谋略家是环境下的产物

古籍讲，“君子、小人本无定质，盖随运势者多矣”。

君子和小人都是环境下的产物，他们的出现及其个人所展示出的很阴险还是展示出道德高尚的一面，大多和自身品质的高尚与否无关。这源于以下三点原因。

一是“夫人有余则让、不足则争。让则礼仪生、争则祸乱起”。

外部资源的多少决定了人是选择礼让还是选择争夺。很有人天生就喜欢争斗，但职场上资源很有限，你不竟争，益处不会主动到手上来，历史上，不是我们骨子里就喜欢竞争，而是源于外界生存的资源稀缺的原因，想提职加薪，获取更多生存资源就必须精通竞争的学问。

二是“及其衰也，其诗曰：大夫不均、我从事独贤”。

组织走向衰败很大程度上是因为管理者处事不公平，有人劳而无功，有人有功而不劳。用人规则的特性就决定了自己想竞争就必须使用正确的方法。领导也是普通人，也会有私心，假如组织管理者首先考虑的是个人的感受和利益时，那你就必须采用高效的方法去迎合，非此不能胜出。

三是“小象大而少从多”。任何时候都要迎合好权力的喜好，观测领导身边都是怎样的人？他人如何获得的进步？别人能拥有权力和资源，绝对是别人做对了什么，不要自恃清高，自以为是，也不要自我麻痹，不要把使用的方法当成最终的目的，方法就是方法，你只需要考虑方法的使用效果好与否，有用还是没用，能让自己获得想要的资源或达成想要的目的。所以，自己就要向高位的人，混得好的人学习。

山还是那山，社会并没有因为谋略家群体的存在而变得更加混乱，而是谋略家们快速适应了眼下的生存环境。在资源有限，规则不一定公平的外部环境下，你想脱颖而出没有自己的独到之处，能做到吗？永远记住强者才能更好的生存，谋略家就是适应环境的最强者。

天生谋略好手的特质及弱点

我们的身边还真有一些人也没读过几天书，但头脑灵活，在做人做事上却有一套，也是因为他们从小生长在资源稀薄的环境、自身弱小被欺凌后有强烈进取心。这些人具备以下这样特质，解析如下。

一是无德。不受常理约束的人在做人做事的方法使用上不讲边际，无拘无束，不受限制。

二是无情。做事不带感情色彩，行事果决，做人极度理性，能摆脱情感的束缚，表面看似冷酷无情，但效率却能做到最佳，能从利益的角度来迅速调整自身言行。

三是无制。不受规则约束，不按常理出牌，这种人往往能出奇制胜。很多崛起的谋略家通常都不是采用常规途径及常人可以理解的途径而是能另辟捷径做事，能在常规方法之外寻求发展。

学谋略是一种反人性的修行，需要克服很多常人普遍具备的弱点，那谋略家又有什么弱点呢？

一是轻信。最大的隐患往往是内部人的背叛。对自己人，身边人轻信是管理者最大的隐患。管理者们获得成功后往往都自认为能力极强，都会自认为智力高人一等，因此，就会盲目自信而骄纵，不能理性看待身边的人事物。

二是轻敌。不少谋略家太过于自信于自身具备的能力，会因为以往的成功而对眼下事放松警惕。谋略家太满足，陶醉及自恋于自身的智慧和能力，自认为能把控局面。认为时局尽在掌控，认为自己一言九鼎，对他人的伪顺或假意辨别不足，放松了警惕。但危机往往就会出现在感觉良好的时候。

三是轻浮。做事浅尝辄止，举止浮夸，不低调，欠沉稳是谋略家大忌，很多人功成名就后就放松对自己的要求，开始骄奢淫逸，开始追求享受，自认为会持续的有好运气。这样思考的人最容易被人抓到弱点制衡。

