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第十二章

饥饿营销

吴惟忠在看过张铎的稿子之后,立刻便决定在《东北晚报》上连载,并表示可以给出千字两百的价格,对于白话文小说作家,这已经是很公道的一个价码了。

张铎在接到蒋先诚打来的电话后,没怎么考虑便同意了。吴惟忠亲自跑了一趟兴山,张振兴自然又过来签一次合同,虽然被震惊的有点麻木,但他还是假惺惺地训斥张铎一番,告诫张铎写小说可以,可如果因此耽误了学习,看老子怎么收拾你。对于老爹的话,张铎没太放在心上,胡乱点了几下头便应了过去。

《和空姐同居的日子》在9月26日断货,蒋先诚虽然第一时间联系了张铎,并且要求印刷厂连夜印制后,却并没有在第一时间上市销售。而是按照张铎所说的“饥饿营销法”,生生的把加印书上市的日子拖到了10月1号。好在这个世界法律严格,盗版情况并不严重,影响不大。如果像前世一样,张铎的做法完全是自绝于人民,把读者推到盗版书商的怀抱里。

10月1号这一天,全国各大新华书店门口大都排起了长队。在滨城的新华书店门前,排在第一的叫金水生,是一个体格瘦小,睡眼惺忪,头发蓬松的初中男生。向后面望去,排队的人几乎全是滨城市初高中的学生,偶尔有几个大学生摸样的人,但同初高中生比,在人数上实在差了好多。

在售票处的队伍外,过来凑热闹的“瓶瓶罐罐还有碗”看到这么大的场面,都有些惊讶。张小婉兴奋地说道:“好多人啊,我就知道这里有热闹看,哇,好像差不多全市的初高中都来人了!那是三中刘海红,九中的邓刚,二十五中的于磊,七十六中的孙慧慧。”

李青萍有些胆怯地说:“可是这么多人,我们一会真的要跳舞吗?”

周琯琯拿出啦啦队用的手摇花递给两个人后,对李青萍说:“是你昨天哭地一塌糊涂,说爱死星仔了,今天一定要过来给他加油的好不好!”

李青萍害羞地说道:“可是这里这么多人,我……我有点害怕啊!”

周琯琯一副大姐大地表情说道:“怕什么,就当是在篮球场边给班里的男生加油喽!”说罢脱掉外套系在腰间,露出与年龄不符的傲人身材,只是往哪一站,随便地摆个动作,便吸引了无数男生的目光。

张小婉也脱掉外套,学着周琯琯的样子系好,她身材普通,但样子甜美,是一个爱梦幻的乐天派,加上平时总是一副梦游般的表情,最受班里的男生欢迎。

李青萍见状,也只得无奈地脱掉外套,系在腰间。只是她是属于那种想法特多,一到动真格就往回缩的性格。本是她提议的事情,站到场上反倒有点放不开了。

三个人程三角形站立,周琯琯站在最前面,只见她左手一动,纤细的腰肢便跟着扭了起来。三个人却是跳起了健美操,一边抖动着手摇花一边喊道:“星仔,星仔,我们爱你!星仔,星仔,我们爱你!星仔,星仔,我们爱你!”

队伍里的目光瞬间就被吸引过来了,初高中生正是朝气蓬勃,看热闹不怕事大的年纪,见有女孩子跳健美操,支持星仔,一个个顿时兴奋不已。再看带头的女孩年纪不大,身材却是极好,猥琐点的男生都开始流口水了。

“星仔,星仔,我们爱你!星仔,星仔,我们爱你!”

看热闹的人们有个别跟着喊的,但更多的是用力的鼓掌,大声地吹口哨!整个场面顿时变的有些混乱。一个本是过来瞧瞧加印发售场面如何的中年男子,顿时愤愤不平起来。他是古典文学爱好者,平日里最看不起的便是白话文小说。对于那个所谓的孟南星,他是又嫉又恨。一个高中生,能有什么本事,写出一部不知所谓的言情小说,就受到如此追捧,还有这么漂亮的女孩在这跳舞支持。他妒忌地满腹仇怨化为酸水,不知怎么就喊出一句:“我爱王诚,我爱王诚!”

那些排队等着买书的人顿时不干了,跑这喊我爱王诚,这分明是要砸场子的节奏啊!不知谁喊了一句,“扁那个老头!”便有一帮少男少女围上来把中年男子打翻在地!男子捂着脑袋蜷缩在地上,心中还在抗议,“靠,老子顶多是中年好不好,我有那么老吗?”

距离书店开门还有五分钟,这时一个西装革履的年轻人走上前来对排在第一的金水生说:“小同学,我花一百块钱买你这个位置好不好!”

