命。“天时”的出现一般情况下除了等没有其他办法。通常意义上的“天时”就是以下三种情况。

一是外敌前来侵犯时。组织外部发生危机时。如外敌的侵犯，组织的内部立即就会出现主战派和守成派，守成派大多是既得利益群体，他们只要能保持住局面的稳定，自己的利益就不会有损失，而主战的人大多是新兴势力，他们需要通过对外的作战来获得利益重新分配的机会。外敌的侵犯给了组织重新洗牌的机会。只有组织的外部出现危机时，谋略家才有更多崛起的机会。

二是权力上的交接。组织管理者在改朝换代的阶段。组织上任何的权力交接都是敏感的大事，因为权力的交接就意味着新势力的上位，谁能提前布局新兴势力的上位，谁就能在未来的权力格局中占得一席之地，从而就能参与到更多的利益分配。所以，任何组织在权力的交接关口上及新管理者上任时都是组织权力格局发生变化的时候，这就是谋略家需要去抓住的机会。

三是自然灾害发生时。处于下层的群体往往容易处于慌乱中。历史上一个国家改朝换代的时候大多也是这个国家自然灾害频发的时期，遍地是饥荒，疾病等社会现象，老百姓民不聊生，而上层依然还在横征暴敛，纵情享乐。这时，谁能借助到这些顺应民心的力量，谁就能获得上位的机会。

能创造条件地制造“天时”的出现就需要创造条件，不能创造条件的情况下就只能等。现在职场，谋略家的机会也只能在这三点上出现，组织遇到重大危机时，新领导上位时及基层员工群体性闹事时。谋略家只要能把握好这些时机节点就能快速的趁势而起，成就事业。