以上三大弱点只能克制无法消除。真正的谋略高手应时常保持警觉和多疑的状态。时常有谨小慎微，如履薄冰之感才对。

谋略家的进化历程和不为人知的痛点

任何一个成长为谋略家的人都会必经这几条路。

一是被残酷的社会现实反复折腾。走向社会后，不断被现实社会所教育，面对多次碰壁的痛苦就不得不换上冷血和理性的面孔。现实教会你去做人。

二是通过学习和不断地观察、揣摩、实践。弱者面对强势人员的打压，要么逆来顺受，要么忍辱负重的迎难而上，通过历练让自己逐步变成强者。弱者永远没资格向强者要求公平。这就要求自己要不断的学习谋略，深谙人性并反复的进行实践总结。

三是结识谋略家，在交往的过程中得到成长。获得行业高人的大量切磋练习和交流。高人的指点并不是他人比我们高明多少而是他们能更客观和理性的看待问题或在某一专长的领域能帮助我们成长。

谋略家表面八面玲珑，风光无限，其实他们的内心很孤独，很凄凉，也有不为人知的痛点，难言之隐无法找人诉说。

一是失去尊严。自己一旦走上了谋略之路，那你就必须看淡尊严，因为你必须屈从于权贵，为权力作服务。无论你有多大的成及职位，在比你权力大，职务高的人面前，你就只能作出服从和逢迎状，只能小心翼翼、诚惶诚恐的去做出顺从的姿态。权力的提升往往是以失去自己的尊严为代价换取的。

二是无处倾诉。进入权力场的人就区别于普通人的生活了。自己没真心朋友，烦恼无人可倾诉，感觉人与人之间都是利用与被利用的关系，你只能把所有情感，苦楚都深藏于心，甚至身边的亲友，你都不知他们何时会出卖你，自己任何不经意的言行都可能会被别人当成弱点来利用。

三是人生难测。逢迎权贵就意味着自身的荣辱都即将依附于别人，而自身的前途及命运也就如浮萍一般飘摇。职场上，大多数人的命运都会几经沉浮，因为竞争的残酷性及制衡性都不允许某方的势力可以长久持续。所以，权力场上的人生莫测，命运的沉浮如吃饭睡觉般寻常。

管理者抓机遇的战略及深析发展变化的意义

每个组织的管理者都必须将主要精力用来抓战略，管理者抓战略有三原则。

一是解决主要矛盾。甄别出威胁最大的对手或最核心的问题。利益在不断变化，对手也在不断变化。通常，外部的对手只要你的利益而内部的对手却想要打倒你。而当外部对手给你制造出压力时，恰恰就能促成组织内部的团结而让大家一致对外。辨别朋友或敌人很重要。只要组织管理者能识别出阶段性的核心问题，组织的大方向就不会有大的偏差。

二是避免过多树敌及多线作战。人的精力，物力有限，找准组织内部的最核心矛盾和辨别出威胁最大的对手后，然后集中精力去解决主要矛盾，之后解决其他的矛盾就相对简单了。

三是要清晰识别和争取到机遇。秦赵两国的长平之战，秦国就认定这就是亡国之战，必须全力以赴，全员出战。从而一举击溃没有引起足够重视的赵国。人生路看似漫长，但普通人只有读书，就业及结婚等几处关键转折点，走对了这几步，自己的前途光明一片，走错一步就会让人生出现不少迂回。有些人在买几斤菜等小事上斤斤计较，但在结婚、择业、买房、创业等大事上却不敏感、不够重视，甚至满不在乎。寂寞了或年龄到了就随便找个人结婚，没有经历考验的婚姻容易让人生遭遇痛苦、创业随兴的投资就容易弄得自己负债累累、不顺心就跳槽，就辞职，不能踏实的在一个行业平台上积累足够的经验和人脉。所以，人生的关键点及带有偶然性的机遇，一旦出现并准确识别后，就一定要全力以赴果断的去争取，否则错过后，自己的人生将会变得黯淡无光。

追寻发展和变化的意义

大多数人追求稳定的生活，所以很多人选择考公务员，做老师。但稳定就意味着秩序，利益的变动机会少。没有变化就不会有更多的机会。可以说，变化才可能有更多机会。

一是有变化才有新分配。励志书籍说“你是追求安全还是追求财富？”。对于普通人来说，稳定和财富几乎不可能同时出现，“富贵险中求”。利益没有产生变化，怎么能有新的分配，没有新的分配，怎可能获得财富？。“乱世出英雄”也同理，乱世就是各行业出现了真空，没有一统的机会，所以才给了更多普通人崛起的机会。

