谋略理论的基础及核心要素

谋略理论在我国的传统文化思想里应该是真正意义上的潜学，由于其涉及的主题是和人密切相关的权力、利益等，一直被人们默默的给予关注和研究。

谋略理论从传统文化中吸收了很多营养。一是中国古代的“人性论”。古人认为人性本善或人性本恶。谋略认为人性有“恶”的方面，自己要永远掌握做事的主动权，做事要获得有效的掌控。反之，自己就很难不被欺骗和蒙蔽。谋略在很大程度上都是在讲客观评估人性的本质，掌握对自己有利的主动权。二是周易是其思想基础。阴阳学说源自周易学，古代深谙谋略者大多精通周易。通过对这种辩证法的思考能把谋略的术数都来源于阴阳的关注，转换及推理而得到。所以，周易学成了谋略家的哲学，谋略原理的基础，这是谋略的手段。

谋略理论所涉及的核心要素如下三点：

一是权力。权力意识就是对权力的获取、变化、维护及使用等，围绕权力展开的一系列工作。有权力意识才会对权力敏感，之后才能更好的驾驭权力，才能受益于权力。权力就是操控的力量，要不断的寻求控制，不懂这个道理即使得到权力也会失去。

二是利益。谋略家要精确计算到自己和别人及整个局面的利益，兼顾到所有人的利益。利用利益而不是被利益所利用，用利益观察一切，利益是一种观察外部的视角。如别人无故对你产生敌意或对抗，你就要反思，是不是自己和别人眼前在利益上有冲突了。

三是等级。自上而下的宗法等级制度是我国两千多年封建制度的基础之一。谋略理论讲究角色意识，领导和你称兄道弟，这是领导跟你讲感情，但你却不能和领导不分主次，要明确等级意识。等级是对自己扮演角色的精准定位，边界的清晰界定。永远要知道，谁是你的上级。等级意识暨服从意识，要有无条件对权力服从的意识，无条件以群体利益为主。这就是真正的等级观。

谋略的本质

谋略能力是一项极具高超智慧的综合能力，需要具备敏锐的洞察能力，洞悉复杂多变的人性，高效灵活的处理问题的能力，解析如下。

一敏锐的洞察能力。通过自身精准的利害权衡找到对自己最有利的做事办法。要学会考量到每个人的资源，可能的方案及人们的底线、他人能采用的极端策略，自身能力及胜算等。只有不断提升洞察的能力，精确考量才能更好地应对问题。

二洞悉人性。对人性要有深入的研究，积累不同人物的样本是学习的最重要环节，能通过他人的只言片语洞悉他人的内心世界。知己知彼，了解了他人的思想就能对其行为作出最大限度的准确预测，这就是谋略的基础。揣摩，测试及预测能力都是针对人性而言的。

三是高效灵活的变通能力。积累处理各种困难问题的策略能在办事时，找到和使用多种解决问题的方法，并优选出最贴近现实的方法。所以，这就需要积累方案，多观察政治，军事领域的案例和借鉴他人的处世技巧。

权力的特性及竞争的原则

当一个人控制着别人需要的某种资源时，这意味着掌控着资源的人拥有了权力。权力有三大特性，即重要性，稀缺性和不可替代性。想拥有权力就要把他需要的事物塑造，以符合上述的标准。在组织内，有三种事物是权力的核心根基。

一是信息。控制了信息，你就可以通过释放或封闭某些信息，让他人产生错误的判断，进而做出有利于你的决策。

二是资源。拥有资源才能获取到更多的筹码，没有一定资源肯定不会产生实际的权力，拥有的资源越多权力就越大。

三是人才。掌握了人就掌握了一切。权力需要人去实现和管理，需要有忠实专业的人才配置。能拥有越多的资源，信息和人才，对别人的控制权就越大，权力会让人依赖，你越有权力别人对你的依赖就越强。

而谋略的核心范畴就是权力，谋略就是关于权力、权衡及权变的技术。权衡是做选择事前的谋划，权变是做事过程中使用的手段。权变和权衡是非常关键的技术活，做事前要权衡别人的能力和能量，平衡相关的社会关系，权衡的结果就是一个放弃和维护各种关系的过程。

权力的竞争是为了争取到权力而不让自己面临两败俱伤的结果，很多人在竞争上的失败还是源于违背了原则。所谓“非危不战、非利不动、非得不用”。

一是非危不战。不到危急时不竞争。自己或对手到了绝路或生死存亡关头才是竞争的必要时机。很多人错误的选择了自己情绪爆发的时候，错失了竞争的良机，达不到预期目标。竞争时机的选择是战略级的，是极大智慧的体现。

二是非利不动。这是竞争的目的，因为相关利益才去竞争，很多人竞争是因为自身的情绪愤怒。还有些人一开始是因为自身的利益受损而展开竞争，但在竞争的过程中违背了初衷就变成了愤怒和情绪的发泄。任何情绪化的过程都不会取得竞争的最佳效果。

三是非得不用。若非到了必胜条件不能使用竞争方法。竞争一旦开始就要有必胜的把握，不然就会陷入被动。很多人在竞争开始时都没想过自己能否获胜，只是把竞争当作了过程而不是最终的结果，把竞争这种极端的方式当成自己处世的唯一办法只会将自己逼上绝路。