金水生说:“对不起,这个位置对我很重要。”

青年男子回望一下长长的队伍说:“可是我答应我女朋友一定要给她买到《和空姐同居的日子》的。一口价,两百块怎么样?”

金水生说:“这不是钱的问题,买书应该凭自己努力啦,像我已经牺牲我宝贵的睡觉时间,早上五点来这里排队,你又怎么能那么取巧呢?”

青年男子摇头叹气离开,这时一个穿吊带裙的女子走到金水生身边,深深的事业线暴露出来,看的金水生耳红心跳。

女子嗲声嗲气地说:“喂,小帅哥,我听说《和空姐同居的日子》不错,想要买一本,可是排队的人太多,你可不可以帮我带一本啊?”

金水生有些胆怯地说:“后面这么多人排队,帮你带不好吧!”

女子抛了个媚眼说:“小帅哥,大不了我请你吃饭喽!”

金水生不敢再看,把头扭过去说:“我们非亲非故,又不认识,怎么好要你请我吃饭啊!”

女子不乐意道:“切,胆小鬼一个,老娘还不看了呢!”

女子扭着屁股走了之后,一个老婆婆走了过来,对金水生说:“小同学啊,我孙女要看《和空姐同居的日子》,可是这里人又多队伍又长,你可不可以把你的位置让给我啊!我好疼我孙女啊!”

金水生和气地说:“老婆婆,虽然你没有给我钱,也不能请我吃饭,可你这么疼你孙女,我就把我的位置让给你!”

老婆婆高兴地说:“小同学,你可真是好心呀!”

金水生说:“阿婆你太客气了!”

老婆婆说:“你一定有会好报的!”

九点整,新华书店开门,汹涌的人群往书店里赶,金水生护着老婆婆往里走。只是他身材单薄,又好心照看阿婆,竟被挤到了队伍外面。刚想往里硬挤,被前面的大个子一个胳膊肘搥在脸上,鼻血瞬间就流了下来。等他止住鼻血,不再流的时候,今天发到书店里的三百本新书已经被买光了!营业员告诉他明天再来吧!

金水生失魂落魄地向外走去,他是七十六中的一名初三学生,一直喜欢着自己的同桌何丽,却不敢表白。知道何丽想看《和空姐同居的日子》后,便主动说可以去帮她买一本,何丽高兴地在他额头吻了一下,他幸福地整个人都要飞起来了。今天早上五点便起床来这里排队,他都答应过今天要给何丽送书的,可现在怎么见她啊!难道要告诉她今天没有买到,要等明天吗?

金水生沿着书店的台阶往下走,心里想着事情,加上从早上排队到现在还没吃过东西,之前又流过鼻血,一脚踏空,从台阶上滚下来,便晕了过去。

好在没几分钟便醒了过来,他索性坐在台阶上,沮丧地抱着头,这时有一个声音传来:“为什么一个人坐这还不走?”

“我只是想买一本《和空姐同居的日子》,送给我喜欢的女孩,可我排到第一位都买不到,上天对我实在是太不公平了!”金水生无奈地抓着头发说道。

“傻小子,你当然买不到,全在我这!”

金水生抬头看去,见一个相貌清秀的少年递过一本书给他,正是他苦求不到的《空姐》,少年身边还站着一位身材高挑的美女,看起来很般配。

金水生接过书来,不敢相信地翻开扉页,见果然用签字笔写着“孟南星”三个字。他激动地说:“你……你……你就是星仔?”

“送给你!”张铎说道。

金水生接过之后,激动万分地说:“星仔,我爱你!”

张铎轻轻搂了一下身旁的金玉芝说:“不需要了,我已经有女朋友了!”

看着一脸幸福的金水生又蹦又跳地跑着离开,金玉芝轻轻一个肘击打在张铎的腹部,张铎却夸张地捂着肚子惨叫。

金玉芝恨恨地说:“你可真够坏的,要不是你给蒋叔叔出个什么‘饥饿营销法’的馊主意,这孩子至于这样吗?”

张铎也有些不好意思道:“这只是商业营销的手段而已,只是没想到,书友这么捧场,要不我叫蒋叔叔敞开销售吧!”

金玉芝却说:“还是算了吧!出版社冒了风险,自然要追求效益最大化,只是你以后不再出这种馊主意便是了!”

张铎信誓旦旦地保证道:“我以后肯定不再出这种馊主意!好了吧,姐,咱们买东西去吧!”

金玉芝瞪了张铎一眼说道:“没好,你刚才搂了谁,又说谁是你女朋友啊?”

张铎往旁边退了一步,顾左右而言他地说:“我刚才不是编不出别的理由嘛!找你搭个戏喽!”

金玉芝怒不可遏地说:“张铎你个混蛋,你小子别往后退,混蛋,你给我站住,不许跑!”

张铎却想:“不跑,你当我傻啊!”

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