二是人心的变化先于格局的变化。变化的主要因素是人心，人心最容易变化，人的意志、喜欲、思虑及智谋都是人性的突破口，掌握了人的变化就能引发格局的变化，有了变化，我们才能懂得和控制变化，之后才能拥有更多的选择权。精通了人性就能拥有更多的选择，这是变化的核心。

三是在多方利益的博弈中才有大空间。“水至清则无鱼”，利益稀少的地方不会有大机会，只有人群聚集，利益归属混乱的地方才能有大变化，大机会，如金融市场就是这样一个有无限可能的地方。

把自己放在利益复杂的位置，自己才可能获得很大的机会。想成就大事业的人就要积极地拥抱变化。

谋略家的情结及成长历程中的心理感受

每个人都有自己特定的心坎，宗教将心坎称为度劫。任何获得成功的人内心都曾会经历挣扎。但能跨过这道坎的人都容易收获人生的成功。现解析谋略家的情结。

一是自我的尊严。从小我们被教育，做人要有尊严，要有气节、不能为五斗米折腰、宁折勿弯。长大后才明白，真正的英雄是可以为理想屈辱的活着，要能忍辱负重。强如项羽也没能过自己的尊严关而自刎乌江，韩信还遭遇过胯下之辱。能忍住磨难的人才能真正适应社会，适者才能生存，而成功路上鲜有尊严可言。

二是社会的道德。人都不愿被别人觉得有阴暗的感觉，不愿被人视为小人。一个人如果在维护自身利益时，稍微觉得对不起人家，心里就会内疚和自责。这样的人只能说是好人。一个不能突破社会压力的人就只能在既有秩序，轨道中生活。

三是情感的关系。人是社会关系的总合。每个人都有自己的情感，修仙最难的是度情关。人如能割舍下感情也就能做到无牵无挂的状态。一个没有牵挂的人就能将生死置之度外，眼里只有目标，已经无我。刘邦面对项羽要杀其父亲时，还欲讨一杯羹。逃亡途中，几次踢亲生孩子下车，自顾自的逃亡。反观韩信，对刘邦当年的知遇之恩念念不忘，对于赠饭的漂母用千金回馈。而后在自己有势力时不出手，最终被灭族。韩信过了前两关，却倒在最后一关，反人性做事的艰难程度可想而知。那没情绪，没感情的人还有朋友吗？活着还有意义吗？然而，追求这面的成功，那面就该相应的放下，想成功又不想努力付出，两者很难兼具。

谋略家的历练之路很艰辛，但能迈过上述三道坎，人生就将是另一番景色。然而谋略家在历练的路上，又是怎样的心路历程呢？解析如下。

人在愤怒、痛苦、屈辱及运作谋略时所展示出来的情感变化特别明显。武则天为陷害皇后，亲手憋死自己的亲身女儿时，内心绝对饱受情感的折磨，虎毒都不食子，但为了打倒对手及达到目的，自己宁可忍受情感的折磨。这是受道德拷问的事，但谋略家则会更看重彼此的利害关系。

人都在乎名誉，没人愿被指责为小人，但在创业阶段或自身实力不济的阶段就不能太在意自己那点可怜的自尊，面子及所谓名誉。职场中，做错事的公司员工面对管理者的责骂只能默默承受，大多数人都不敢对抗，因为对抗管理者失去工作的结果就会让自己面临巨大的经济压力。其实人的面子和尊严不需要时刻都维护，起码在绝对实力和绝对利益面前不需要维护，人要懂得审时度势。

所以，大多成功者的道路都必须经历道德的拷问，情感的折磨及名誉的损失，而人最难的还是跨越情感的坎，能做好这几点的人不成功都难。

控制情绪可以这样做

任何人都会有愤怒及恐惧的情绪出现，控制自身情绪是很难的事？因为这是人性的一部分。而我们会看到，谋略家能在各种极端环境下做到面不改色，是因为他们不仅控制自身情绪的能力很强，还不让自己有产生情绪的机会，提前将情绪防患于未然，这样的做法总结如下。

一是对事提前作预判。情绪被外界刺激，忽然激动后无法控制的原因是对事情出现的结果无法接受或对自己闹情绪所带来的恶果认识程度不够。凡事都能提前想到事件发展后所出现的最差的结果，当真的结果出现时就因为自己早有预判和提前准备，自己也就能从容应对或清醒理性的认识到自己闹情绪不能解决问题，还会给自己带来极大的负面影响，自己也就能做到冷静应对了。

二是提升自身层次。不能控制自身情绪的人往往是认识及身边接触的人层次及水平不高。这些人做事没有深思熟虑的习惯，容易产生极端情绪及将不良情绪反应传递给身边人。所以，要不断提升自身环境中人的思想层次，身边的人对待事情越理性，产生不良情绪的可能性就越小，自己受不良情绪的影响也就越小。

三是增长人生的阅历。遇事没有更好的解决方法时或没有可借鉴经验时，人就会在茫然无助的状态下滋生不良情绪。所以，平时不断积累提升自己的办事能力，经历和应对处置各种事的不同经验，对人性的弱点及认识有更深的了解，就能让自己在各种人情世故的处理中做到游刃有余。

人在被极端的外界刺激下情绪容易失控，但如果我们能按照以上的方法去做就能知道如何控制情绪了。首先就是不和情绪不稳定的群体交往，减少自己被刺激，被影响的过程，然后对未来发生的事能提前预知及准备，积累各种案例，增强自身经历。刺激情绪发生的事经历多了，内心也就淡定了。如果自身的理性状态能强大到驾驭情绪的程度，情绪也能变成自己能使用的办法之一。

谋略家的日常工作

在任何组织内，谋略家欲掌控局面和让自身能利益最大化并处于不败之地，通常要做到以下几点。

一是对危机的判断。谋略家的多疑有双刃性，一方面能保证自身安全，判断出对手的动机和组织潜在的风险并能化解潜在危险或将危险灭于萌芽状态，自身就是安全的。另一方面是不能轻信别人，当然这会失去一些人的真心拥护。

二是对矛盾的驾驭。不要试图消灭和回避矛盾，而是要发现、利用、制造及驾驭矛盾。谋略很就讲究平衡的状态，平衡就是矛盾的协调。利用矛盾让下面人互相有牵制，让他们对自己在信息方面显得更透明，从而自身权力就能得到稳固。

三对资源的分配。这是技术活，不单要照顾到各小山头的利益，也要给自己的嫡系一定的机会，同时还不能让其他队列的人获得发展的机会。

四是侍上的技术。职场人的利益很大程度上都在管理者的掌握中。能否赢得领导的好感，投其所好，满足其需求？这是最重要的，看他需要什么就满足什么。他强调办事的效率就把做事效率做到极致，注重细节就在做事细节的方面发挥到极致，这有别于单纯的溜须拍马。

五是排除对手的意识。资源就这么多，想获取这些资源就要排除掉可能或潜在的竞争对手。竞争者越少自身的利益就会越大。

六是善于结盟，整合利益。善于结盟的人才会得到更多人的帮助。谋略家工作之余的重点事宜就是编织关系网。

七是御下的技巧。身边的下属如果处处给领导制造麻烦，领导就会疲于应付，就无法行使权力而反被束缚。运用好制衡关系，设置合理的竞争机制，把下面人分为两边，领导处于裁决地位，这样做领导才能更有效率。

八是揽功的意义。树立威信和获得功劳是要看成绩的。很多人因为谦虚或不懂工作的汇报方法，把功劳拱手让人或被人所攫取。所以，谋略家要学会揽功，把那些容易干，容易出彩的活揽过来自己干或安排信任的人干。自己只有不断围绕在功劳簿周围，才会不断有发展的机会。

所以，提前判断危机，驾驭平衡矛盾及分配组织资源，每天关注人事工作而不仅只是具体工作，才能更好发展。